无需出镜，无需准备话术与(yǔ)文案，更不用苦心探索(suǒ)个人风格，手机一开，直接坐等入账，这样的(de)带货副业(yè)你心动了吗？打开搜索(suǒ)引(yǐn)擎，点击(jī)“无人(rén)直播带货”，这便是大(dà)多“培训(xùn)老(lǎo)师”所描绘的雏形。

然而细想便(biàn)能找到其中的(de)端倪——谁(shuí)来负责选品(pǐn)？谁来进行商品(pǐn)讲解与实物(wù)体验(yàn)？直播(bō)带(dài)货(huò)业态自2016年发端以来，靠的就是(shì)极致的互(hù)动感(gǎn)与(yǔ)消费者拉近(jìn)距离，并缩短了交(jiāo)易链路，但当前(qián)提(tí)要(yào)素消(xiāo)失(shī)，直播带货似乎失去(qù)了其存在的(de)意义，消费者也无法获得任何保障。

事实上(shàng)，无人直播带货(huò)不仅实实在在(zài)地(dì)于角落中发展了起(qǐ)来，并且(qiě)形成了一(yī)套灰色的产业链(liàn)，与平台(tái)间(jiān)玩起了(le)你追我(wǒ)就躲(duǒ)、你封我重开(kāi)的猫鼠游(yóu)戏。在微博、小红(hóng)书(shū)及知乎等公共平台上，都充(chōng)斥着售(shòu)卖(mài)“无人直播带(dài)货教程”的(de)广告。但(dàn)宣传话术中的(de)漏(lòu)洞(dòng)及对监管风(fēng)险的闭(bì)口(kǒu)不谈，几乎都暗示着(zhe)，合理合规的无人直播仍(réng)有很长的路要(yào)走(zǒu)。

拆解“幽灵带货”模(mó)式(shì)

无人(rén)直播带货(huò)（以下简(jiǎn)称“无人直(zhí)播(bō)”）从萌芽发展至今大(dà)约经(jīng)历(lì)了一年左右(yòu)的时间，由于内在运(yùn)作逻辑基(jī)本一(yī)致，技术上没有太(tài)大的门槛，如今在(zài)抖音、微信视频号、淘宝等多个平台全(quán)面开花，其中抖音由于覆(fù)盖年(nián)龄层广，成为了(le)无人直播的重要(yào)落脚地。

《知(zhī)识经济》对无人直播在(zài)抖音实(shí)践的具体流程进(jìn)行了拆解。首先在选品上，相对正式主(zhǔ)播与(yǔ)品牌自播的(de)诸多(duō)考虑，无(wú)人直(zhí)播显得简(jiǎn)单粗暴——大多(duō)专注于中(zhōng)老(lǎo)年服饰与食品赛道，其选品(pǐn)共通点是客单价低且为生活刚(gāng)需。在某“教学课程(chéng)”中，着重提到(dào)了该年龄层(céng)受众对互联(lián)网的(de)了解(jiě)度较(jiào)低，不易识破镜头对面并非真人，且(qiě)他们(men)不熟(shú)悉退货流程，退货率相对更低。

在(zài)货源(yuán)问题上，无人直播的(de)发展的确(què)具有先天优势(shì)。作为“达人”，无需亲自进(jìn)货、发货，抖(dǒu)音(yīn)自(zì)带的(de)“抖音精(jīng)选联盟”本身就拥(yōng)有丰富的(de)产品品类831143是什么意思，只需将相(xiāng)应商品添加到橱窗挂在(zài)直(zhí)播间售卖即可，还(hái)能赚(zhuàn)取(qǔ)高达20%的佣金，这(zhè)也是无人(rén)直播盈利的底层逻辑。

解(jiě)决了(le)选品与(yǔ)货源问(wèn)题，开播前多发(fā)几条(tiáo)与带货品(pǐn)类相关的(de)短(duǎn)视频，让(ràng)算法熟悉账号的受众，就可零门槛开启无人直播。据了解，无(wú)人直播的发(fā)展经(jīng)历(lì)了“无人直播”与“半无人直播”两个阶(jiē)段(duàn)，两者均依赖软件实施(shī)，其(qí)核(hé)心(xīn)在于“抓取已(yǐ)有的直播(bō)画面为己所(suǒ)用”。主(zhǔ)流的(de)无人直播基本(běn)靠OBS与(yǔ)官(guān)方的(de)直(zhí)播伴侣完成，前者编(biān)辑视频(pín)，后者链接与投射视频。达人只(zhǐ)需用特殊(shū)软(ruǎn)件(jiàn)下载好他人(rén)完成(chéng)的直(zhí)播，再(zài)抓(zhuā)取到OBS中进行简(jiǎn)单的(de)编辑，并在直播伴侣(lǚ)进行篇幅调整后，利(lì)用其虚拟摄像头便可开启直播。其中“编辑”的重(zhòng)点在(zài)于(yú)加上多个干扰式的视频，调低透明度，躲避(bì)平台官方的审查。

进(jìn)入半无(wú)人直播(bō)阶段，工具(jù)与软件都进一(yī)步升级，对于消费(fèi)者的迷惑性也(yě)更(gèng)强。上(shàng)述的操(cāo)作(zuò)虽然(rán)是人工操作，但一旦(dàn)编辑(jí)完成便(biàn)开启(qǐ)“挂播”模式，达人无法编辑视(shì)频进(jìn)行(xíng)二度干(gàn)预；但半(bàn)无人直播在(zài)绿幕直播(bō)软件的支持下，真(zhēn)人随时可以入镜，让带(dài)货效果看(kàn)起来更逼真，同时也让平台的(de)处罚判定精确度大(dà)大降低。

在软(ruǎn)件的相互配合下，一个“直(zhí)播间”就(jiù)搭(dā)建好了，只要设置了“循环”，达人选择的带货视频将一直(zhí)播(bō)放，只要用户下单便可坐收佣(yōng)金，唯一需要注意(yì)的就是以各种(zhǒng)手(shǒu)段(duàn)逃避平台的监管，因此近期“幽灵带货”受到了狂热的追捧，甚至有人花(huā)高价购(gòu)买课(kè)程学习，但并没有得到太好的(de)反馈——“老手(shǒu)”毕竟是少数，僵硬的背景(jǐng)、评论(lùn)区多次重复也毫无反应(yīng)的“主(zhǔ)播”，怎么都没有实实(shí)在在的互动性真人(rén)带货来得有感染力。

“幽灵带货”隐匿教学(xué)骗局(jú)

当无人直播被炒(chǎo)作为“下一个风口”，自然带着强(qiáng)大(dà)的诱惑力(lì)吸引了一(yī)个个投机者。

在各(gè)平台搜索相关关键(jiàn)词，立(lì)刻能(néng)找(zhǎo)到多个(gè)宣传“无(wú)人直播(bō)带货课程(chéng)”的(de)账号，且定价几乎都集中在(zài)四位数，最高的宣称“价值7980元”。其统一的话(huà)术基本集(jí)中在“无门槛(kǎn)、无成本，有空就能做”，暗示性地指向了学(xué)生与宝妈群体(tǐ)——而打(dǎ)开(kāi)相关(guān)的投(tóu)诉(sù)页(yè)面时，的(de)确(què)受害者也多为该两者(zhě)。调查发(fā)现，无人直播被(bèi)曝光的骗(piàn)局(jú)主要指向(xiàng)三个(gè)类(lèi)型。

“货不对板(bǎn)”，明面教“无(wú)人直(zhí)播”，实则传(chuán)授“剪(jiǎn)辑秘诀”。某论坛上，一学生用户(hù)表示(shì)自(zì)己(jǐ)交了几千元的学(xué)费，拿到(dào)了一个层(céng)层包装的精(jīng)美PPT，但钻研(yán)完(wán)后发(fā)现里面只教了基础的(de)剪辑技巧(qiǎo)和流量(liàng)引(yǐn)导方(fāng)式，所谓的(de)“直播课(kè)程”对(duì)无(wú)人直播(bō)的(de)细节要么避(bì)重就轻，要么巧妙略过，该学(xué)生表示“几千块打了(le)水漂”。

教了大致(zhì)的(de)直(zhí)播(bō)方式，但学员实践(jiàn)的账(zhàng)号迅速被封，且无人(rén)为此(cǐ)售后。部(bù)分(fēn)课程的确把(bǎ)所谓的教(jiào)程(chéng)细(xì)节(jié)发了出来（具体集中在如何逃避平台监管），并且大致做(zuò)到了“包教包(bāo)会”，但让学员在平台的监管(guǎn)铁拳之下(xià)打(dǎ)游击战，被封了就重开，重开了(le)接(jiē)着被封。有(yǒu)学(xué)员表(biǎo)示，自(zì)己跟着(zhe)教程大致学会了如何开直播(bō)，但被迅速识别不(bù)合规，试一(yī)次被封一次——然而这种本质就(jiù)违规的课程并(bìng)没有任(rèn)何售后(hòu)可(kě)言(yán)。

更有甚(shèn)者直接虚假(jiǎ)宣传，连糊(hú)弄都省略了，宣称“不满意无理由退款”，但拿了钱直(zhí)接跑路。

能吸引到众多的投机者，“老师”当然有(yǒu)自(zì)己(jǐ)的套路。《知(zhī)识(shí)经济(jì)》联系到的一位“老师”在朋(péng)友圈表示(shì)，只要准备(bèi)好话术与(yǔ)道具，“7天内便可直接开(kāi)播赚钱(qián)”，更是(shì)在朋友圈高频率地发学生的(de)利(lì)润截(jié)图，搭配“给自己一(yī)点生活的(de)底气(qì)”“赚钱一定要跟对趋势”等(děng)游说话(huà)术，看(kàn)上(shàng)去(qù)极具诱(yòu)惑力。当你(nǐ)在(zài)凝望深渊，深渊也在凝视着(zhe)你，当你(nǐ)用他们教的话术(shù)试图(tú)在(zài)直播间引导(dǎo)他人，实际上(shàng)自(zì)己也被(bèi)“老师”的话(huà)术所引导着——这就(jiù)是“卖课(kè)教学”的本质所在。

事实上(shàng)，目前的无人直播本(běn)身就是在灰色边缘游荡的产物(wù)，传授这种手段亦是违规(guī)的，“学费”被(bèi)骗更(gèng)是无处说理(lǐ)。当(dāng)做好投(831143是什么意思tóu)机打算的那一刻(kè)，就应该有竹篮打(dǎ)水一场空的(de)心理准备。

平台(tái)出手(shǒu)

一(yī)旦无人直(zhí)播泛(fàn)滥，无疑将(jiāng)成为毒瘤般的存在(zài)，平(píng)台内部(bù)的稳定生态以及(jí)外部的(de)口(kǒu)碑都将(jiāng)受到重大影响。

最直接的后果是侵犯平台(tái)内真人(rén)主(zhǔ)播的(de)合法权益，打击直播的(de)积极性。目前无人(rén)直播普遍存在着盗用他人视频来直播的(de)现象，对于被盗播的(de)真人主播而言，不仅要(yào)为自己所带货(huò)的产品负责(zé)，还在不知(zhī)情的情况下(xià)替“幽(yōu)灵(líng)直播间”背了(le)锅(guō)。无人直(zhí)播没有信用保障可言，一(yī)旦商品出现问题，真人主播的信(xìn)誉也将(jiāng)连带受(shòu)到(dào)影响。与此同(tóng)时，频繁被盗用形象，也将影响其直播(bō)的(de)积极(jí)性。

对于平台本身而(ér)言(yán)，内部(bù)的直播生态将被破坏(huài)，虚假(jiǎ)售(shòu)卖等(děng)乱象(xiàng)横行。尤其是对于淘宝(bǎo)这类重度依赖直(zhí)播带货、货源更(gèng)独立的(de)平台，无人直播将严重影响带货的互动性与交流感(gǎn)，付款(kuǎn)不发货、货不对板等问题将大(dà)大影(yǐng)响消费者的(de)消费体验；对于抖音一类短(duǎn)视(shì)频起家的平台，无人(rén)直播让消(xiāo)费者(zhě)的售前(qián)售后都无(wú)法获得保障(zhàng)，对平台的信(xìn)任度降低，不利(lì)于其(qí)电(diàn)商业务的进一步发展(zhǎn)。

对(duì)于无(wú)人直播存在的乱(luàn)象，目前尚(shàng)未有平台(tái)发布系(xì)统(tǒng)化的(de)惩处(chù)条例(lì)，但对相关违规情(qíng)况均进行了细化(huà)的处理，大致分为违规警告与(yǔ)封锁直(zhí)播间两种处罚(fá)。在抖音(yīn)，若检测出直播中存在音频循环、话(huà)术利益诱导等情(qíng)况(kuàng)，都将判定其为违规行为，并及时断播。多次违(wéi)规后(hòu)，直(zhí)播间将存(cún)在(zài)被封禁的风险，甚至(zhì)该账(zhàng)号将永久(jiǔ)无法再(zài)度开播。2022年9月(yuè)，抖音再度更新(xīn)《直播行为规范》，亦体现出其(qí)加强打击(jī)违规直(zhí)播间的决(jué)心(xīn)。

淘宝直播(bō)则重在处(chù)罚使用无人直播(bō)的店家。淘宝支持对盗(dào)播、无人播等(děng)行为进行举报，若检(jiǎn)测出相(xiāng)关违规行为，店家将被扣除信誉分，严重者店(diàn)铺一并关(guān)闭(bì)。

从平台的态(tài)度可以看到，对无人直播的监管(guǎn)仍(réng)然趋(qū)严。若未来(lái)能(néng)有针对性(xìng)的条例或(huò)处理(lǐ)办法实施，也许将有助于更高效(xiào)地肃清乱象。

无人(rén)直播的未来方向(xiàng)

目前(qián)的无(wú)人直(zhí)播，似乎浑身都写满了“不(bù)靠谱”三个字，但究其根本，是由于其被投(tóu)机滥用，以损害(hài)他人利(lì)益为前(q831143是什么意思ián)提来攫取利益。无(wú)人(rén)直(zhí)播本身也许(xǔ)并非是不(bù)可(kě)为的方向(xiàng)。

在数字产(chǎn)业飞(fēi)速发展的今天，虚(xū)拟人与AI技术(shù)都逐渐为(wèi)电商行业所接纳，并(bìng)投入到实际应用中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等都曾(céng)现身直(zhí)播间带货，不仅满足了(le)用户的新鲜感，开播(bō)时间长、人(rén)设稳定(dìng)且干货丰富的(de)特(tè)质让(ràng)销量连连增长，为数字产业(yè)与电(diàn)商融合展现出了优秀的范本。未来(lái)的无人直播若能与数(shù)字技术(shù)相结合，也许将呈(chéng)现出(chū)一个更完整(zhěng)的雏形。虚拟(nǐ)人在幕前带货，人工智能则可作为(wèi)客(kè)服提供服(fú)务。不(bù)仅更高效(xiào)和精准(zhǔn)，还能(néng)升级消(xiāo)费(fèi)者的观看体验。

但门槛高、成本高与对技术条(tiáo)件的要求(qiú)，都预示(shì)着该产业的(de)成熟(shú)还非常需要(yào)时间。如今已(yǐ)经有公司对此进行尝试(shì)，但在虚拟人的背后，选品(pǐn)与货(huò)源问题(tí)仍然需要(yào)真人(rén)斟酌；同时虚拟人的灵(líng)活度与(yǔ)交(jiāo)互能力，目前尚(shàng)且无(wú)法达(dá)到(dào)真人(rén)的水准。因此全自动的无人直播(bō)虽然前景(jǐng)可观，但(dàn)要想合规(guī)地正式进入(rù)市场，仍然任重道(dào)远。

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