既是(shì)响应消费复苏的大势，也是为了应对(duì)激烈(liè)竞争。

　　4月(yuè)18日，国家统(tǒng)计(jì)局发布的数据显示(shì)，我国2023年一季度(dù)国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的(de)4％。其中，3月(yuè)份消费和出口(kǒu)大幅回升，是推动经(jīng)济(jì)加快恢复的重要因素。国(guó)家发展改革委新闻发言(yán)人孟玮(wěi)表(biǎo)示，一季度(dù)消费市场形势开局良(liáng)好。

　　在一(yī)季度(dù复活的作者是谁，复活的作者是谁)消费回(huí)暖的(de)背景下，电商(shāng)行业正(zhèng)在迎来新一轮(lún)的价(jià)格(gé)战。面对「6.18」这个(gè)疫情后第一个电商购物节(jié)，各大(dà)电商平台都(dōu)在摩拳擦掌(zhǎng)，发放规模不(bù)等的消(xiāo)费(fèi)券和消费(fèi)补(bǔ)贴，以抓住机遇、继续提振消费(fèi)。

　　拼多多，这家主打「多实(shí)惠(huì)」策略的电商巨(jù)头也在(zài)进一(yī)步加大补贴力(lì)度。4月21日晚(wǎn)8点，拼(pīn)多多百亿补贴「数(shù)码家电消费(fèi)季」再次对手(shǒu)机、电(diàn)视(shì)、空调、冰箱(xiāng)等数码(mǎ)家电产品(pǐn)发放超额补贴，其中小米等品牌产品的补贴力度甚至超过20％，争(zhēng)夺全网最低价。这家公司还喊出(chū)了「天天都是618」的(de)购物口号(hào)。

　　而另外两家(jiā)电(diàn)商巨头则(zé)主要从(cóng)供给端入手(shǒu)。4月20日，淘(táo)宝宣(xuān)布百(bǎi)亿(yì)补(bǔ)贴将下调(diào)佣(yōng)金费率(lǜ)，吸引更(gèng)多低价商品(pǐn)入驻。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面向商(shāng)家(jiā)推出「减(jiǎn)负(fù)增(zēng)收」大礼包(bāo)，希望获得更多(duō)低价商品供给(gěi)。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价格(gé)战中，消费(fèi)者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加(jiā)剧(jù)，

　　拼(pīn)多(duō)多再一(yī)次加码百亿补贴(tiē)

　　事实上(shàng)，早在4月6日，拼多多(duō)就启动了「数码家电消费季」，首季将(jiāng)在拼多多原(yuán)来百亿补贴的基础上再投入10亿。而这次4月21日(rì)发放(fàng)的(de)超额补贴，相当于是百亿补(bǔ)贴「加(jiā)补(bǔ)」的「加(jiā)补(bǔ)」。

　　极客公(gōng)园对比了(le)此次拼多多加补后的产品价格，确实有一定优势。

　　在手(shǒu)机领域，拼多(duō)多(duō)的补贴力度在20％左(zuǒ)右。比(bǐ)如(rú)小(xiǎo)米(mǐ)旗(qí)下的红(hóng)米Note11，在拼多多领券后只用(yòng)829元，而在其它电商平台(tái)均(jūn)为1049元；比如红米10A手机，拼(pīn)多多券后(hòu)价为(wèi)499元，而在其它电商平台为620元(yuán)、556元。

　　在(zài)家电领域，拼多多(duō)的(de)补贴力度也在20％左(zuǒ)右。比如小米(mǐ)电视EA70，在(zài)拼(pīn)多多用券(quàn)后售价1799元(yuán)，而在其它(tā)电商平台(tái)售价(jià)为(wèi)2299元；比如小米空(kōng)调(diào)KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券后售(shòu)价3749元(yuán)，而在其它(tā)平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官(guān)方(fāng)直补，旨在(zài)为消费者提供(gōng)全(quán)网最具(jù)性价比的(de)产品，无惧比价(jià)。」拼多多百亿补(bǔ)贴「数(shù)码家电消费季」的项目负责人表(biǎo)示。在五一消费旺(wàng)季(jì)来(lái)临之(zhī)前，这(zhè)是(shì)拼(pīn)多多推出的近期最大的补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖(gài)的品牌、品类很广，消费者可以一(yī)站式(shì)购齐。其中，品牌包括(kuò)苹果、华为、荣(róng)耀、小米(mǐ)、美(měi)的(de)、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森(sēn)、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电视、冰(bīng)箱、空调、智(zhì)能(néng)手表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确实(shí)带(dài)动了消(xiāo)费(fèi)业绩(jì)。上述(shù)负责人表示，消(xiāo)费季活(huó)动上(shàng)线半个月以来(lái)，大部(bù)分产品均实现了翻倍增(zēng)长。其中，手(shǒu)机类目的销量实(shí)现环比翻倍增长，尤其是4000元(yuán)以(yǐ)上的高价位手机环比增幅超过180％。而(ér)家(jiā)电类目更是(shì)全品类销量增长了(le)300％，在销量最高的空调单品中(zhōng)，美的1.5匹一级能效空调销量增长(zhǎng)超过(guò)1500％。

　　而随(suí)着五一假期临近，户(hù)外便携式(shì)小家电(diàn)也(yě)在热销(xiāo)。比(bǐ)如平台(tái)车载小冰箱、便携式(shì)燃气灶(zào)、户外(wài)露营灯、小电(diàn)锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式(shì)小风扇(shàn)等产品，均实(shí)现(xiàn)环比翻倍增长。

　　此(cǐ)次(cì)拼(pīn)多多再次(cì)「加(jiā)码补贴」是大势所趋。一(yī)方面是(shì)宏(hóng)观经济提(tí)振、消费反弹，电商平台需要(yào)用更低的价格刺(cì)激(jī)消(xiāo)费。另一(yī)方面是电商行业的竞争加剧(jù)，价格再次成(chéng)为电商平台之间竞争的关键。拼多多越是持续(xù)比(bǐ)拼「全(quán)网(wǎng)最(zuì)低价」，就越有(yǒu)可能在这(zhè)场大势(shì)中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价(jià)格力不是(shì)目(mù)的(de)，

　　消(xiāo)费(fèi)者才是目的

　　在(zài)过去十(shí)年互(hù)联网崛起的过(guò)程中，价格战逐渐从(cóng)一个「商业名词」变(biàn)成了一个「带有贬义的名词」。一些戴着有(yǒu)色(sè)眼镜的人，会将价格战与(yǔ)「恶性竞争」划(huà)等号。的确(què)，当年的O2O大战(zhàn)和生鲜电商补贴大(dà)战，产生了一些豪掷资(zī)本、却「一地(dì)鸡(jī)毛」的现(xiàn)象。

　　但在今天中国(guó)市(shì)场急需从(cóng)疫情中(zhōng)复(fù)苏的大背景下(x复活的作者是谁，复活的作者是谁ià)，企(qǐ)业良性的价格竞争，不(bù)论是对经济复苏、还是(shì)对消费者都有(yǒu)好处(chù)。对经济而(ér)言，电商平台微(wēi)小的补贴刺激，都可能为经济复(fù)苏(sū)多(duō)添(tiān)一把火。而对消(xiāo)费者而言，更低的(de)价格真正切(qiè)切(qiè)让消费者得到了(le)实(shí)惠(huì)。

　　在此次加补活动中，小米旗(qí)下(xià)手机(jī)、家电产品补贴力度均超过20％，最高(gāo)补贴1250元(yuán)

　　然而，不论是对于拼多多、还是其他电商(shāng)平台来说(shuō)，补贴只是短时间(jiān)内刺(cì)激消费者的手(shǒu)段，而不是目(mù)的。最终，赢(yíng)得消费者还是要靠提升产品和服(fú)务质量、提升商(shāng)家运营效率(lǜ)，以及持续性(xìng)地降低(dī)商品从生产、到(dào)销售、到(dào)运输物流(liú)等全(quán)流程的成本。

　　在(zài)价格补贴之(zhī)外，拼多多(duō)也(yě)在做更多事情(qíng)。比(bǐ)如，拼多多升级了(le)物流、售后等服务体(tǐ)系，为消(xiāo)费(fèi)者提供(gōng)了(le)「假(jiǎ)一赔(péi)十、买贵必(bì)赔(péi)、送货上门、上门安(ān)装」等服务，让(ràng)消费(fèi)者「安心买、放心退」。

　　毕竟最(zuì)终，企业不能仅(jǐn)靠价(jià)格去(qù)赢得消费者(zhě)，更需要一套(tào)完整的、优质的服务体(tǐ)系。这(zhè)才是今天企业的(de)立足之本。而这，也将是未(wèi)来电商平台共同需要面对和解决的问题。

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