周嘉宁(níng)在小说《基(jī)本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友(yǒu)善，烟递来(lái)递去，递到他这里，他没(méi)有抽(chōu)，又继续递了下(xià)去。远远(yuǎn)地有人把(bǎ)成箱(xiāng)的啤酒运(yùn)进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时(shí)的救灾物资(zī)。女(nǚ)孩们都很好看，发着光(guāng)，怎么会(huì)有那(nà)么多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美(měi)好代(dài)价是越来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票(piào)价贵被骂上热搜。我也(yě)想问(wèn)问：#谁(shuí)来管管音(yīn)乐(lè)节刺客#。据不完全(quán)统计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国的音(yīn)乐节就有30多个，平均单日票价已经站(zhàn)上(shàng)550元高点，双日票(piào)价最高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又(yòu)在各大平(píng)台(tái)“加价(jià)求票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几(jǐ)年(nián)一个很(hěn)明显的趋势是，音乐节门(mén)票的价格在不停的上涨(zhǎng)。以成(chéng)都草(cǎo)莓音(yīn)乐(lè)节为例，有(yǒu)消费者表示，最早的(de)时候草莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则(zé)要(yào)花费(fèi)四五(wǔ)倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博声援(yuán)，“这两(liǎng)年演(yǎn)出行(xíng)业比餐饮还惨，让人(rén)家提价回回血(xuè)吧（优(yōu)先(xiān)满足(zú)购买(mǎi)力强的人群）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了票价(jià)会回落的(de)”。

　　但更主要(yào)还是因为(wèi)大型音乐节(jié)的制作成本是越(yuè)来越高了(le)。北京商报记(jì)者几年前调查(chá)发现，万人(rén)以(yǐ)下的小型音乐节，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万人(rén)以(yǐ)上的大型音(yīn)乐节，单日成(chéng)本则(zé)需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是包括场地(dì)、舞台等在内的硬性成本。随着音乐(lè)节商业化的逐渐成熟，现在音乐(lè)节(jié)的硬件设备也在升级。

　　不过更(gèng)大的支(zhī)出(chū)还(hái)是出在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热综(zōng)艺(yì)帮助各路独立音乐(lè)人“明星化”，音乐节演出(chū)的(de)艺人出场费逐(zhú)年飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一大批(pī)地下乐队(duì)“重(zhòng)见天日(rì)”，《中国有说唱》等(děng)说(shuō)唱(chàng)综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻(jī)身(shēn)主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以(yǐ)上(shàng)，流量大的艺人更是(shì)snp眼霜在韩国是什么档次，韩国snp眼霜怎么样过了百万级(jí)，流量(liàng)歌(gē)手、偶像加盟后(hòu)更(gèng)明(míng)显。

　　此(cǐ)前(qián)相对小众的(de)乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更多的(de)关注，愿意付费观(guān)看(kàn)他们演出的观众也在快速增长，音(yīn)乐节的票价也(yě)随之水(shuǐ)涨船高。有(yǒu)业内人士表示，随着国内(nèi)消费人群经(jīng)济水平的提高，不止音(yīn)乐节，文化(huà)消费的门槛都(dōu)在提(tí)高。国(guó)外的知名(míng)音乐(lè)节票价都(dōu)在(zài)数千元水平。

　　但出乎大多数(shù)人(rén)意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报(bào)道(dào)，2019年，80％的中国(guó)音乐节(jié)仍然(rán)无法(fǎ)盈利。摩(mó)登天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一财经采访(fǎng)时(shí)透露，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐节(jié)，大概(gài)20％都(dōu)不到(dào)。这20％里(lǐ)面，摩登天空的(de)音乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方是(shì)，虽(suī)说80％的音(yīn)乐(lè)节不盈(yíng)利，但音乐(lè)节(jié)炒得火热，入局者也越来越多，有什么(me)猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在(zài)音乐节里的生意经

　　其(qí)实主(zhǔ)要还是音乐节带来的想象(xiàng)力太大(dà)了，几万人(rén)来到(dào)一个地方，主(zhǔ)打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉(lā)音乐(lè)节。1999年，举(jǔ)办第(dì)一届(jiè)时，科切(qiè)拉的(de)门票价格仅为50美(měi)元(yuán)。到(dào)了(le)2022年，449美(měi)元只能买(mǎi)一张最(zuì)便宜的入(rù)场门票，而想(xiǎng)进(jìn)入VIP区域，最少要花(huā)费(fèi)929美元，最高级(jí)别的VIP门票(piào)已经(jīng)高达1119美元。当然除了票价外(wài)，参(cān)加(jiā)音乐节的(de)机票、酒店住宿、班车(chē)、食物以(yǐ)及饮(yǐn)品(pǐn)等也(yě)藏(cáng)着(zhe)一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切(qiè)拉(lā)音乐节营收(shōu)为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张(zhāng)的是，这个(gè)科切拉(lā)为期只有三天(tiān)。科切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐节还凭一己之力直接(jiē)拉动(dòng)了举办地的经济(jì)发展。Indio市(shì)在科切拉(lā)音乐节举办期(qī)间(jiān)获(huò)得了2.12亿美(měi)元的经(jīng)济收入。

　　大量的人(rén)聚到(dào)一起(qǐ)，就会产生(shēng)巨大的(de)价值。在(zài)国(guó)内，音乐节背后的(de)主办方(fāng)，不单单只是演(yǎn)出(chū)商迷笛、摩登天(tiān)空这类专业(yè)机构(gòu)，也有景区(qū)、房地(dì)产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人(rén)会发现，现在地方性音乐(lè)节越来越多，而各路(lù)品牌也开始(shǐ)陆续(xù)入局音乐(lè)节。

　　地(dì)方(fāng)性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化(huà)帮助(zhù)都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万元(yuán)成本，连续5天(tiān)入园游(yóu)客超10万人(rén)。活动结束后(hòu)，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按(àn)照人均(jūn)来计算，包含所有的(de)吃住(zhù)行(xíng)，每(měi)人(rén)玩一天平均消费500元，每(měi)天10万人消费(fèi)就(jiù)为当(dāng)地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非(fēi)直接依靠(kào)音乐节本身盈(yíng)利，但通过音(yīn)乐(lè)节(jié)拉动其他相关产(chǎn)业间接实现盈(yíng)利(lì)。据华西都(dōu)市报和都江堰政府发布(bù)的数据显示(shì)，当地2016年环比提升了18％的(de)客(kè)流量，增加(jiā)了1.snp眼霜在韩国是什么档次，韩国snp眼霜怎么样8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音(yīn)乐节(jié)，请(qǐng)来崔健、朴树、谢(xiè)天笑(xiào)等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节出(chū)圈(quān)的小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品牌方对(duì)于演出市场的“野心”早已从拉(lā)高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过(guò)渡(dù)到尝试自主(zhǔ)打(dǎ)造音乐节IP，光是(shì)五一前后办音乐节的品(pǐn)牌(pái)就有元气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和(hé)江(jiāng)小白。在票务平台上，每场(chǎng)音乐(lè)节都有(yǒu)上(shàng)万(wàn)人(rén)关注(zhù)。为何？其最根本(běn)的目的还是在于品牌营销，即更进(jìn)一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高(gāo)市场(chǎng)占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出(chū)市场年度报告》数据，目前(qián)演出市场消费(fèi)主力(lì)为18岁至(zhì)34岁的(de)年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年占比超过(guò)76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐(lè)节的主流受(shòu)众群体其实和消费品牌们的目标受众高度重合(hé)。

　　品牌(pái)自(zì)主(zhǔ)操刀不(bù)仅(jǐn)能(néng)灵活(huó)定价(jià)，还能在线上铺设自有(yǒu)品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最(zuì)大程度曝光。不过，在市面上(shàng)现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参(cān)与(yǔ)度最高，说到底和这些(xiē)品(pǐn)牌自身辐射的大众人群紧(jǐn)密(mì)相关。

　　另(lìng)外(wài)，能不能(néng)真正对品牌(pái)进行释(shì)放和加持是个巨(jù)大的(de)考验。毕竟音(yīn)乐节没(méi)有那么好做(zuò)，比如隅田川(chuān)潮咖音(yīn)乐节(jié)等(děng)均(jūn)因演出阵(zhèn)容(róng)过于偏重流(liú)量型音乐人(rén)引起了一定(dìng)争(zhēng)议，而流量艺人居(jū)多也就意味着高票(piào)价(jià)难以回(huí)落(luò)。

　　眼见这音(yīn)乐节入局(jú)者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏，大众熟知的(de)音(yīn)乐节(jié)一票难求(qiú)，但有的音乐(lè)节却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年华上海(hǎi)站(zhàn)先后(hòu)发(fā)布延期公(gōng)告，表示因“不可(kě)抗(kàng)力”因素影(yǐng)响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音(yīn)乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延(yán)期或是取消，理由几(jǐ)乎(hū)皆因“不(bù)可抗力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演也同样提到“不(bù)可(kě)抗snp眼霜在韩国是什么档次，韩国snp眼霜怎么样力(lì)”延(yán)期(qī)或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无(wú)论(lùn)音(yīn)乐(lè)节有多(duō)大的想象空间(jiān)，赞(zàn)助能拉多少(shǎo)，又能(néng)带(dài)动多(duō)少周边(biān)产(chǎn)业，所有的(de)前提(tí)都基于这(zhè)个音乐节对观(guān)众有没(méi)有吸引力。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始(shǐ)人张帆曾说：“国外大(dà)型音乐节(jié)，财政的持(chí)平甚至盈利(lì)是(shì)靠票房，不是(shì)靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果完全依(yī)赖于赞助的(de)话，那(nà)未来一定(dìng)是(shì)不(bù)靠谱的(de)。万(wàn)一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年(nián)怎么办(bàn)？关键还是培养观众(zhòng)人群，如(rú)果你有一(yī)个拥护你、喜欢(huān)你的人(rén)群的话(huà)，通过这些人群(qún)对你的支(zhī)持，你就可以(yǐ)逐(zhú)渐地把(bǎ)音乐节运作(zuò)大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同质化(huà)严重、演(yǎn)出水(shuǐ)平参差(chà)不齐的情况(kuàng)下(xià)，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖(mài)不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经公开批判单(dān)日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底(dǐ)能不能值回票价甚至物超所值，说到(dào)底还是看演出内容(róng)。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐(lè)节的时(shí)候，总会对比国(guó)外的音乐节。但事实上，无论是演出的主(zhǔ)题理念打造还是艺人资源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足(zú)够的成长(zhǎng)，是时候把更多的(de)气力放在内(nèi)容(róng)和风格的(de)打磨上了。

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