既是响应消(xiāo)费复苏的大势，也是为了应对激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家统计局发布(bù)的数据显示，我国2023年一(yī)季度国内(nèi)生产(chǎn)总(zǒng)值（G一个团几个营几个连，一军一师一团一营一连一排DP）同比增长4.5％，超出市(shì)场预期的4％。其中，3月份(fèn)消费和出口大(dà)幅回(huí)升(shēng)，是推动经济加快恢复的(de)重要因素。国家发(fā)展改革委新(xīn)闻(wén)发言人孟玮(一个团几个营几个连，一军一师一团一营一连一排wěi)表(biǎo)示，一(yī)季度消费市场(chǎng)形势开(kāi)局良好。

　　在一(yī)季度消费回(huí)暖的背景下，电商行(xíng)业正在迎(yíng)来新(xīn)一轮的(de)价格(gé)战。面对「6.18」这个(gè)疫情后第一个电(diàn)商购物节，各大(dà)电商平台都在摩拳擦掌，发放(fàng)规模(mó)不等的消(xiāo)费(fèi)券和消费补贴，以抓住机遇(yù)、继续提振(zhèn)消费。

　　拼多(duō)多，这家主打「多实惠」策略(lüè)的电商巨头也在进一步加大补贴(tiē)力度。4月(yuè)21日晚8点，拼(pīn)多多(duō)百亿补贴「数码家电消费季」再次对手机、电视、空调、冰箱等数码家电产品发(fā)放超额(é)补(bǔ)贴，其中小米等品牌产品的(de)补贴力度甚至超过(guò)20％，争夺全网(wǎng)最低价。这家公司还喊(hǎn)出了「天天都是(shì)618」的(de)购物口(kǒu)号。

　　而(ér)另(lìng)外(wài)两家(jiā)电商巨头(tóu)则主要(yào)从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调佣金费率(lǜ)，吸引更多低价商(shāng)品入驻。而京东(dōng)也在4月20日举(jǔ)行「2023年京东(dōng)618商家大会」，面向商家推出(chū)「减负增收(shōu)」大礼包，希望获得更(gèng)多低(dī)价商品供给。

　　在(zài)电商平台这(zhè)场(chǎng)「鹬(yù)蚌相争」的价格战(zhàn)中，消费者无疑(yí)是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再(zài)一次(cì)加码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日(rì)，拼多多就启(qǐ)动了「数码家电消费季」，首季将在拼(pīn)多多原来(lái)百亿补(bǔ)贴的基础上再投入10亿。而这次(cì)4月(yuè)21日(rì)发放的超额(é)补贴(tiē)，相当(dāng)于是百亿补(bǔ)贴「加补」的(de)「加补」。

　　极客公园(yuán)对(duì)比了此次拼(pīn)多多加(jiā)补(bǔ)后的产(chǎn)品价格，确(què)实有(yǒu)一定优势。

　　在手机领域，拼多多(duō)的补贴(tiē)力(lì)度在20％左(zuǒ)右(yòu)。比如(rú)小米旗(qí)下的红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其它电商平台均为1049元(yuán)；比如红(hóng)米10A手机，拼(pīn)多多券(quàn)后价(jià)为499元，而在其它电商平台为620元、556元(yuán)。

　　在(zài)家电领域，拼多多的补贴力度也在20％左右。比如小(xiǎo)米电(diàn)视EA70，在(zài)拼多多(duō)用(yòng)券后售价1799元，而在其它电商平台售价为2299元(yuán)；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多(duō)用券后售价3749元，而(ér)在(zài)其它平台售价(jià)4999元(yuán)、4699元；

　　「这次(cì)活动均为官方直一个团几个营几个连，一军一师一团一营一连一排补(bǔ)，旨在为(wèi)消费者提供全(quán)网(wǎng)最具性价比的产(chǎn)品(pǐn)，无惧(jù)比价。」拼多(duō)多(duō)百(bǎi)亿(yì)补贴「数码家电(diàn)消费季」的项目(mù)负(fù)责人表示(shì)。在(zài)五一消(xiāo)费旺季来临之前，这是拼多多推出的近期最大的(de)补贴力度。

　　「数码家(jiā)电(diàn)消费季」覆盖(gài)的品牌、品类很广，消费者(zhě)可以一站式购齐(qí)。其中，品(pǐn)牌包括苹果、华为、荣耀、小(xiǎo)米(mǐ)、美(měi)的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平(píng)板、电视、冰箱、空调(diào)、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了(le)消费业绩。上述负责人(rén)表(biǎo)示，消费季活动上(shàng)线半个月以来(lái)，大部分产品均实现了翻倍增长。其中(zhōng)，手机类(lèi)目的销量实现环比翻倍增长，尤其是4000元以(yǐ)上(shàng)的高价位手机环比增幅超(chāo)过180％。而家(jiā)电类目更是全品类(lèi)销量增长(zhǎng)了300％，在销量(liàng)最(zuì)高的空调单品中，美的1.5匹一级能效空调销量增(zēng)长超过1500％。

　　而随(suí)着五一假期临(lín)近，户外便携式小家(jiā)电也(yě)在热(rè)销(xiāo)。比如平台车(chē)载小冰箱、便携式燃气灶、户(hù)外(wài)露营灯、小电锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋器、多(duō)功(gōng)能(néng)锅、咖啡机、挂(guà)脖式小风扇等产品，均实(shí)现环比(bǐ)翻倍(bèi)增长。

　　此(cǐ)次拼多多再次「加码补贴」是大势(shì)所趋。一(yī)方面是宏观经济提振、消费(fèi)反(fǎn)弹，电商平台需要用更低(dī)的(de)价格刺激(jī)消费(fèi)。另(lìng)一方面是电商行业的竞争加剧(jù)，价格(gé)再次成为电商平(píng)台之间竞争的关键。拼多多越(yuè)是持续比拼「全网最低价」，就越有可(kě)能在这场(chǎng)大势中赢得市(shì)场。

　　02

　　价(jià)格力不是目的，

　　消费者才是目(mù)的

　　在(zài)过去十(shí)年互联网崛起的(de)过程中，价(jià)格(gé)战逐渐从一个「商(shāng)业(yè)名词」变成了一(yī)个(gè)「带有贬(biǎn)义的(de)名(míng)词」。一些戴(dài)着有(yǒu)色眼镜的人，会将(jiāng)价格战(zhàn)与「恶性竞争」划等号。的确，当年的O2O大(dà)战(zhàn)和生鲜电(diàn)商补贴大(dà)战，产生了(le)一些豪掷资本(běn)、却「一(yī)地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国(guó)市场急需从疫(yì)情中(zhōng)复苏的大背景(jǐng)下，企业良(liáng)性的价格竞争，不论是对经济复苏、还是对消费者都有好(hǎo)处。对经济(jì)而言，电商平台微(wēi)小的补贴刺(cì)激(jī)，都可能(néng)为经济(jì)复(fù)苏多添(tiān)一(yī)把火。而对(duì)消(xiāo)费者而言，更(gèng)低(dī)的(de)价格真正(zhèng)切切让消费者得(dé)到(dào)了实惠。

　　在此次加补活动中，小(xiǎo)米(mǐ)旗下手机、家电产品补贴力度均超(chāo)过(guò)20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于(yú)拼多多、还是其他电(diàn)商(shāng)平(píng)台来说，补贴只(zhǐ)是短(duǎn)时间内(nèi)刺激消费(fèi)者的手段，而(ér)不是目的(de)。最终(zhōng)，赢得消(xiāo)费者还是要靠提升产品和服务质(zhì)量、提升商(shāng)家运营效率，以及持(chí)续(xù)性地降低商品从生产、到销售、到运输物(wù)流(liú)等全(quán)流程的成本。

　　在(zài)价(jià)格补贴之外，拼多多也在做更多事情。比如，拼多多升级了物流、售后等服务(wù)体(tǐ)系，为消(xiāo)费者提供了「假一(yī)赔十、买贵(guì)必赔、送货上门、上门安装」等服务(wù)，让消(xiāo)费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业不能仅靠价格去赢得消费者，更需(xū)要一套完整的、优(yōu)质的服务体系(xì)。这才是(shì)今天企业的立足(zú)之本。而(ér)这，也(yě)将是未来(lái)电(diàn)商平台共同需要(yào)面对和解(jiě)决的问(wèn)题。

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