东航373.86亿(yì)，国航386.19亿(yì)，南航(háng)326.83亿(yì)，这(zhè)可不是他们的营收哈~在过去的2022年，这三大国有航司(sī)共(gòng)亏(kuī)损超千亿元！

　　不过，春(chūn)秋航空虽然(rán)是一家低价航空，但人家在(zài)2021年国内民航业整(zhěng)体亏损842个亿的时候(hòu)，不但不亏钱，还不(bù)声(shēng)不响的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利的上市航司。

　　你(nǐ)就说，明明(míng)是一家(jiā)低价航空，怎么(me)做到别(bié)人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿都(dōu)不好放？虽说是天怒人怨(yuàn)的，但(dàn)春秋航(háng)空(kōng)能吊打(dǎ)同行，人家靠的是这(zhè)两招离婚后男人会想孩子吗，离婚后男人会想孩子吗祖传秘诀！

　　首(shǒu)先(xiān)第一招：低价引流，附加消费。

　　你(nǐ)看，春秋(qiū)它(tā)时不时把机票压到199,299！大多时候，春(chūn)秋航空同一时(shí)间的(de)价格普(pǔ)遍会(huì)比其他航司便宜，甚(shèn)至(zhì)便宜(yí)几百(bǎi)块钱(qián)。也就是因为这低价(jià)，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给(离婚后男人会想孩子吗，离婚后男人会想孩子吗gěi)节省了。你看它的售费用(yòng)率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不(bù)止。

　　但(dàn)是(shì)，机票价格打这(zhè)么(me)低，怎么保证自己(jǐ)的利润呢(ne)？春秋(qiū)可太(tài)会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋(qiū)航空时行李托运的价(jià)格(gé)超过机(jī)票(piào)的价格，那是太正常不过了。因为春秋只提供(gōng)7KG的(de)行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带(dài)行(xíng)李，人家(jiā)节(jié)省燃油(yóu)费，你带行李，人(rén)家赚了托运(yùn)费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有，在飞机(jī)上(shàng)你要是(shì)想吃个饭，不好意思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料(liào)，得掏钱(qián)；冷了(le)想要条(tiáo)毯子，还是得掏(tāo)钱；甚至你还有可能看到空(kōng)姐推着小(xiǎo)车(chē)车(chē)向你推销面膜丝巾(jīn)披肩……就是说，机(jī)票是便(biàn)宜，但你一上飞(fēi)机，哪哪都要掏钱。这就(jiù)是春秋航(háng)空(kōng)的终(zhōng)极(jí)致富密码，主打的就是一(yī)个字：抠。

　　当然，这省下来的(de)都是(shì)小钱(qián)，春秋不过冬(dōng)还得靠第二招：短途(tú)直航，提高使用率(lǜ)。这也是为什么(me)在疫情(qíng)笼罩的2021年，别人亏(kuī)损几百亿(yì)，春秋反(fǎn)而还赚钱了。

　　为了实(shí)现(xiàn)薄利(lì)多销(xiāo)，春秋把大量航线改成(chéng)短途高频的直(zhí)航，这样就可(kě)以用高密度排班来提高飞机的日使用率。也就是说，只(zhǐ)要飞不死，我(wǒ)就往死里飞。别(bié)家的飞(fēi)机(jī)一天飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别家的(de)飞机一天飞10个小(xiǎo)时，我一天飞12个小(xiǎo)时(shí)。所以在(zài)过去的三年里，春秋航空的客座率(lǜ)和飞机日利用率都高于(yú)三大航。

　　对于春秋来(lái)说(shuō)，在保证成本的基础上，我能多卖一张是一张，要是民航允许的话，我连站(zhàn)票都(dōu)卖。

　　而且，你(nǐ)会发现春秋大部(bù)分(fēn)航线都是来(lái)往(wǎng)二三(sān)线(xiàn)城市，为什么？因为非核心(xīn)城市可以获得(dé)较高的财(cái)政补贴(tiē)，这个也是(shì)春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的(de)净利(lì)润(rùn)为3911万(wàn)，这其中就少不了(le)补贴的帮助，如果减去这一(yī)块(kuài)的话，春秋的亏(kuī)损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路(lù)线的这些年，春秋的(de)差评(píng)是(shì)真不少。创始人王正华(huá)有一句名言：钱(qián)一半是赚(zhuàn)的，一半是省的，春秋也(yě)的确做(zuò)到(dào)了。但现在航班逐渐恢(huī)复，也有越来越(yuè)多的廉价航(háng)空正在崛(jué)起，比如吉祥航空、九元(yuán)航空等，秋香觉得啊(a)，要(yào)是春秋还继(jì)续走之前(qián)的老路(lù)，搞得春秋成(chéng)为大家(jiā)无奈(nài)之后的选择(zé)，那还能走远吗？

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