东(dōng)航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不(bù)是他们的营收哈~在过去的2022年，这三大国有航司共亏(kuī)损(sǔn)超(chāo)千亿元(yuán)！

　　不过，春(chūn)秋航空虽然是一家低(dī)价航空，但(dàn)人家在2021年(nián)国内民航业整体(tǐ)亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不(bù)响的赚了3911万元，成为(wèi)当年唯一一家(jiā)盈利(lì)的上(shàng)市航司。

　　你就说，明明是一家低(dī)价航(háng)空，怎(zěn)么(me)做到别人亏钱它还赚钱的？是(shì)凭它连(lián)杯水都不提(tí)供(gōng)？还是凭它(tā)位置窄(zhǎi)，腿(tuǐ)都不(bù)好放？虽(suī)说(shuō)是(shì)天怒(nù)人(rén)怨的，但春(chūn)秋航空能(néng)吊(diào)打同行，人家靠的是这两招祖传(chuán)秘(mì)诀！

　　首先第一招：低价(jià)引(yǐn)流(liú)，附(fù)加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它时(shí)不(bù)时把机票压(yā)到(dào)199,299！大多时(shí)候(hòu)，春秋航空同一时间的价格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜(yí)几百块钱。也就是(shì)因为这(zhè)低价，春(chūn)秋航(háng)空的(de)直销比例高达96.7％，直接(jiē)把营销费用给节省了。你看它的售(shòu)费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低(dī)，怎(zěn)么保证自己的利(lì)润呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运的价格超过(guò)机票(piào)的(de)价格，那是太正(zhèng)常不过了。因为春秋只提(tí)供7KG的(de)行李额度，没(méi)超过10KG托运(yùn)收(shōu)费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费，你(nǐ)带行李(lǐ)，人家赚了(le)托运费，怎么(me)都不亏~

　　还有，在(zài)飞(fēi)机上你要是想吃个饭(fàn)，不好(hǎo三大改造的内容和意义，简述三大改造的内容)意思，得掏钱(qián)！想喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷(lěng)了想(xiǎng)要条毯子，还是得掏钱；甚(shèn)至你还(hái)有(yǒu)可(kě)能看到空姐推着小车车向你(nǐ)推销(xiāo)面膜丝巾披肩……就(jiù)是说(shuō)，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋(qiū)航空的终(zhōng)极致富密码，主打(dǎ)的(de)就是一个字：抠。

　　当然(rán)，这(zhè)省下来(lái)的都(dōu)是小钱，春秋不过(guò)冬还得靠(kào)第二招(zhāo)：短途直航(háng)，提(tí)高使用率。这(zhè)也是为(wèi)什么在疫(yì)情(qíng)笼罩的2021年(ni三大改造的内容和意义，简述三大改造的内容án)，别人亏损几百亿，春秋反而还(hái)赚钱了。

　　为了实(shí)现薄利(lì)多销，春(chūn)秋把大量航线改成短途高(gāo)频(pín)的直航，这样就可以(yǐ)用(yòng)高(gāo)密度排班来提高(gāo)飞机的日使用(yòng)率。也就是说，只要飞不(bù)死，我就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时(shí)，我一天飞12个小时。所以(yǐ)在(zài)过去的三年(nián)里(lǐ)，春秋航空的(de)客(kè)座率和飞机(jī)日利(lì)三大改造的内容和意义，简述三大改造的内容用(yòng)率(lǜ)都高(gāo)于三(sān)大航。

　　对于(yú)春秋来说(shuō)，在保(bǎo)证成本的基(jī)础上，我能多(duō)卖一(yī)张是一张，要(yào)是(shì)民航允许的话(huà)，我(wǒ)连站票都(dōu)卖。

　　而且，你(nǐ)会发现春秋大部分航线(xiàn)都是来往二三线城市(shì)，为什(shén)么？因为(wèi)非核心城市可(kě)以(yǐ)获得较高的财政补贴，这(zhè)个也是春(chūn)秋赚钱的门路。我(wǒ)们看到(dào)2021年(nián)它的净利润为3911万，这其中就(jiù)少不了补贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋(qiū)的亏损可(kě)是达(dá)到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价路线的这些年，春秋(qiū)的差评是真不少。创始人王正华有一句(jù)名言(yán)：钱(qián)一半(bàn)是赚的，一(yī)半是省的，春秋也的确做到了。但现在(zài)航班逐渐恢复(fù)，也有越来越多的廉(lián)价航空(kōng)正在崛(jué)起，比如吉祥航(háng)空(kōng)、九元航(háng)空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续(xù)走(zǒu)之前的老路，搞得春秋成为大家无奈之后的选择，那还能走远吗？

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