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帧率是高好还是低好，王者帧率是高好还是低好千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好像(xiàng)都站(zhàn)在名为(wèi)“停更(gèng)”的(de)风口浪(làng)尖上。

　　先是有(yǒu)“我(wǒ)是怪(guài)异君”“靠脸(liǎn)吃饭的(de)徐大王(wáng)”“LKs”等几位百万(wàn)粉丝级别(bié)UP主和部分中腰部UP主宣(xuān)布(bù)停更，引(yǐn)发(fā)外界对“B站停更潮”的诸多讨论与猜测。

　　日前，拥有千万粉丝的影视区UP主(zhǔ)“木鱼水心”又(yòu)发布动态回(huí)应停更传(chuán)言，他(tā)没有(yǒu)停(tíng)更，但确实比较(jiào)艰难。坊间有观点称，因为粉丝属(shǔ)性复(fù)杂，影视解说本来就(jiù)不好接广(guǎng)告。

　　所以，是平台、赛(sài)道还是与广(guǎng)告投放(fàng)相(xiāng)关的环境(jìng)问(wèn)题所致？“木(mù)鱼水心(xīn)”们又该如(rú)何，才(cái)能养(yǎng)活自己与团队呢？

　　千万粉的木鱼(yú)水心四(sì)个月(yuè)没广(guǎng)告(gào)，上(shàng)则商单是奔驰

　　拥有(yǒu)1023万粉(fěn)丝(sī)的木鱼水心(xīn)，算是(shì)B站影(yǐng)视区的头部UP主了(le)，他在2019年、2020年、2021年(nián)接连(lián)三年入选B站“年(nián)度(dù)百大UP主”。其娓娓道来、内容详实的风格(gé)深受(shòu)观众喜爱，一(yī)千多则投稿(gǎo)中近(jìn)半(bàn)作品播(bō)放量超过百万次。其解说(shuō)的(de)《红楼梦》、《三国演义》和《觉醒年代》相关(guān)视频播(bō)放(fàng)量，甚至已超千万。

　　千(qiān)万粉的UP主都接不到广告(gào)了？

　　木鱼水(shuǐ)心的更新(xīn)频(pín)率(lǜ)并不算太高，过去一(yī)整年他更(gèng)新(xīn)了57支作品，平均下来基(jī)本做到周更。但(dàn)考虑到其作品几乎都是30分钟以上的长视频(pín)，甚至有不少视频“长(zhǎng)度以小时(shí)计”。这样看来，木鱼(yú)水心和他的团队已是非常勤奋。值得一提的是，过去一年(nián)他几乎放弃了热点，专注于《水浒传(chuán)》的系列解读(dú)。

　　自4月5日以来(lái)，长达二十天的时(shí)间里木鱼水心并(bìng)未更新，由此(cǐ)引发了坊间关(guān)于其停(tíng)更(gèng)的猜测。23日晚(wǎn)间，木鱼水心回应传闻(wén)并否认了“停(tíng)更(gèng)”的(de)说法，表示正在打磨新作(zuò)品，但(dàn)“确实(shí)也比较艰难”。

　　千万粉的UP主都接不到广告了？

　　木(mù)鱼水心透露(lù)，2023年到目前为止(zhǐ)，四个多月没有接到广告(gào)，B站的创作激励，还不够付办(bàn)公室房租。“现在(zài)基本是‘用爱发电’，去年一整(zhěng)年更新《水浒传》就是如此。”

　　“创作激励腰斩”和(hé)“接不到广告”，的确是(shì)此(cǐ)前“B站停(tíng)更(gèng)潮”中(zhōng)人们(men)讨论的焦点。不过靠创(chuàng)作激励养(yǎng)不活创作者(zhě)”几乎已是B站(zhàn)UP主的(de)共识，相比之(zhī)下(xià)，广告商单才是创(chuàng)作大头(tóu)。

　　但(dàn)木鱼(yú)水心说，他已(yǐ)经(jīng)四个(gè)月没有接广告了，那他上一次的商单是(shì)什么呢？是(shì)奔驰。

　　千万粉的UP主(zhǔ)都接不到广告(gào)了(le)？

　　去年12月，借(jiè)《阿凡达》上(shàng)映(yìng)，木(mù)鱼(yú)水心(xīn)做了一则观影指南，奔驰广告就是植入在这则(zé)视频中。据花(huā)火(huǒ)后台(tái)数据，木鱼水心的植入视(shì)频(pín)报价(jià)在(zài)三(sān)十几万、定制视(shì)频约要四十几万，此前也合作过(guò)手机游(yóu)戏(xì)、电商平台(tái)、食品饮(yǐn)料等品牌类型。

　　某(mǒu)品牌(pái)投(tóu)放人士告诉蓝鲸记者(zhě)，考虑木鱼(yú)水(shuǐ)心的粉丝体(tǐ)量及(jí)影响力，这个价格(gé)不算贵。那么，千(qiān)万粉丝(sī)UP主(zhǔ)怎么就接不(bù)到广告(gào)了呢(ne)？

　　“所有(yǒu)离(lí)甲方(fāng)远领域的自媒体(tǐ)，都不好接(jiē)广告。”

　　上(shàng)个月末，知(zhī)名广告人“姜茶茶”在小号上发布的文章(zhāng)《今年，百万粉的KOL都接不到(dào)广告了》，也(yě)曾引(yǐn)起业内外广泛(fàn)讨论。

　　《2022中国(guó)互联网广告数据(jù)报告》显(xiǎn)示，2022年，中国互联网广告市(shì)场规模(mó)预(yù)计约为5088亿元，较2021年下(xià)降6.38％，市场规模近七(qī)年首次出现负(fù)增长。当广告主(zhǔ)的可支配支出(chū)减(jiǎn)少，怎(zěn)么(me)选(xuǎn)择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互(hù)联网广告市(shì)场洞察》指(zhǐ)出，消费(fèi)不增长对营销的转化要(yào)求进一步提(tí)升，广告(gào)营(yíng)销面临突破和变(biàn)革的要求。因此(cǐ)，找到细(xì)分赛道(dào)上更垂(chuí)直或者(zhě)更接近消(xiāo)费者的博主成(chéng)为品牌(pái)主的共(gòng)识之一。

　　有一份来(lái)自B站(zhàn)的(de)数据(jù)可(kě)以(yǐ)侧面佐证这一点。其2022年(nián)财报(bào)信(xìn)息显(xiǎn)示(shì)：随着年龄(líng)增长，B站用(yòng)户不仅关注游戏、数码、美妆等(děng)领域，还逐渐展现出对汽(qì)车、家装(zhuāng)、家电等新(xīn)领(lǐng)域的消(xiāo)费需求，吸引更多(duō)品牌(pái)主与B站(zhàn)进行合作。过去一年，汽车、母婴、家装家电(diàn)内(nèi)容的VV数（视频播放次数(shù)）增长(zhǎng)，均超过(guò)了(le)100％。以其中(zhōng)的汽(qì)车(chē)区(qū)UP主(zhǔ)为例(lì)，接单(dān)人数同(tóng)比增(zēng)长达(dá)118％。

　　千万粉的UP主都接不到广告了(le)？

　　但显(xiǎn)然(rán)，影视解(jiě)说在商业化上并不是一个很垂(chuí)直的赛道。无独有偶，同样(yàng)身(shēn)在(zài)影视(shì)区的254万粉丝UP主(zhǔ)“low君热(rè)剧”也在日前透露很久没有商品方找(zhǎo)他(tā)们打视(shì)频广告了。

　　按照一(yī)般思路推断，影(yǐng)视类解(jiě)说最对口的可能是影视推广。某MCN负责人告诉蓝鲸记者，其实今年影视类投放应该不少，“毕竟春节到(dào)现在(zài)影视项(xiàng)目很多，数量是(shì)超(chāo)过去年的(de)。”但(dàn)整体预算变少的情况下，片方也(yě)比(bǐ)较谨慎，尤其对于(yú)投头(tóu)部UP会更谨慎一些。

　　上述(shù)负责人表示(shì)，影(yǐng)视类投放主要是口碑(bēi)营(yíng)销，不能(néng)直(zhí)接转化成(chéng)带(dài)货(huò)收益，所(suǒ)以“影视解说类(lèi)”肯定不是首(shǒu)选(xuǎn)——6位数的报价，对(duì)片(piàn)方负担还是很(hěn)大的。

　　“我了解的不少UP都主(zhǔ)动(dòng)降价了，去年特别差，今(jīn)年就想多接(jiē)点(diǎn)（广告）。” 该负责人认为，目前（UP主商业化）最好的状态要么就是缩(suō)小团队(duì)，要么就(jiù)是(shì)再找点别的经营方向，头部UP主不(bù)调整业务方向，很难适应。

　　“半佛仙人”也在其(qí)文章《一堆人喊B站断更潮，我都傻了》中指出(chū)，UP主养不活自己可(kě)能并非(fēi)是平台的缘故，“所有离甲方(fāng)远的领域的自媒体(tǐ)，都不好接广告(gào)。”

　　此外，内容赛(sài)道(dào)的变现(xiàn)前景一(yī)定程度上(shàng)和该(gāi)领域(yù)内的品牌数(shù)量和(hé)竞争(zhēng)情况有关，比如(rú)美妆、科技、汽(qì)车其实都(dōu)属于优(yōu)质的(de)变现内(nèi)容，但其中又(yòu)有所(suǒ)不同。

　　蕃(fān)茄蛋联合创始人罗锴告诉(sù)蓝鲸记者：“汽车(chē)和科技属于典(diǎn)型的大博主逻辑，品牌集中度帧率是高好还是低好，王者帧率是高好还是低好高，海量博主争夺几个金(jīn)主爸爸，这种最终资源其实都集中在(zài)头(tóu)部博(bó)主。而美妆品(pǐn)牌(pái)数量(liàng)多(duō)，中腰部(bù)博主也(yě)能接到(dào)广告，这(zhè)就(jiù)是一个更(gèng)普(pǔ)适的赛道。”

　　不过也有观点认为，不少UP主接不到广告可(kě)能只是“没有合适的(de)广告”。

　　上述品牌(pái)投放人士告诉蓝(lán)鲸记者(zhě)，品牌(pái)更多还是看目标受众，也就是粉丝量级和他的购买能力是否足够，如果(guǒ)回归到这(zhè)两点，当一个(gè)创(chuàng)作者覆盖的粉丝足够多，赛道就(jiù)不是根本(běn)问题了。她个人推测认(rèn)为，木(mù)鱼水心接不到商(shāng)单(dān)可能和个人内容(róng)规划有关，也许没有碰到(dào)合适的广告(gào)。

　　离钱(qián)远的(de)内容(róng)还有机会变(biàn)现吗？

　　众(zhòng)所周知，互联网时代的(de)内容想要变现(xiàn)主要有(yǒu)三大路径(jìng)：商(shāng)单推广(guǎng)、付费/打赏、平(píng)台激(jī)励。

　　根据(jù)上(shàng)文，由(yóu)于影视(shì)类内容(róng)本(běn)身(shēn)行业的属(shǔ)性(xìng)和影视(shì)类(lèi)商单性(xìng)价比问题，影视区尤(yóu)其是解说类UP主靠广(guǎng)告(gào)商单维持生计的难度在(zài)近两年指数级上升。

　　那对于木鱼(yú)水(shuǐ)心这样的优质内容创作者(zhě)而言(yán)，剩下的(de)两条路能(néng)走(zǒu)通吗？

　　答案是“很难”。

　　在(zài)国内的互联网环境中(zhōng)，“内容付(fù)费(fèi)”往往被称为“知(zhī)识付费”，这二者之间的差异是(shì)整个内容变现(xiàn)环境的缩影。最(zuì)早研究中产(chǎn)阶级的学者(zhě)奥维·洛夫格伦认为，中产阶级(jí)正是通过对理性和效率的追求，建构出新的时间(jiān)观(guān)念(niàn)来形(xíng)成并定义(yì)自己的(de)文化。这段(duàn)话投射到我们当代(dài)人的内(nèi)容消费中便是各种(zhǒng)知识付费类内容。比起娱乐、兴趣类，具(jù)有工(gōng)具属性(xìng)的知识类内(nèi)容往(wǎng)往被视为“更有用”的东西，更容(róng)易吸引大众消费。

　　艾(ài)媒咨询数据显(xiǎn)示，2022年中国知识付(fù)费(fèi)市场规模达(dá)1126.5亿元，较2015年增(zēng)长约70倍，罗振宇和樊登读书会等IP都是这(zhè)一风潮的(de)代表。

　　国内通过书影音类泛娱乐内容进(jìn)行付费变现(xiàn)的成功(gōng)案例少之又少(shǎo)，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸(jīng)记者：“内容付费只(zhǐ)能是锦上(shàng)添花，不是主要盈利渠道，除非《反派(pài)影评》那种用户特别(bié)忠实的(de)。”

　　虽然B站此前曾(céng)试(shì)水UP主视频(pín)单期付费，但截至目前这一功能却并未见(jiàn)到推广，以此(cǐ)为主要变(biàn)现途(tú)径的(de)UP主也(yě)几(jǐ)乎没有，可见(jiàn)想要(yào)粉丝直(zhí)接为内容买单并(bìng)不(bù)容(róng)易。

　　同类博主在YouTube平台的生存状况经常被拿来与(yǔ)国内对比，近(jìn)日“停更近两(liǎng)年，李(lǐ)子柒(qī)的YouTube频道还能月(yuè)入几十万”的新闻(wén)也被反复讨论。

　　据了解，YouTube为(wèi)创作者提(tí)供帧率是高好还是低好，王者帧率是高好还是低好了多(duō)种变现方式，只要参与“YouTube合作伙伴(bàn)计划”（YouTube Partner Program），即可通过发(fā)布(bù)内容创(chuàng)造收入(rù)。据“全现在”报道，按照55％的(de)分成比例，YouTuber每千次播放的分成收益可达到165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台收入排行榜(bǎng)榜首的博主年收入达2600万美(měi)元(yuán)（约1.84亿(yì)人民(mín)币）。

　　这个数字(zì)与B站的平台(tái)激励相比天(tiān)差(chà)地别。

　　B站(zhàn)2022年财(cái)报(bào)显示，2022年其净亏(kuī)损75亿元，营业(yè)成(chéng)本高达(dá)180亿(yì)元，其(qí)中包括(kuò)在直播和广告业务(wù)中给UP主的激励(lì)/分成达到(dào)91亿元，同比增长(zhǎng)18％。但(dàn)去年以来，B站多次变更UP主创作激励规(guī)则，大量(liàng)UP主在社交平(píng)台反馈称收入减少。某UP主告诉(sù)蓝鲸记者，自己并不(bù)知道(dào)B站(zhàn)的具体现金激励算法(fǎ)，后台也只给出了内容质量、观看(kàn)时长等计算维度，“所以我大多(duō)数(shù)时候只(zhǐ)能(néng)靠体感，不过体感(gǎn)确(què)实降了(le)。”

　　千万粉(fěn)的UP主(zhǔ)都接不到(dào)广告了？