周嘉宁(níng)在小说《基本美》中描(miáo)述过(guò)音(yīn)乐(lè)节：

　　“人们(men)都很友(yǒu)善，烟递来递(dì)去(qù)，递到他(tā)这里，他没有抽，又继续递了(le)下(xià)去。远远地有(yǒu)人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪(hóng)水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很好(hǎo)看，发(fā)着光，怎么会有那(nà)么多好看(kàn)的(de)女孩(hái)。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂上热搜。我也(yě)想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计(jì)，整(zhěng)个五月（含(hán)“五一”假期(qī)），全国的音乐节就有30多(duō)个，平均单日票价已经站上550元高(gāo)点，双日票价最高(gāo)1480元，作为(wèi)对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一边是(shì)在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各(gè)大(dà)平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵(guì)

　　过去几(jǐ)年一个很明显的趋势是，音乐(lè)节门票(piào)的价格在不停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐(lè)节为例，有(yǒu)消(xiāo)费者(zhě)表示，最早的时候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现在(zài)则要花费四五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比(bǐ)餐(cān)饮还惨，让人家提价回回(huí)血吧（优先满足购买(mǎi)力强的人群）。实在看(kàn)不起的乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多了票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音乐(lè)节的制(zhì)作成本是越来越(yuè)高了。北京商报记者几年前调查发现，万人以(yǐ)下的(de)小型音乐(lè)节(jié)，单(dān)日成本在200万元左右；万人以上的(de)大型音乐(lè)节，单日成本则需500万元左右。

　　成本(běn)包(bāo)括(kuò)两个方面，一是包(bāo)括(kuò)场地、舞台等在(zài)内的(de)硬性成本。随着(zhe)音(yīn)乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬(yìng)件设(shè)备也(yě)在升级。

　　不过(guò)更大(dà)的(de)支出还是(shì)出在(zài)乐队(duì)和(hé)艺(yì)人(rén)支出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助各(gè)路独立音(yīn)乐(lè)人“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批地下乐队(duì)“重(zhòng)见(jiàn)天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综(zōng)艺更(gèng)是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已(yǐ)到(dào)达80万以(yǐ)上，流量(liàng)大的艺人(rén)更(gèng)是过了(le)百万(wàn)级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后(hòu)更(gèng)明显。

　　此(cǐ)前相对小众的(de)乐队通过综艺走进了大众视(shì)角，获得了(le)更多的(de)关注，愿意付(fù)费观看他们演(yǎn)出的观众也在快速(sù)增长，音乐节的票价(jià)也随之水涨(zhǎng)船高(gāo)。有(yǒu)业(yè)内(nèi)人士表(biǎo)示，随着(zhe)国内消费人(rén)群经济水平的(de)提高(gāo)，不止音(yīn)乐节(jié)，文(wén)化消费的门槛都在提高。国(guó)外的知名(míng)音(yīn)乐节票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐节(jié)盈利(lì)却(què)并不(bù)常见(jiàn)。据(jù)《第一财经(jīng)》报道，2019年(nián)，80％的(de)中国音乐节仍(réng)然无法盈(yíng)利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖也(yě)曾在第一财经采访(fǎng)时透露，“能连续办三年以上的音乐(lè)节，大概20％都(dōu)不(bù)到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方(fāng)是，虽说80％的(de)音(yīn)乐节不盈利，但音乐(lè)节炒得火(huǒ)热，入(rù)局(jú)者(zhě)也越来越(yuè)多，有什么(me)猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带(dài)来的想(xiǎng)象力太大了，几万(wàn)人来(lái)到(dào)一(yī)个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科(kē)切拉的门票价格(gé)仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张最(zuì)便宜的入(rù)场门票，而想进入VIP区(qū)域(yù)，最少要花费(fèi)929美元，最高级(jí)别的VIP门(mén)票(piào)已(yǐ)经高达(dá)1119美元。当(dāng)然除了票(piào)价外，参加音乐节的机票、酒店住宿(sù)、班车、食物以(yǐ)及饮(yǐn)品等也藏着一笔大(dà)生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元(yuán)，约(yuē)等(děng)于54亿(yì)人(rén)民币。更(gèng)夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期只有(yǒu)三(sān)天。科切拉音乐节还凭一己之力直(zhí)接(jiē)拉动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在(zài)科(kē)切(qiè)拉音乐节(jié)举办期间获得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会产生(shēng)巨大(dà)的(de)价值(zhí)。在(zài)国(guó)内，音乐节背后(hòu)的主办方，不单单(dān)只是演出(chū)商迷笛、摩登(dēng)天空这类(lèi)专业(yè)机构(gòu)，也(yě)有(yǒu)景(jǐng)区、房地(dì)产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人(rén)会发(fā)现，现在地方性(xìng)音乐节越来(lái)越多，而(ér)各路品牌(pái)也(yě)开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰(fēng)文化帮助都(dōu)江堰打造(zào)了第一届西部音乐(lè)节，在“十一”期间(jiān)投入(rù)7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来(lái)计算，包含所有的吃住行，每(měi)人玩一天平均消费500元(yuán)，每天10万(wàn)人消费(fèi)就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过音乐节(jié)拉动其他(tā)相关(guān)产业间接实现盈利。据华西都市(shì)报(bào)和都江堰政府发布的数据(jù)显示，当地2016年(nián)环比提升了(le)18％的(de)客流(liú)量(liàng)，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州(zhōu)遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还有最(zuì)近频频(pín)出圈引发热(rè)议的淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城市比比皆(jiē)是(shì)。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐(lè)节(jié)势(shì)头越来越猛(měng)，品牌方(fāng)对于演出市(shì)场的“野心”早已(yǐ)从拉(lā)高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自主打造(zào)音乐节IP，光是(shì)五一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票(piào)务(wù)平台(tái)上，每场音乐节都有上万人关注(zhù)。为何？其(qí)最根本的目的还(hái)是(shì)在(zài)于品牌营销，即更进一步打入年轻消(xiāo)费主力，扩(kuò)大消费圈层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中(zhōng)国演出市场年度报告》数据，目前演(yǎn)出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在(zài)购票(piào)观众中连(lián)续三年占比超过76％，其(qí)中又以女性为主(zhǔ)，占比(bǐ)超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流(liú)受众群体其实1米等于多少mm 1米等于多少厘米和消费品(pǐn)牌们的目标受(shòu)众(zhòng)高度(dù)重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价(jià)，还能在线上铺设自有品类的(de)快(kuài)闪店、体验店，以及在音乐(lè)节(jié)线(xiàn)上线下最(zuì)大程度曝光。不过，在(zài)市面上(shàng)现有的品(pǐn)牌(pái)音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的参与(yǔ)度(dù)最高(gāo)，说到(dào)底和这(zhè)些(xiē)品牌自(zì)身辐射的大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品(pǐn)牌(pái)进(jìn)行(xíng)释放和(hé)加持是个巨大(dà)的考验(yàn)。毕(bì)竟音乐节没(méi)有那(nà)么(me)好做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因演出阵容过(guò)于偏重流量型音乐人引起了一定(dìng)争议(yì)，而流量(liàng)艺人(rén)居(jū)多也(yě)就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入(rù)局者越来越多，那(nà)么(me)，谁(shuí)能再(zài)活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺(yì)活(huó)动(dòng)复苏，大众熟(shú)知的音(yīn)乐节一(yī)票难求，但有的音(yīn)乐节却扎进了“不(bù)可(kě)抗力”的怪圈。4月11米等于多少mm 1米等于多少厘米0日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年(nián)华上海站先后发布延期公告(gào)，表示因“不(bù)可抗力”因素影响(xiǎng)决定(dìng)延期(qī)举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花(huā)音乐(lè)节等数十个品牌(pái)接连宣布(bù)延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时(shí)，不少乐(lè)队(duì)、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延(yán)期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象(xiàng)空间，赞助能拉(lā)多少，又能带动(dòng)多少周边(biān)产业(yè)，所(suǒ)有的(de)前(qián)提(tí)都基于这个(gè)音乐节对观众有(yǒu)没有吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷(mí)笛(dí)创始人张帆曾(céng)说(shuō)：“国外大型(xíng)音(yīn)乐节，财政的持平甚至(zhì)盈(yíng)利是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是(shì)锦(jǐn)上添花，任何一个音乐节如果完全(quán)依(yī)赖于赞助的话，那未来一定是(shì)不靠(kào)谱的。万一这个赞(zàn)助没(méi)到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的支持，你就(jiù)可以逐渐地把(bǎ)音(yīn)乐节(jié)运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵(zhèn)容(róng)同质化(huà)严(yán)重、演出水平参(cān)差不齐(qí)的情况下，音(yīn)乐节(jié)票价还在狂飙(biāo)，卖(mài)不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经(jīng)公开(kāi)批判单(dān)日千元的音乐节，并为了庆(qìng)祝(zhù)30周年，把票价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值回票价甚至物(wù)超所值，说(shuō)到底还(hái)是看(kàn)演出内(nèi)容(róng)。尽管许多(duō)人在谈起音乐节的(de)时(shí)候，总(zǒng)会对比国外的(de)音乐节。但事(shì)实(shí)上，无论是演(yǎn)出(chū)的主题理念打造还(hái)是艺(yì)人资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已经有足够的成(chéng)长，是时(shí)候把更(gèng)多的(de)气力(lì)放(fàng)在内(nèi)容和风格的(de)打磨上(shàng)了。

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