周嘉宁在(zài)小说《基本(běn)美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们(m上火了可以吃猕猴桃吗芭芭农场，上火了猕猴桃能吃吗en)都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到(dào)他这(zhè)里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有(yǒu)人把成箱的啤酒(jiǔ)运进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩(hái)们都(dōu)很(hěn)好看，发着光，怎么会(huì)有那么多好(hǎo)看(kàn)的女孩(hái)。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这(zhè)个美好代价(jià)是越来越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被(bèi)骂上热搜。我(wǒ)也想(xiǎng)问问：#谁来管(guǎn)管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个(gè)五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票(piào)价已经站(zhàn)上550元高点，双(shuāng)日票价(jià)最(zuì)高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演(yǎn)唱会(huì)前排vip票也就(jiù)一千出(chū)头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在各(gè)大平台(tái)“加(jiā)价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年(nián)一(yī)个很明显的趋(qū)势是，音(yīn)乐节门(mén)票的价(jià)格在不停的上涨。以成都草莓(méi)音乐(lè)节为例，有(yǒu)消费者表示(shì)，最早的时候(hòu)草莓音乐(lè)节门票才80元，现在(zài)则要花费(fèi)四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因(yīn)。知名乐评人邓柯(kē)在(zài)2022年曾(céng)发博声援，“这两年(nián)演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不起的(de)乐迷先忍(rěn)忍，音乐节(jié)出(chū)多了票价会回落的”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还(hái)是(shì)因为大型音乐节的制作成本是越来越高了。北京(jīng)商报记者几(jǐ)年前调查(chá)发现，万人以(yǐ)下的小型音乐节，单日成(chéng)本(běn)在200万元左右；万(wàn)人以上的大型(xíng)音乐节，单(dān)日成本则需500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本(běn)包括两个方面，一是包括(kuò)场地、舞台等在内的硬性(xìng)成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬(yìng)件设备也在(zài)升级。

　　不过更大的支(zhī)出还是(shì)出在(zài)乐(lè)队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐(lè)人“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺人出场(chǎng)费(fèi)逐年(nián)飙(biāo)升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助(zhù)一大(dà)批地下乐(lè)队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等(děng)说唱(chàng)综艺更是(shì)捧起了(le)海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺人演(yǎn)出费普(pǔ)遍已到(dào)达80万以(yǐ)上，流量大的(de)艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对小众(zhòng)的乐队(duì)通过综艺走(zǒu)进了大众视角，获得了(le)更(gèng)多的关注，愿意付费观看他(tā)们演出的观众也在快速增长，音乐节的(de)票价也随之水涨船(chuán)高(gāo)。有业内人士表示，随着国内(nèi)消费(fèi)人群经(jīng)济(jì)水(shuǐ)平的提高，不止音乐(lè)节(jié)，文化(huà)消费的门槛(kǎn)都在提高。国外的知名音乐节票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎大多数人(rén)意料的是，即便票(piào)价越卖(mài)越贵，音乐节盈(yíng)利却并不常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国音乐节仍(réng)然无法盈利。摩登天(tiān)空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能(néng)连续办(bàn)三年以上的(de)音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空的音乐节就占(zhàn)了一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入(rù)局(jú)者也越(yuè)来(lái)越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏上火了可以吃猕猴桃吗芭芭农场，上火了猕猴桃能吃吗在音乐(lè)节(jié)里的生(shēng)意经

　　其实主要还是(shì)音乐(lè)节带(dài)来的想(xiǎng)象力(lì)太大了，几万(wàn)人(rén)来到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切(qiè)拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的(de)门(mén)票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买(mǎi)一(yī)张最便宜(yí)的入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少要花(huā)费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然除了票价外，参加音(yīn)乐节的机票(piào)、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等(děng)也(yě)藏(cáng)着(zhe)一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿(yì)美元，约等于(yú)54亿人民(mín)币。更夸张的(de)是，这个科(kē)切拉为期只有三天(tiān)。科切拉(lā)音乐节(jié)还凭(píng)一己之力(lì)直接拉动了(le)举办地的经济(jì)发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会(huì)产生巨大的价值。在国(guó)内，音(yīn)乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单只(zhǐ)是演出商(shāng)迷笛、摩登天(tiān)空这类(lèi)专业机构，也有(yǒu)景区、房(fáng)地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人(rén)会发现(xiàn)，现在地(dì)方(fāng)性(xìng)音乐节(jié)越来(lái)越(yuè)多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮(bāng)助都江堰打造了第一届(jiè)西部音(yīn)乐节，在“十(shí)一”期(qī)间投入(rù)7000万元成本，连续5天入园(yuán)游客超10万(wàn)人。活动结束后，都江(jiāng)堰政府算过一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来(lái)计算，包含(hán)所有的吃住(zhù)行，每人玩一天平均消(xiāo)费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元(yuán)收入，5天就(jiù)是2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉(lā)动其他(tā)相关产(chǎn)业间接实现盈利(lì)。据(jù)华(huá)西都市报和都江堰政府发布的数据(jù)显示，当地(dì)2016年环比提升了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年(nián)举(jǔ)办(bàn)赤水河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水在(zài)国(guó)庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客(kè)，同比增长(zhǎng)35％。还有最(zuì)近频频出圈(quān)引发热议的淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越来(lái)越猛，品牌(pái)方对于演出市场的“野(yě)心”早已从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城(chéng)和江小白。在票务平台上(shàng)，每场音(yīn)乐(lè)节都有上万人关注。为何？其(qí)最根本的目的还是在于(yú)品牌(pái)营销，即(jí)更进一步打入年(nián)轻消(xiāo)费主力，扩大消费(fèi)圈层(céng)，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演(yǎn)出市场(chǎng)年度(dù)报告(gào)》数(shù)据，目前演(yǎn)出市场(chǎng)消费(fèi)主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群(qún)，该年龄段在购(gòu)票观(guān)众(zhòng)中连续三年占比超过(guò)76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简(jiǎn)而(ér)言之，音乐节(jié)的主流受众群体其实和(hé)消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵活(huó)定价(jià)，还能在线上铺设自有品(pǐn)类(lèi)的快(kuài)闪店、体验(yàn)店，以及(jí)在音乐节线上线下最大程度曝光。不过(guò)，在市面(miàn)上(shàng)现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参(cān)与度最高，说到底和这(zhè)些品牌自身辐射(shè)的大众(zhòng)人群紧密相(xiāng)关。

　　另(lìng)外，能不(bù)能真正对品牌(pái)进行释放和加(jiā)持是(shì)个巨大(dà)的考验。毕(bì)竟音乐节(jié)没有(yǒu)那(nà)么好做，比如(rú)隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一(yī)定(dìng)争议，而流量艺(yì)人居多也(yě)就意(yì)味着高票价难(nán)以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越(yuè)来越多，那么，谁(shuí)能(néng)再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今(jīn)年演艺(yì)活动复苏(sū)，大众熟知的音乐节一票难求(qiú)，但有的(de)音乐(lè)节却扎进了“不可(kě)抗力(lì)”的怪圈。4月(yuè)10日(rì)晚(wǎn)，山西伴山音乐(lè)节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年华上(shàng)海(hǎi)站(zhàn)先后发(fā)布延期公告，表示因(yīn)“不可抗力”因(yīn)素影(yǐng)响决定延期(qī)举办。在(zài)此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花音(yīn)乐(lè)节(jié)等数十(shí)个品(pǐn)牌接(jiē)连宣(xuān)布延(yán)期或是取消(xiāo)，理(lǐ)由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演也(yě)同样提(tí)到“不可(kě)抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了卖(mài)不动(dòng)的遮(zhē)羞布(bù)了？

　　无(wú)论音(yīn)乐节有多大的想象空间，赞助能拉多(duō)少，又(yòu)能带动多少周(zhōu)边产业，所有的前(qián)提(tí)都(dōu)基(jī)于(yú)这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人(rén)张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节(jié)，财政的持(chí)平甚至盈(yíng)利是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦(jǐn)上添花，任何一个音乐(lè)节(jié)如果完全依赖于(yú)赞助(zhù)的话，那未(wèi)来一定是不(bù)靠(kào)谱(pǔ)的。万一这个赞(zàn)助没(méi)到(dào)你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关(guān)键还是培(péi)养观众(zhòng)人群，如果你有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的(de)人群的话，通(tōng)过这些人群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐(lè)节运(yùn)作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容同(tóng)质化严(yán)重、演出(chū)水(shuǐ)平(píng)参差(chà)不齐的情况下，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是(shì)早晚的事(shì)。

　　而创(chuàng)办(bàn)了30年的迷笛(dí)，已经公开批(pī)判单(dān)日千元的(de)音乐(lè)节，并(bìng)为了(le)庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单(dān)日全价(jià)199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值回票价(jià)甚至物超所值(zhí)，说到底还是(shì)看演(yǎn)出内容。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐节(jié)的时(shí)候，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论是(shì)演出(chū)的(de)主题理念(niàn)打(dǎ)造还(hái)是艺(yì)人资源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节(jié)已经有足(zú)够的成长(zhǎng)，是时候把更多的气力放(fàng)在内容和风(fēng)格的打磨(mó)上了。

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