唐岩回(huí)归半年(nián)之后，陌陌(mò)正(zhèng)在(zài)筹划(huà)它的第5次(cì)出海(hǎi)。

　　时代(dài)财经(jīng)从多位陌陌内(nèi)部员工(gōng)处获悉(xī)，近(jìn)两个月(yuè)内(nèi)，陌陌已经迅速启(qǐ)动了三四个不同的(de)出海项(xiàng)目，瞄准中(zhōng)东、北非等(děng)地市场，目前均已走(zǒu)到立(lì)项(xiàng)阶段。这些(xiē)项目的(de)领头人(rén)均被视为唐岩心腹，甚至还包括唐(táng)岩的助理。在公司(sī)内部，这被普遍认为是唐岩(yán)押注(zhù)出海决心(xīn)的体现。

　　从某种程度(dù)上来说，在国(guó)内社交(jiāo)格局基本已(yǐ)定、监管不(bù)断加强的当下，奋力出海几(jǐ)乎是唐岩拯救陌陌(mò)的最(zuì)佳选择。

　　这家成立于2011年的陌生(shēng)人社交巨头，已经在(zài)舒适区(qū)里待了太久。成立至今，陌(mò)陌几乎(hū)从未遭(zāo)遇(yù)过战争，先发优势(shì)让它(tā)在成立之初迅速积累大量(liàng)用户，稳坐陌生(shēng)人社(shè)交赛道的头把交椅，随(suí)后又及时转型秀场直播，依靠庞(páng)大的用户体量成功抓(zhuā)住一只商业(yè)化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流(liú)依然稳(wěn)定、充足(zú)。在Non-GAAP（非美国通用会计准则(zé)）计量(liàng)标准下，自2015年实现盈利以来，陌陌已经连续(xù)32个(gè)季度持续盈利。放(fàng)眼(yǎn)望去，没有哪个互联(lián)网公司能做到(dào)如此，更何况它账上(shàng)还趴着133亿元现金和短(duǎn)期(qī)投资。

　　但在平静的水面之下，陌陌危机(jī)四伏。在(zài)产品端，公司成(chéng)立12年，主力产品还是陌陌App，这款产品自2018年月(yuè)活突破1亿以后(hòu)几乎再无明显增长(zhǎng)，甚(shèn)至开始出现下滑，2022年四季度(dù)，陌陌App月(yuè)活跌至9460万。抖音、快手等电商(shāng)直播强势崛起之后(hòu)，陌陌仰仗的秀场直(zhí)播(bō)开始显露(lù)疲态，公司(sī)营收(shōu)已经连续三年下滑，且始终未能(néng)找到新(xīn)的增(zēng)长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向(xiàng)暮(mù)年。对此(cǐ)，公司管(guǎn)理(lǐ)层也毫不避(bì海南岛的面积多大,人口有多少人，海南岛的面积多大,人口有多少)讳。王力(lì)两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他(tā)对陌陌没有什(shén)么特(tè)别(bié)的(de)情感，整个公(gōng)司都非常(cháng)平淡，就像一个(gè)人平静地接(jiē)受衰老，一(yī)天比(bǐ)一(yī)天近。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗(kàng)这种衰(shuāi)老，王力推动陌(mò)陌改(gǎi)名挚文(wén)集团，将产品与公司加以区(qū)隔(gé)，希望借此逐渐(jiàn)摆脱对陌陌App单一产品(pǐn)的依赖，找到新(xīn)的增(zēng)长曲线(xiàn)。只可惜，这样的刺激还(hái)不足以(yǐ)给陌陌带(dài)来实质性改变。

　　一(yī)年之后，王力(lì)因健康原因(yīn)辞去(qù)公司(sī)CEO一(yī)职，由(yóu)董事长唐岩(yán)接任。创始(shǐ)人躬身入局，迷路的陌陌能找到正确的航向吗(ma)？

　　大规模(mó)裁员，陌(mò)陌开(kāi)始变卷

　　“公司开始(shǐ)卷起来了(le)。”这(zhè)是唐岩回归后，陌(mò)陌员工的第一感受。

　　在(zài)很长一段时间内，陌(mò)陌在北(běi)京互联网行业都是(shì)中厂“小(xiǎo)而美”的代(dài)名词。工(gōng)作时间稳定(dìng)，朝十晚(wǎn)七极少加班，在陌陌工作的张(zhāng)超对时代财经表示，“曾经(jīng)七(qī)点一过，领导就不可能在(zài)工位上(shàng)发(fā)现(xiàn)我了。”

　　待遇上，公司稳(wěn)定的16薪(xīn)再叠加上(shàng)季度(dù)奖(jiǎng)金，虽(suī)然比不(bù)过(guò)腾(téng)讯、阿(ā)里、字节等大厂(chǎng)，但在(zài)同(tóng)量级企业里依旧(jiù)保(bǎo)持竞争(zhēng)力。每年年会，陌陌还会固定给每(měi)一位员工(gōng)发一台iPhone，即(jí)便在互联(lián)网大厂纷纷高举(jǔ)降本增效大旗缩(suō)减福(fú)利(lì)的2022年，这项传统也没有改变。

　　在(zài)公(gōng)司顶(dǐng)峰的2018年(nián)，陌(mò)陌还曾带领(lǐng)全球超1600名员工(gōng)，从北(běi)京、上海、成都、新德里、吉隆坡等多个(gè)城(chéng)市出发，搭乘82架(jià)次航班到日本东京集中团建，一次性包(bāo)下了当地(dì)近800间(jiān)酒店客房(fáng)。这场盛大的狂欢，吸引了不少(shǎo)艳羡的目光。

　　但从去年10月(yuè)开(kāi)始，陌陌(mò)员工“躺平(píng)”的日子(zi)结束了(le)。回归的唐(táng)岩(yán)开始出现在(zài)具体(tǐ)的(de)业务层会议上(shàng)，直接听取来自一线(xiàn)的(de)汇报，并不时(shí)做出辛辣点评，甚至在会(huì)议上怒斥相关负(fù)责(zé)人。类似情况在此(cǐ)前王力任期内几乎从未(wèi)发生(shēng)。

　　“王老(lǎo)板比(bǐ)较(jiào)peace（温和），而且(qiě)也不喜欢越级(jí)管理。”一名资深员工向时(shí)代财经表示。

　　压力自上而下传导，员工加班明显多了起来。大量的需求随着会议袭来，张超现在每天(tiān)最早也要九点(diǎn)才(cái)能离开(kāi)公司。

　　此外，陌陌还同步开(kāi)启了大(dà)规模的裁员动(dòng)作。去年(nián)10月，与唐岩一同回归的还有他(tā)的妻(qī)子(zi)张思川。她被任命(mìng)为挚文集团(tuán)的(de)COO，并接(jiē)手行政、采购等工(gōng)作，在其带领下，陌(mò)陌加速降本增效。多名陌陌员工对时代财经证(zhèng)实，2023年公(gōng)司启动裁员，范围覆盖大(dà)部分部(bù)门，一些(xiē)职能部门甚至直(zhí)接(jiē)被砍(kǎn)、合并。

　　极力(lì)寻求业务增长(zhǎng)点的唐岩，正(zhèng)在奋力推动公司创新齿轮转动。半(bàn)年(nián)时间内，唐岩接手了陌(mò)陌(mò)创新事业部，并(bìng)在公司内部发起三次创业(yè)营活动，鼓励(lì)员工提出新的创(chuàng)意，试图从(cóng)中孵化出新的机(jī)会。

　　当公司不再是一滩死水(shuǐ)，机(jī)会(huì)随之(zhī)而来。张超告诉(sù)时代财经，如果不(bù)是唐岩的回归，他(tā)极有可能因没有发展(zhǎn)前景而离(lí)职。但唐(táng)岩回归后的一系(xì)列举措，打消了(le)他的念(niàn)头。他希望再赌一把，看陌陌能(néng)不能继续向上。

　　“唐岩(yán)的人(rén)格魅力很强大，业务会上(shàng)他都(dōu)能一针见血地指(zhǐ)出问题核心所(suǒ)在，对(duì)不同业务的理(lǐ)解也都很(hěn)透彻。我肯定更(gèng)愿意跟(gēn)着唐岩一起(qǐ)干，起码大方向上(shàng)感觉(jué)不会出错。相(xiāng)比之下，入职这(zhè)么几(jǐ)年我基本没有(yǒu)接(jiē)触过王力。”张超如此表示(shì)。

　　某种程度上(shàng)，这(zhè)正(zhèng)是创始人(rén)与职业经理海南岛的面积多大,人口有多少人，海南岛的面积多大,人口有多少人的(de)区别。前者往(wǎng)往代表着开疆拓土，打(dǎ)破陈规，从无到(dào)有(yǒu)；而后(hòu)者却是(shì)预算管理，风(fēng)险控(kòng)制(zhì)，按部就班。唐岩通过自(zì)己的回归(guī)，再次吹响了(le)陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不顺。今年1月，挚文(wén)集团(tuán)正式推(tuī)出(chū)的虚(xū)拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态(tài)捕捉”两(liǎng)大(dà)技(jì)术场景落地(dì)。然而，这一(yī)新作没能打响任何水花。据点点(diǎn)数据统计(jì)，上线(xiàn)至(zhì)今该APP仅获得不到2万(wàn)次(cì)下载。

　　事实上，被唐(táng)岩接管的创(chuàng)新事业(yè)部自成立(lì)以来，已(yǐ)先(xiān)后孵化了照(zhào)片交友软件咔(kā)咔、声音交友(yǒu)软件赫兹、互(hù)动拍照软件贴(tiē)贴、换(huàn)脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋(liàn)交(jiāo)友(yǒu)软件(jiàn)对对等众多新(xīn)项(xiàng)目，但至今无(wú)一(yī)爆款(kuǎn)。

　　5次出海(hǎi)，前4次已(yǐ)经(jīng)失败

　　如今的业内共识是(shì)，社交寡头(tóu)格(gé)局已定，后(hòu)来者机会寥寥。如(rú)今活(huó)跃在公众眼中的(de)社交(jiāo)“第二梯队”创新产(chǎn)品(pǐn)，如Soul、映宇宙等，基本(běn)也都诞生在2017年前(qián)后。

　　国(guó)内市场突破难(nán)寻，唐岩(yán)将重心转向海(hǎi)外实属必然。可问题(tí)在于，此前(qián)十年陌陌曾连续四(sì)次出海，几乎均(jūn)为败(bài)局。如今陌陌再次重启出海战略能否(fǒu)成功，还要打上一(yī)个问号。

　　陌陌的前两次出海(hǎi)发生在2012年、2014年，曾分别推出自(zì)己的英(yīng)文版复制(zhì)品(pǐn)MO，以及将基(jī)于地(dì)理位置匹(pǐ)配的聊天(tiān)室Blupe投(tóu)放(fàng)到北美市(shì)场。然而，受限于(yú)文化差(chà)异，以及(jí)较(jiào)发达地区相对(duì)老旧(jiù)的产品形态，这些(xiē)应用(yòng)并(bìng)没有打开(kāi)海(hǎi)外陌生人社交市场大门，草(cǎo)草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内社交厂商(shāng)在东南(nán)亚、中东等新(xīn)兴市场尽享出海红(hóng)利之(zhī)后，陌陌(mò)迅(xùn)速(sù)重启(qǐ)海外(wài)战略，在印尼、菲(fēi)律(lǜ)宾等(děng)地(dì)上线了一款功(gōng)能上有些(xiē)像早期陌陌的陌生人社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似的产品形态已(yǐ)经被有(yǒu)“海外版(bǎn)陌陌(mò)”之称(chēng)的Mico跑通，迎头撞(zhuàng)上的陌(mò)陌(mò)在市(shì)场认知、本地化运营(yíng)等多个方面均(jūn)处于劣(liè)势，最(zuì)后也(yě)以失败告终(zhōng)。

　　唯一至今留有火种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年(nián)初，陌陌再次(cì)组(zǔ)建起一个50余人的出海业务部，推出了两款瞄准中东市(shì)场的出海陌生(shēng)人社(shè)交(jiāo)产品Voga和(hé)Soulchill。其(qí)中(zhōng)，Voga是一款游戏化社(shè)交产品。然而在(zài)中东，同类产品市(shì)场份额早已被2016年开始出(chū)海的Yalla等国产(chǎn)厂(chǎng)商分割完毕。玩法缺乏创(chuàng)新的(de)Voga没有任(rèn)何(hé)优势，迅(xùn)速消失。

　　只有(yǒu)被认为是海外(wài)版Soul的Soulchill留(liú)存至今。其依靠陌(mò)生人语聊社交方式，避开了中(zhōng)东地区的宗教文化约束，在没有同(tóng)类竞品的情况(kuàng)下迅速打开市场。据内部员工透露，目前Soulchill的产品规模(mó)至少可以排到中东市场前(qián)三。

　　这一仅(jǐn)存的(de)硕果，却存在营收结(jié)构的症结(jié)。前(qián)陌陌员工佳睿向时代财(cái)经透露，Soulchill流水虽(suī)高(gāo)，但其绝大部分(fēn)收(shōu)益用于与公会、主播(bō)分成，以换取他(tā)们的合作(zuò)，如此一来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚(zhì)文集团曾表示公司采取了降低(dī)分(fēn)成比例的策略，Soulc海南岛的面积多大,人口有多少人，海南岛的面积多大,人口有多少hill亏损(sǔn)规模(mó)才环比大幅缩窄。

　　而除此(cǐ)以外，陌陌出海业务只剩一个收购而来的探探海(hǎi)外版还在持续(xù)运营。曾有(yǒu)消息指出，自(zì)2021年7月以来，探探海外(wài)版在印(yìn)尼市场下载及活(huó)跃用户规模已超越Tinder，并在印度和(hé)马(mǎ)来西亚等(děng)东南亚(yà)市场勉强站(zhàn)稳脚跟(gēn)。

　　在佳睿看来，陌(mò)陌出(chū)海困难源于公司战略失误(wù)。长(zhǎng)期以(yǐ)来，管(guǎn)理层对于出海(hǎi)业务并(bìng)不重视，乃至于在很长一段时间(jiān)内，公(gōng)司出(chū)海(hǎi)产品的优先级都要低(dī)于(yú)其他(tā)国内创(chuàng)新产品。“陌(mò)陌在海(hǎi)外业务上的投资太慎(shèn)重了，好几个海外业务只投了(le)十几(jǐ)万元试水，看到没有水花就被放(fàng)弃(qì)了(le)。”

　　哪(nǎ)怕到了(le)2021年，王(wáng)力在接(jiē)受(shòu)采访(fǎng)时还(hái)在强调(diào)，“我其实不(bù)建议出海，因(yīn)为(wèi)我(wǒ)觉得国内(nèi)市场还没有到一个特别成熟(shú)的状态。”“只有打通美国市(shì)场，你的产品才有辐射能力，去做一个印(yìn)度市场有什么用呢？”

　　战(zhàn)略(lüè)上的失(shī)误(wù)导致(zhì)陌(mò)陌错过(guò)了(le)最好的出海时机。

　　自2016年国内(nèi)厂商冲(chōng)向社交赛道以来，7年时间已过，如今摆在(zài)唐岩面前的，已是(shì)一个群狼环(huán)绕的红海市场(chǎng)，要从中虎口夺食并不(bù)容易(yì)。缺(quē)乏积累(lèi)的陌陌必须加大各(gè)方资源(yuán)投入，在奋力突破文(wén)化壁垒的(de)同(tóng)时，做出产品形态跟玩法上的创新，才(cái)有可能成功。

　　于唐岩而(ér)言(yán)，充裕的现金(jīn)流成(chéng)为最后的底(dǐ)牌，当下陌(mò)陌的境遇还远(yuǎn)称不上是绝境。但面(miàn)对(duì)摆在陌生(shēng)人(rén)社交赛道眼前的限制和天花(huā)板(bǎn)，留(liú)给其试错和调整的时间已经(jīng)不多(duō)了。

　　（应受(shòu)访者要求，文中人物均为化名）

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