周嘉(jiā)宁在小说(shuō)《基(jī)本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递(dì)去，递到他这里(lǐ)，他没(méi)有(yǒu)抽(chōu)，又继续递了下(xià)去。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒运(yùn)进来，阵势(shì)仿佛在运送洪水时的(de)救(jiù)灾物资。女孩们(men)都很好(hǎo)看(kàn)，发着光，怎么会有那么多好看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越(yuè)来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价(jià)贵(guì)被(bèi)骂上热搜。我(wǒ)也想问(wèn)问：#谁来管管音(yīn)乐(lè)节刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全(quán)国的音(yīn)乐节就有30多个(gè)，平均单日(rì)票(piào)价已经站(zhàn)上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也(yě)就一(yī)千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台“加价求票”，音(yīn)乐(lè)节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几(jǐ)年(nián)一个很明(míng)显的(de)趋(qū)势是，音乐(lè)节门票的(de)价(jià)格(gé)在不停的上涨。以成都草莓音乐(lè)节为(wèi)例(lì)，有消费者表示，最早的时候(hòu)草莓音(yīn)乐节(jié)门票才80元，现在则要花费四五(wǔ)倍(bèi)的(de)金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两年演出行业(yè)比餐(cān)饮还惨，让人(rén)家(jiā)提价(jià)回回血吧（优先满足购买力强的人群(qún)）。实在看不起(qǐ)的(de)乐迷(mí)先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价会(huì)回落(luò)的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型音乐(lè)节的制(zhì)作成本是越来越高了。北京商报(bào)记者(zhě)几年前调查发现，万(wàn)人以下的(de)小型音乐节，单日成本在(zài)200万(wàn)元左右；万人以(yǐ)上(shàng)的大型音乐(lè)节，单日成(chéng)本(běn)则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两(liǎng)个方面(miàn)，一是包括场地、舞台(tái)等在内的硬性成本。随着(zhe)音(yīn)乐(lè)节商业化(huà)的逐渐成熟，现在(zài)音乐节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更大的支出还是(shì)出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年一些大热综艺帮助各路独(dú)立音乐人(rén)“明星化”，音乐(lè)节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧(pěng)起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人演(yǎn)出费普(pǔ)遍已到达80万以上，流量大的(de)艺人更是过了(le)百万级，流(liú)量歌手、偶像(xiàng)加(jiā)盟(méng)后更明显。

　　此前(qián)相对小众的乐队(duì)通(tōng)过综艺走进了大(dà)众视角，获得(dé)了(le)更多的关(guān)注，愿意(yì)付(fù)费观看他们演(yǎn)出的观众也(yě)在快速增长，音乐节的票价(jià)也随之水涨船高。有(yǒu)业内(nèi)人士表示(shì)，随着国内(nèi)消(xiāo)费人(rén)群经济水平的(de)提高，不止音乐节(jié)，文(wén)化消费的门槛都在提高。国外(wài)的知名音(yīn)乐节票(piào)价都在数千元(yuán)水平。

　　但出(chū)乎大多数人意料的是，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐(lè)节盈利却并(bìng)不常见(jiàn)。据《第一财(cái)经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐(lè)节(jié)仍然无法盈(yíng)利(lì)。摩(mó)登天空创始人(rén)沈黎晖也曾在第一财经采访时透露(lù)，“能连续办三年以上(shàng)的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面(miàn)，摩登天(tiān)空(kōng)的(de)音乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一(yī)个特(tè)别矛(máo)盾的地(dì)方是(shì)，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒得(dé)火热，入局者也(yě)越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里(lǐ)的生意经(jīng)

　　其(qí)实主要还(hái)是音乐节带来(lái)的想(xiǎng)象(xiàng)力太大了(le)，几万人来到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一(yī)届时，科切(qiè)拉(lā)的门票价格仅为(wèi)50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花(huā)费(fèi)929美元(yuán)，最(zuì)高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票(piào)价外，参加音乐(lè)节的机(jī)票、酒店住(zhù)宿、班车(chē)、食物以及(jí)饮品等也藏着(zhe)一笔大生意(yì)。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币(bì)。更夸张的是，这个科切拉为期(qī)只有三(sān)天(tiān)。科切(qiè)拉音乐(lè)节还凭一己之力直接拉(lā)动了举办地的经济发展。Indio市(shì)在科切(qiè)拉音乐节(jié)举办期间获得(dé)了(le)2.12亿美元的经济收(shōu)入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会产生巨大的价值。在国内，音乐(lè)节(jié)背后的主办方，不单单(dān)只是演出(chū)商迷笛、摩登天(tiān)空这类专业机构，也有(yǒu)景区、房地(dì)产商(shāng)、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多(duō)人会(huì)发现，现在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开(kāi)始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州(zhōu)锐丰(fēng)文化(huà)帮助都(dōu)江堰打造(zào)了(le)第一届西部音乐节(jié)，在“十(shí)一”期间投入7000万元(yuán)成本，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活(huó)动结束后，都江堰政府算过(guò)一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸(xī)引了超(chāo)过50万人，按照(zhào)人均来计(jì)算，包含所有的吃住行(xíng)，每人玩一天平均消费500元，每天(tiān)10万(wàn)人消费(fèi)就为当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就(首项和末项的公式是什么，小学等差数列基本的5个公式jiù)是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依(yī)靠音(yīn)乐节本身(shēn)盈利，但(dàn)通(tōng)过音乐节拉(lā)动其他相关产业间接实(shí)现(xiàn)盈利。据华西都市报和都江堰政(zhèng)府发布的数据显示，当地(dì)2016年(nián)环比提升(shēng)了18％的客流(liú)量，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州(zhōu)遵义赤水(shuǐ)在(zài)2017年(nián)举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水(shuǐ)在(zài)国庆长假迎(yíng)来187万人次(cì)游客(kè)，同比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热议(yì)的淄博，除了(le)烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节出圈的(de)小众城(chéng)市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越(yuè)来越(yuè)猛，品牌方对于演出(chū)市场的“野(yě)心”早已(yǐ)从拉(lā)高声量的赞(zàn)助、冠名，逐(zhú)渐(jiàn)过渡到(dào)尝试自主打(dǎ)造音乐节(jié)IP，光是五(wǔ)一(yī)前后办音(yīn)乐(lè)节(jié)的(de)品(pǐn)牌(pái)就有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票务平台上(shàng)，每场音(yīn)乐节都(dōu)有上万人关注。为何？其最根(gēn)本的目的还是(shì)在(zài)于品牌营销，即更进一步打入年轻(qīng)消费主(zhǔ)力，扩大消费(fèi)圈层，以此提高市(shì)场(chǎng)占有(yǒu)率。

　　根据《2022年(nián)中(zhōng)国演出(chū)市场年度报告(gào)》数据，目前演出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段在购(gòu)票观(guān)众(zhòng)中连(lián)续三(sān)年占比超过76％，其(qí)中(zhōng)又以女(nǚ)性为主(zhǔ)，占比(bǐ)超(chāo)过(guò)66％。简而言之，音乐节(jié)的主流(liú)受众(zhòng)群体其实和消费(fèi)品牌们的目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵(líng)活定价，还能在线上铺设自有品(pǐn)类(lèi)的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度曝光。不过(guò)，在市面上现有的品牌音乐节(jié)中，食(shí)品饮(yǐn)料(liào)品(pǐn)牌(pái)的参与度最(zuì)高，说到(dào)底(dǐ)和这些品牌(pái)自身辐射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另(lìng)外，能(néng)不能真正对品牌进行(xíng)释放和加持是个巨(jù)大的考验。毕竟音乐节没(méi)有那么好做，比如隅田(tián)川(chuān)潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐(lè)人(rén)引起了一定争议，而流量艺人居多也就(jiù)意味着高票价(jià)难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐(lè)节入局者越来越多(duō)，那么，谁(shuí)能(néng)再活个10年(nián)？

　　写在首项和末项的公式是什么，小学等差数列基本的5个公式最(zuì)后

　　虽然今年演艺(yì)活(huó)动复苏(sū)，大众熟知(zhī)的(de)音乐(lè)节一票(piào)难求，但有(yǒu)的音乐节却(què)扎(zhā)进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐(lè)节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后发布(bù)延期公告(gào)，表示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决定延期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄(nòng)潮音(yīn)乐节、德(dé)州向阳花音乐(lè)节等数十个品牌接连宣布(bù)延期或是(shì)取消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了卖不(bù)动(dòng)的(de)遮羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动(dòng)多少周边产业，所有的前提(tí)都基于这(zhè)个音乐节对观(guān)众有没有吸(xī)引力(lì)。

　　迷笛创(chuàng)始(shǐ)人(rén)张(zhāng)帆(fān)曾(céng)说：“国外大型(xíng)音乐节(jié)，财政(zhèng)的持平(píng)甚至盈利是靠(kào)票房，不(bù)是靠赞助(zhù)。赞助是(shì)锦(jǐn)上添花，任何一个音(yīn)乐节如果(guǒ)完全依(yī)赖于赞助的话，那未来一定(dìng)是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞(gǎo)了你就(jiù)赔钱，明年怎么(me)办？关键还(hái)是培养观众人群，如果你有一(yī)个拥护你、喜欢你(nǐ)的(de)人群的话，通过这些人(rén)群对你的支持，你(nǐ)就(jiù)可以(yǐ)逐渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱(luàn)象不断、阵容(róng)同质化严重(zhòng)、演出水平参(cān)差不齐的情况下，音(yīn)乐节票价(jià)还在狂飙(biāo)，卖(mài)不动了属实(shí)是(shì)正常现(xiàn)象，淘(táo)汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经公(gōng)开批判单日千元(yuán)的音乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把票(piào)价压到(dào)单日(rì)全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能(néng)值回票价甚至物超所值，说到底(dǐ)还是(shì)看演出(chū)内(nèi)容。尽管(guǎn)许多人在谈(tán)起音乐节的时候，总会对比国外的音(yīn)乐节。但事实上(shàng)，无论是演出的主题(tí)理(lǐ)念打造(zào)还是艺(yì)人(rén)资源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上(shàng)，国(guó)内的(de)音(yīn)乐节已经有足(zú)够的成(chéng)长，是时候把更多的(de)气力(lì)放在内容和风格的打磨上(shàng)了。

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