既是响应消费复苏的大势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国家统计局发布(bù)的数据显示，我国2023年一季度国(guó)内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出(chū)市(shì)场预期的4％。其(qí)中，3月份(fèn)消(xiāo)费和出口大幅回升，是推动经(jīng)济加快恢(huī)复的重要因(yīn)素。国家(jiā)发展改革委新闻发(fā)言(yán)人孟(mèng)玮表(biǎo)示，一(yī)季度消费市场形(xíng)势开局良好。

　　在一(yī)季度消费(fèi)回暖的(de)背景下(xià)，电(diàn)商行业正在迎(yíng)来新一轮的价格战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后第一(yī)个(gè)电商购物节(jié)，各(gè)大(dà)电(diàn)商平台都在(zài)摩拳(quán)擦(cā)掌，发放规(guī)模不等的消费券和(hé)消费补(bǔ)贴，以抓(zhuā)住机遇(yù)、继续(xù)提振消费(fèi)。

　　拼多多，这(zhè)家主(zhǔ)打「多实惠」策(cè)略(lüè)的电商巨(jù)头也在进(jìn)一步(bù)加大(dà)补贴力度。4月21日晚8点，拼多(duō)多百亿补贴「数码家电(diàn)消费季」再次对手机(jī)、电视、空调、冰箱(xiāng)等数码家(jiā)电产品(pǐn)发放超额补(bǔ)贴，其中(zhōng)小米等品(pǐn)牌产品的(de)补贴力度甚至超过20％，争夺全网(wǎng)最低价。这家公司还喊(hǎn)出了「天天都是618」的购物口号。

　　而另外两家(jiā)电(diàn)商巨(jù)头则主要从供给(gěi)端入手。4月20日(rì)，淘宝宣(xuān)布百亿补贴将(jiāng)下调佣金(jīn)费(fèi)率，吸(xī)引更多低(dī)价商品入驻。而(ér)京东(dōng)也在(zài)4月(yuè)20日举行「2023年京东618商家大会(huì)」，面向商(shāng)家(jiā)推出(chū)「减负增收」大礼包，希望获得更多低(dī)价(jià)商品供给(gěi)。

　　在电商平台这场「鹬(yù)蚌相(xiāng)争(zhēng)」的价格(gé)战中，消费者无疑(yí)是(shì)最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争加剧，

　　拼多(duō)多再一次加码百亿(yì)补(bǔ)贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启动(dòng)了「数(shù)码家电消费季」，首季(jì)将在拼多多原来百亿补贴的基础(chǔ)上再投(tóu)入10亿。而这次4月21日发放的超额补(bǔ)贴，相当(dāng)于(yú)是百亿补(bǔ)贴「加补」的「加补(bǔ)教师一年的工作日有多少天，一年有多少周」。

　　极(jí)客公园对比(bǐ)了此次拼多多加(jiā)补后的产品(pǐn)价格，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼多多(duō)的补贴(tiē)力度在20％左(zuǒ)右(yòu)。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多领(lǐng)券后(hòu)只用829元，而(ér)在(zài)其它电商(shāng)平台均(jūn)为1049元；比如红米(mǐ)10A手(shǒu)机，拼多多(duō)券后价为499元，而(ér)在其它电商平(píng)台为620元、556元。

　　在家(jiā)电(diàn)领(lǐng)域，拼多(duō)多的(de)补贴力度(dù)也在20％左右。比如小米电(diàn)视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在其它(tā)电商(shāng)平(píng)台售价(jià)为(wèi)2299元(yuán)；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券(quàn)后售价(jià)3749元，而在其它平(píng)台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动均为官方直补(bǔ)，旨(zhǐ)在(zài)为消费(fèi)者提供全(quán)网最具性价比的产品，无惧比价。」拼多多(duō)百亿补贴(tiē)「数码家电消费季」的项目负责人表示。在(zài)五一消(xiāo)费旺季来临之(zhī)前，这是拼多多推出(chū)的近(jìn)期最大的补贴力度。

　　「数码家电消(xiāo)费季」覆(fù)盖(gài)的(de)品牌、品类很广，消费者可以(yǐ)一站式购齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小(xiǎo)米、美(měi)的(de)、海(hǎi)尔、索(suǒ)尼、TCL、任天(tiān)堂、戴(dài)森、vivo等，品类(lèi)包括手机、电脑(nǎo)、平(píng)板、电视、冰箱、空调、智(zhì)能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动(dòng)了消(xiāo)费业绩。上述(shù)负责人表示，消费季活动上线半(bàn)个月以来(lái)，大部分产品均实(shí)现了翻倍(bèi)增长。其中(zhōng)，手机类目(mù)的(de)销量实(shí)现环比翻倍(bèi)增(zēng)长，尤(yóu)其是4000元以上的(de)高价位手机环比增(zēng)幅超过180％。而家电(diàn)类目更是全品类销量(liàng)增(zēng)长了300％，在销量最高的空调(diào)单品中，美(měi)的1.5匹(pǐ)一(yī)级能效(xiào)空调销(xiāo)量增长超过(guò)1500％。

　　而随着(zhe)五一假期(qī)临近，户外便(biàn)携式小家电(diàn)也在热销。比如平台车载小冰箱、便(biàn)携式燃气灶、户外(wài)露营灯、小电锅(guō)、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产(chǎn)品(pǐn)，均实(shí)现环比翻倍增长(zhǎng)。

　　此次(cì)拼多多再次「加(jiā)码(mǎ)补贴」是大(dà)势(shì)所趋。一方(fāng)面是(shì)宏(hóng)观经济提振、消费反弹，电商平台(tái)需要用更低的价格刺激消费。另一方(fāng)面(miàn)是电商行(xíng)业的竞争(zhēng)加剧，价格(gé)再次成为电(diàn)商(shāng)平(píng)台之间(jiān)竞争的关键。拼多多越是持续(xù)比拼「全(quán)网最低价」，就越(yuè)有可(kě)能在(zài)这场大势中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者(zhě)才是目的

　　在过去十年互联网(wǎng)崛起的过(guò)程中(zhōng)，价格战(zhàn)逐(zhú)渐从一个「商业名词」变(biàn)成了(le)一个「带有(yǒu)贬义的名词」。一些戴着(zhe)有色眼(yǎn)镜的人，会将价格战与(yǔ)「恶(è)性竞(jìng)争(zhēng)」划等(děng)号。的确，当年的(de)O2O大战和生鲜电商补贴大战，产生了一些豪掷资本、却「一地鸡(jī)毛(máo)」的(de)现象。

　　但在今天中国市场急需从(cóng)疫(yì)情中(zhōng)复(fù)苏的大背景下，企业良性的价(jià)格(gé)竞争(zhēng)，不论是对经(jīng)济(jì)复苏、还是对(duì)消费(fèi)者都有教师一年的工作日有多少天，一年有多少周好处。对经济而(ér)言(yán)，电(diàn)商(shāng)平(píng)台微小的补(bǔ)贴刺激，都可能为经济复苏多添一(yī)把火(huǒ)。而对消费者而(ér)言，更低的(de)价格真正切切让消费者得到了(le)实惠。

　　在(zài)此(cǐ)次加(jiā)补(bǔ)活动中(zhōng)，小(xiǎo)米旗(qí)下手机、家(jiā)电(diàn)产品补贴(tiē)力度均(jūn)超过20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然而，不论是对于拼多多、还是其(qí)他电商平台来(lái)说，补贴只是短(duǎn)时间内刺激消费(fèi)者的手段，而不(bù)是目的。最终(zhōng)，赢得消(xiāo)费(fèi)者(zhě)还是(shì)要靠提(tí)升产品(pǐn)和(hé)服(fú)务质量、提升(shēng)商家运(yùn)营效率，以(yǐ)及持续性地(dì)降低商(shāng)品从生(shēng)产(chǎn)、到销售、到运输物流等(děng)全流程的成本。

　　在价格补贴之外，拼多多也在做更多事情。比如，拼多多升级了物流、售后(hòu)等服务体系，为消费者提供了「假一赔(péi)十、买贵(guì)必赔(péi)、送货上门、上(shàng)门安装」等服(fú)务(wù)，让消费者(zhě)「安(ān)心买、放心(xīn)退(tuì)」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去赢得消费者，更需(xū)要一套完整(zhěng)的、优(yōu)质(zhì)的服务(wù)体系(xì)。这才是今天企业的立足之本(běn)。而(ér)这，也将是未(wèi)来电商平台共同需要面对和解决(jué)的(de)问题。

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