今年以来基金代销机构被基金公司解约的情形明显增(zēng)多。

　　近日，又有多(duō)家基金(jīn)公司发布与基(jī)金代(dài)销机构解约的公告。截至6月1日(rì)，今年以来已有18家(jiā)基(jī)金(jīn)公司(sī)宣布(bù)与28家基金代销(xiāo)机构终止合作(zuò)。而从(cóng)机(jī)构类型看，中(zhōng)小型独立基金销售机(jī)构(gòu)居(jū)多，此外(wài)，也(yě)有银行和保险。

　　值(zhí)得一提的是，近(jìn)年来由于经营不善(shàn)或违规，已有多家基金销(xiāo)售机构(gòu)主动或被动注销牌(pái)照。

　　业内人(rén)士认(rèn)为，基金公司与基金销售机构之间的合作本就是双(shuāng)向选择，在(zài)高质(zhì)量发展(zhǎn)背景下，基金公(gōng)司(sī)严格筛选代(dài)销机构(gòu)也是(shì)降本增效的主(zhǔ)流选择。未来，基金(jīn)代销行(xíng)业优(yōu)胜劣汰生态或(huò)将持(chí)续。

　　公募密集终止与基金代(dài)销机构合作

　　6月(yuè)1日，西部利得基金(jīn)发布公告，自(zì)2023年6月9日起，终止浦领基金办理该公司(sī)旗下(xià)基金的相(xiāng)关销售业(yè)务。值得注意的(de)是，今年(nián)以来，还有(yǒu)方(fāng)正富(fù)邦基金、平安基金，以及海(hǎi)富(fù)通基金停止了与浦领基金的基金销售合(hé)作关系。

　　5月29日，长盛基金(jīn)发布公告(gào)，经与(yǔ)北京虹点基金销(xiāo)售有限公(gōng)司、上海凯石财富(fù)基金销(xiāo)售有限公司协商一致(zhì)，自2023年(nián)5月29日起，上述基(jī)金销售机构将不再代理销售(shòu)公司(sī)旗下所有(yǒu)公募基金。

　　就在此前(qián)的5月18日，长盛基金也发布公告称，与方德保(bǎo)险代理(lǐ)有限公司、民(mín)商基金(jīn)销售(shòu)（上海）有限公司协商一致，自2023年5月18日起，上述基金(jīn)销(xiāo)售机构将不再代理公司(sī)旗下所有公募基金(jīn)。自公告之(zhī)日起，上述公(gōng)司(sī)不再办(bàn)理本(běn)公司旗下(xià)基金的开(kāi)户(hù)、认购、申购等基金买入的相关业务，只保留(liú)赎(shú)回业务(wù)，直至所有(yǒu)客户赎回全部份额。而在今年4月，西部利得基金、上银基金(jīn)也终(zhōng)止了与民(mín)商基金的基金销售合(hé)作，上银基金(jīn)则于2月终止与该机构的(de)合(hé)作关系，但也有宝盈基(jī)金、万家(jiā)基金新增与民(mín)商(shāng)银川海拔高度是多少 银川有高原反应吗基金(jīn)的(de)销售合(hé)作。

　　据(jù)中国基(jī)金报记者(zhě)统计，截至(zhì)6月(yuè)1日，今年以来，已有18家基金公司宣布与28家基金代销机构终止合作。

　　其中，2月，有3家基(jī)金(jīn)公司(sī)终止合计7家独立基(jī)金(jīn)销售机(jī)构的(de)合作；3月(yuè)，有8家基金公司终(zhōng)止了合计17家独(dú)立基金销售机(jī)构的代销合作，其中包括1家保(bǎo)险公司；4月，有5家基(jī)金公司终止了合计6家独(dú)立基金销售(shòu)机构(gòu)的合作(zuò)；5月以来，则已有9家基金(jīn)公(gōng)司宣布终止了(le)合计12家基金(jīn)代销机构的(de)合(hé)作，这其(qí)中包括独立(lì)基金销售机构、银行(xíng)和保险。

　　目前(qián)这些代销机构中，正融基(jī)金解除合作关系的(de)基金公(gōng)司(sī)最(zuì)多，年内已有5家；而(ér)基金(jīn)公司中，长盛基金(jīn)解除合作(zuò)关系最为频繁，3月以来几乎每月都会和基(jī)金代(dài)销机构解除合作关系，目前(qián)已累计解约11家，海(hǎi)富通(tōng)基金(jīn)今年(nián)2月和3月(yuè)分别解除5家合作(zuò)关系，已累计(jì)10家。

　　严格筛选代销机构(gòu)

　　助(zhù)推降本增效

　　整体来(lái)看，前述被解约的基(jī)金销售机构(gòu)多(duō)为中小(xiǎo)型机构。

　　业内人士表示，随着代销机构(gòu)数(shù)量增多及(jí)监管趋严，近几年公募基金(jīn)公司对(duì)于代销机构的选择标(biāo)准也在提高。在高质量发展背(bèi)景下，严格筛选基金(jīn)代销(xiāo)机(jī)构(gòu)，也是实现(xiàn)降(jiàng)本增效(xiào)的一大举措(cuò)。

　　一家基金公司(sī)内部人(rén)员表示(shì)，基金公(gōng)司终止与(yǔ)销售机(jī)构的合作，无(wú)非是(shì)以下(xià)三种(zhǒng)情况：一是基金销量一直得(dé)不到有效增长，对基金公司整(zhěng)体基金销售贡(gòng)献(xiàn)不大(dà)；二(èr)是(shì)受到(dào)监管处(chù)罚；三是销售机构主业发生改(gǎi)变。

　　“实(shí)际上，前两年就这样(yàng)终(zhōng)止过一轮，理(lǐ)由无非(fēi)就是这些。”但(dàn)该内部人员也坦言，今年(nián)以(yǐ)来权益市(shì)场低迷(mí)，基金销(xiāo)售困难也(yě)加(jiā)速了(le)对尾部销售机构(gòu)的淘汰。“上太(tài)多销售合作(zuò)机(jī)构，没有太大意义(yì)，只是徒(tú)增后台工作量(liàng)。”

　银川海拔高度是多少 银川有高原反应吗　华林证券(quàn)董(dǒng)事(shì)总(zǒng)经理贾(jiǎ)志也(yě)表示，基金(jīn)公司终止(zhǐ)与代销机构的合(hé)作，通(tōng)常(cháng)是基(jī)金(jīn)代销机构销售能(néng)力较弱，且又(yòu)受到监管的(de)处罚，就会很果断地解除合作关系。“基金公司与基(jī)金代(dài)销机构(gòu)的合(hé)作是(shì)市场(chǎng)化(huà)的，要考虑维(wéi)护成本(běn)与合(hé)作的潜力，基(jī)金公(gōng)司(sī)会依据自身的发展(zhǎn)状况有选择的与基金代销(xiāo)机构(gòu)合作(zuò)。”

　　北方一家公募公司渠道负责人透露，其所在公司选择(zé)基金销售(shòu)公(gōng)司，有一套(tào)完整(zhěng)的基金销售评估办(bàn)法，比如基金销售(shòu)保有规模、机(jī)构成立时间、综合能力(lì)，以及(jí)与哪些公司合作等都是(shì)考(kǎo)核(hé)的(de)要素，其中，要求其公募基金销售保有规(guī)模排名排名(míng)前100，是硬性指标。

　　“跟基金销售机构(gòu)合(hé)作后，需要对接系统，每(měi)年要(yào)付出系统维护(hù)成(chéng)本，很多销(xiāo)售公司一年的保有量也没(méi)有多少(shǎo)，甚至都覆(fù)盖不了成(chéng)本。”据该负(fù)责人(rén)透露，即便(biàn)是(shì)前100名(míng)，也有相当一部分(fēn)达(dá)不到标准。

　　在贾志看(kàn)来，基(jī)金公司(sī)与(yǔ)基(jī)金代销机(jī)构(gòu)的合作是双(shuāng)向选择，基金(jīn)公(gōng)司希望能(néng)有销售能(néng)力强的(de)机构合作，头部代销机构(gòu)也会对基金公司的投研能(néng)力，管理规模，也(yě)有一定的要求。

　　此外(wài)，另(lìng)据某基金研(yán)究人士称(chēng)，目前基(jī)金(jīn)代销(xiāo)的(de)机构主要(yào)分为银(yín)行、第三方基金销(xiāo)售机构，以及券商，从(cóng)禀赋来(lái)说，各有千(qiān)秋，比如，银行在(zài)渠道(dào)方面(miàn)基(jī)础较强，更擅长(zhǎng)固收类产(chǎn)品的服务，第三(sān)方(fāng)销售(shòu)渠道线(xiàn)上(shàng)渠道较强，尤其是蚂蚁、天天等互联网(wǎng)平台流(liú)量形成显著护城河(hé)，随着AI演进，领先地位将更(gèng)加夯实，而券商是以线下营业(yè)部为抓手，对权益(yì)类(lèi)产品服(fú)务(wù)能力较强。

　　贾(jiǎ)志(zhì)表(biǎo)示，未来的基(jī)金销售市场，主要(yào)还是在银(yín)行渠(qú)道和头部互(hù)联网公司，券商作为后(hòu)起之秀，也是不容忽视的力量。

　　马太(tài)效应(yīng)显著

　　基金代(dài)销行业优胜劣汰或(huò)将持续

　　近年来(lái)，马(mǎ)太效应依然(rán)是基金(jīn)销(xiāo)售行业(yè)所面临的重(zhòng)要趋(qū)势。

　　中国基金业协会最(zuì)新公布的公募基(jī)金销售保有量(liàng)数据显示，一季(jì)度，三方机构(gòu)销(xiāo)售增长最为(wèi)明显，互联网流(liú)量优势(shì)继续发力(lì)，银(yín)行、三方、券商代销(xiāo)占比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在(zài)第三方独立基(jī)金销(xiāo)售(shòu)渠(qú)道中，头部(bù)机构竞(jìng)争优势更为(wèi)突出。截至今年一季(jì)度末，公募基金(jīn)销售(shòu)保有规模前100强中，21家(jiā)独立基(jī)金(jīn)销售机构保(bǎo)有2.81万亿非货币(bì)市(shì)场公募基金。而前(qián)三名蚂蚁基金、天天基金、腾(téng)安基金合计(jì)保(bǎo)有(yǒu)约2.06万亿，占(zhàn)比超73％；对比这21家中排在末位(wèi)的泛华普益基金(jīn)销售(shòu)有(yǒu)限公司，其(qí)非货币市场公募基金保有规(guī)模(mó)为(wèi)54亿元，首尾差距(jù)十分(fēn)明(míng)显，未上榜的独立基金销售机构保有(yǒu)规模则更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在全市(shì)场473家基(jī)金代销机构中，目前共有26家基金销售机构的代销基金(jīn)数量(liàng)在7000只(zhǐ)以上，与此同(tóng)时(shí)，也(yě)有111家基金销售机构代销数(shù)量不(bù)足(zú)百只。而(ér)在115家独立(lì)基金销(xiāo)售机构(gòu)中，15家代(dài)销数(shù)量在7000只(zhǐ)以上(shàng)，17家代销不(bù)足白只。其(qí)中，还有(yǒu)6家目前只(zhǐ)跟(gēn)1家(jiā)基金公司合作(zuò)。

　　实际(jì)上，近些年(nián)来(lái)基(jī)金销(xiāo)售行业分化(huà)更趋明显，不少(shǎo银川海拔高度是多少 银川有高原反应吗)中小型基金销售机构在行(xíng)业大洗(xǐ)牌中退场。

　　今年(nián)4月(yuè)18日，根据(jù)证监会网(wǎng)站显示，近期深圳(zhèn)前海(hǎi)凯恩斯基金销售(shòu)有限(xiàn)公(gōng)司向中国证(zhèng)券监督管理(lǐ)委员(yuán)会提(tí)交了(le)注销公(gōng)募(mù)证(zhèng)券(quàn)投资基(jī)金(jīn)销售业务许(xǔ)可证的申请，根据《行政(zhèng)许可法(fǎ)》《证券投资基金法》《公开募集证(zhèng)券投资基金销售机构监督管理办法》等有关规(guī)定，中国证券监督管理委员会决定注(zhù)销(xiāo)深圳前海凯恩斯基金(jīn)销售有限(xiàn)公司(sī)公募(mù)证(zhèng)券投资基金销售(shòu)业务(wù)许可(kě)证(zhèng)。

　　同样是在(zài)4月，上海证监局挂出了注销永鑫(xīn)保(bǎo)险销售服务有限公司(sī)公募证(zhèng)券投资基金(jīn)销售(shòu)业务许可证的公示。永鑫保(bǎo)险销售(shòu)也(yě)是目前第(dì)一家主动注销(xiāo)基金销(xiāo)售牌照(zhào)的保险代理公(gōng)司。

　　实(shí)际(jì)上，近年(nián)来，有不(bù)少基金代销机构由于经(jīng)营困难等原(yuán)因，主动注(zhù)销基金销(xiāo)售牌照，退出竞争行业。比(bǐ)如河南安存基金、科地(dì)瑞富基金、晟视天下(xià)基金、植信基金、唐鼎耀华基(jī)金等多家机(jī)构(gòu)都选择主动注(zhù)销基金代(dài)销(xiāo)牌照。

　　不过，也有机构是(shì)由(yóu)于违(wéi)规等原因(yīn)被吊销牌照，比如(rú)，去(qù)年12月，上海(hǎi)证监(jiān)局(jú)发布消(xiāo)息，宣(xuān)布注销上海(hǎi)久富(fù)财富基(jī)金销售(shòu)牌照。此(cǐ)前，泰诚(chéng)财富、财(cái)路基金、大泰金石(shí)基金等第(dì)三方(fāng)代销机构也被吊销了牌照。

　　业内(nèi)人(rén)士认为，严监管态势下，未来基金代销(xiāo)行业优胜劣汰生态或将持续。

　　编辑：舰长

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