既是响应(yīng)消费复苏的大势，也(yě)是(shì)为了应对激(jī)烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国家统计局发布的数据显示，我(wǒ)国(guó)2023年(nián)一季度(dù)国(guó)内(nèi)生产总(zǒng)值（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出市(shì)场预期的4％。其中，3月(yuè)份消费和出口大幅(fú)回升，是推动(dòng)经济加快(kuài)恢复(fù)的重要(yào)因素。国家发展改革委新(xīn)闻发言人(rén)孟(mèng)玮表示，一季度消费市场形势(shì)开(kāi)局(jú)良好(hǎo)。

　　在一季度(dù)消费回暖的背景下，电商行业(yè)正在迎来(lái)新一(yī)轮的价格战。面对「6.18」这(zhè)个(gè)疫情后(hòu)第一个电商购(gòu)物节，各大电商(shāng)平台都在摩拳擦(cā)掌(zhǎng)，发放规模不等的消(xiāo)费券和消费补(bǔ)贴(tiē)，以抓住机遇(yù)、继(jì)续提(tí)振消费。

　　拼多多，这家主打(dǎ)「多实惠」策略的电商巨(jù)头也在(zài)进一步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼多(duō)多百亿补贴「数(shù)码家(jiā)电消(xiāo)费(fèi)季」再次对手(shǒu)机(jī)、电视、空调、冰箱等(děng)数码家电产品发放超额补(bǔ)贴，其中小米等(děng)品牌产品的补贴力度甚至(zhì)超过20％，争夺(duó)全网(wǎng)最(zuì)低价。这家公(gōng)司(sī)还喊出了「天天都(dōu)是618」的购(gòu)物(wù)口号。

　　而(ér)另外两家电商巨头则主要从供给端入手。4月20日，淘宝(bǎo)宣布百亿补(bǔ)贴将下调佣金费率，吸(xī)引更(gèng)多低(dī)价商(shāng)品入驻。而京东也(yě)在4月20日举行(xíng)「2023年京东618商家大(dà)会」，面(miàn)向(xiàng)商家推出「减(jiǎn)负增(zēng)收(shōu)」大(dà)礼包，希(xī)望获得更多(duō)低价商品供给。

　　在电商平台这场(chǎng)「鹬蚌相(xiāng)争」的价格(gé)战中，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多(duō)再一次加码百(bǎi)亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼(pīn)多多就启动了(le)「数码家电消费季(jì)」，首季(jì)将在拼多多(duō)原来百亿补(bǔ)贴的基础上(shàng)再投入10亿。而这次4月21日(rì)发(fā)放(fàng)的超额补贴，相(xiāng)当于是(shì)百亿补贴「加补」的「加(jiā)补」。

　　极客公园对比(bǐ)了此次拼多(duō)多加(jiā)补后的产品(pǐn)价(jià)格，确实有一定(dìng)优(yōu)势。

　　在手机领域，拼(pīn)多多的补贴(tiē)力度在(zài)20％左右。比如(rú)小米旗下的红米Note11，在拼(pīn)多多(duō)领券后(hòu)只用829元(yuán)，而在(zài)其它电商平台均为1049元；比如(rú)红(hóng)米10A手机，拼多(duō)多(duō)券后价为499元，而在其它电商平台为(wèi)620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴(tiē)力度也在20％左右。比(bǐ)如小(xiǎo)米(mǐ)电视EA70，在拼(pīn)多多用券(quàn)后售价(jià)1799元，而在其它电商平(píng)台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而(ér)在(zài)其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动(dòng)均(jūn)为官方直(zhí)补，旨在为消费者提供(gōng)全网最具性价比的产品，无惧比价。」拼多多百(bǎi)亿补贴(tiē)「数(shù)码家(jiā)电消费季(jì)」的(de)项目(mù)负(fù)责人表示。在五一消费旺(wàng)季来(lái)临(lín)之前，这是拼多多(duō)推出的近期最(zuì)大的(de)补贴(tiē)力度。

　　「数(shù)码家电消费(fèi)季」覆盖的品牌、品类很广(guǎng)，消(xiāo)费(fèi)者可(kě)以一站式(shì)购齐(qí)。其中，品牌包括苹果、华为、荣(róng)耀、小米(mǐ)、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品(pǐn)类包括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智(zhì)能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩。上述负责人(rén)表示，消费季活动上(shàng)线(xiàn)半个月以(yǐ)来，大部(bù)分(fēn)产品均实现了翻倍增长。其中，手机类目的(de)销量(liàng)实现环比(bǐ)翻倍(bèi)增长，尤其(qí)是(shì)4000元以(yǐ)上的高价位手机环比增幅超过(guò)180％。而家电类目更是全品(pǐn)类销量增长(zhǎng)了300％，在销量最高的空(kōng)调单品中，美的1.5匹一(yī)级能效空(kōng)调销量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着五一假期临(lín)近，户外便携式小家电也在(zài)热销。比如(rú)平台车载(zài)小冰箱、便携(xié)式燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧(shāo)水(shuǐ)壶、煮(zhǔ)蛋(dàn)器、多功能锅、咖啡(fēi)机、挂(guà)脖式小风扇等产(chǎn)品，均(jūn)实现环比翻倍增(zēng)长。

　　此次(cì)拼多多再次「加码补贴」是大势(shì)所趋。一(yī)方面是宏(hóng)观(guān)经(jīng)济提振、消费(fèi)反弹，电商平台需要用(yòng)更低的价格刺激消费(fèi)。另(lìng)一方面是(shì)电商行业的竞争加剧，价格再次成为(wèi)电(diàn)商平(píng)台之(zhī)间竞争的关(guān)键(jiàn)。拼多多越是持续比(bǐ一里地等于多少米 一里地等于多少公里)拼「全网(wǎng)最(zuì)低价」，就越(yuè)有可能在这场大(dà)势(shì)中赢得市(shì)场。

　　02

　　价(jià)格力(lì)不(bù)是(shì)目的(de)，

　　消费(fèi)者才(cái)是(shì)目的(de)

　　在过去十年互联网(wǎng)崛起的过程中，价格战逐渐从一(yī)个「商业名词(cí)」变成了一个「带有贬义的名词」。一(yī)些戴着有一里地等于多少米 一里地等于多少公里色眼镜(jìng)的人，会将价(jià)格战与「恶性竞争」划等(děng)号(hào)。的确，当年(nián)的O2O大战(zhàn)和(hé)生鲜电商补贴大(dà)战(zhàn)，产(chǎn)生了一些豪掷(zhì)资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市场(chǎng)急(jí)需从疫情中复(fù)苏的大背(bèi)景下，企业良性的价(jià)格竞争，不(bù)论是对经(jīng)济(jì)复苏、还是(shì)对(duì)消(xiāo)费者都(dōu)有好处。对(duì)经济(jì)而言，电商(shāng)平台微小的(de)补(bǔ)贴刺激，都可能为经济复苏多添一把火。而对消费者而言，更低的价(jià)格真(zhēn)正切切让消(xiāo)费者(zhě)得到了实惠。

　　在(zài)此次加补活动(dòng)中，小米(mǐ)旗下(xià)手机(jī)、家电产品补贴力度均超过(guò)20％，最高补贴1250元

　　然而(ér)，不论是对于(yú)拼多多、还是其他电商平台来说，补(bǔ)贴只是(shì)短时间内刺激消(xiāo)费者的手段，而不是(shì)目的。最终，赢得(dé)消费者(zhě)还是要靠提升产品和服务质量、提升商(shāng)家运营效率，以及持续性(xìng)地降(jiàng)低商品从(cóng)生产、到销售、到运输物流等全流程(chéng)的成本。

　　在价格补贴之(zhī)外(wài)，拼多多也在(zài)做(zuò)更多事情。比如，拼多(duō)多(duō)升级了物流、售后等(děng)服务体系，为消费者提供了「假一赔十(shí)、买贵必(bì)赔、送货上门(mén)、上门安装」等(děng)服务(wù)，让(ràng)消费者「安心买(mǎi)、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去赢得消费者，更需要(yào)一套完整的、优质(zhì)的服务体系。这才是今天企业的立足之(zhī)本。而这，也将(jiāng)是未来电商(shāng)平台(tái)共同需要(yào)面(miàn)对和解决(jué)的问题(tí)。

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