周嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人(rén)们都(dōu)很友善(shàn)，烟递来递去，递到他这里，他(tā)没有(yǒu)抽，又继续递了下去(qù)。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪(hóng)水时的救灾物资。女(nǚ)孩(hái)们都很好(hǎo)看，发着光，怎么会有那么多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价(jià)是(shì)越来越大了(le)。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问问(wèn)：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据(jù)不完(wán)全统计，整个五(wǔ)月(yuè)（含(hán)“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价已经站上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱(chàng)会前(qián)排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大(dà)家一边是(shì)在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边(biān)又(yòu)在各大(dà)平台(tái)“加(jiā)价求(qiú)票(piào)”，音乐节的(de)钱这么好(hǎo)挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个(gè)很明显的趋势是(shì)，音乐节(jié)门票的价格在不停的上涨。以成都草莓(méi)音乐节为例，有消费者(zhě)表示(shì)，最早的时(shí)候草莓音乐节门票(piào)才(cái)80元，现在则要花(huā)费四五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声(shēng)援(yuán)，“这两年演出(chū)行(xíng)业(yè)比餐饮还(hái)惨，让(ràng)人家(jiā)提价回回(huí)血吧（优(yōu)先满足购买力强(qiáng)的人群）。实在(zài)看不起的(de)乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多(duō)了票价会(huì)回(huí)落的”。

　　但更主要还(hái)是(shì)因为大型音(yīn)乐节的制作成本是(shì)越来越高了。北京商报(bào)记(jì)者几年(nián)前调(diào)查发(fā)现，万人(rén)以(yǐ)下的小(xiǎo)型音乐(lè)节，单(dān)日(rì)成本在200万(wàn)元左右(yòu)；万(wàn)人以上的大(dà)型(xíng)音乐节，单(dān)日成本(běn)则需500万元左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本(běn)包括两个方面(miàn)，一是(shì)包括(kuò)场地(dì)、舞台(tái)等在内的硬性成本。随着(zhe)音乐节(jié)商业化的逐渐成(chéng)熟(shú)，现(xiàn)在音乐节的硬件设备也(yě)在升级。

　　不过更大的支出还(hái)是出在乐队(duì)和(hé)艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各(gè)路独立音乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的艺人出场费逐年(nián)飙升。比如《乐队(duì)的夏天(tiān)》帮(bāng)助一大(dà)批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头(tóu)部艺(yì)人演出费普遍(biàn)已到达80万以上，流量大的艺人更是(shì)过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟(méng)后更(gèng)明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通(tōng)过(guò)综艺走进了(le)大(dà)众(zhòng)视角，获(huò)得了(le)更多的关(guān)注，愿意(yì)付费观看他们(men)演出(chū)的(de)观众也(yě)在快(kuài)速增长，音乐节的(de)票价(jià)也随之水涨船高。有业内(nèi)人士表示，随着国内(nèi)消(xiāo)费(fèi)人群(qún)经济水平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外(wài)的知名(míng)音乐节票价都在数千元水平(píng)。

　　但出乎(hū)大(dà)多数人(rén)意料的(de)是(shì)，即(jí)便(biàn)票价越卖越贵(guì)，音乐节盈(yíng)利(lì)却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人(rén)沈黎晖也(yě)曾在第一财经采访时透露，“能连(lián)续办三(sān)年以上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空的(de)音乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾(dùn)的(de)地方是，虽(suī)说(shuō)80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐(lè)节炒得(dé)火热，入局者也越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音(yīn)乐节里(lǐ)的生意(yì)经

　　其实主(zhǔ)要还(hái)是音乐节带来的想象(xiàng)力太大了，几(jǐ)万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐(lè)节。1999年，举(jǔ)办第(dì)一届(ji菠萝蜜切开没熟怎么补救，菠萝蜜切开没熟怎么补救è)时，科切拉的门票价(jià)格仅(jǐn)为50美(měi)元(yuán)。到了2022年(nián)，449美元只能买一张最便宜(yí)的入(rù)场门(mén)票(piào)，而想进入VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高达(dá)1119美元(yuán)。当(dāng)然除(chú)了票价外，参加(jiā)音(yīn)乐节(jié)的机票、酒店(diàn)住宿、班(bān)车、食物以及饮品等也藏(cáng)着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这个(gè)科(kē)切拉为期(qī)只有三天。科切(qiè)拉(lā)音乐节(jié)还凭一己之力(lì)直(zhí)接(jiē)拉动了举办地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办期间获得了(le)2.12亿(yì)美元的经(jīng)济收入。

　　大量的(de)人聚到一起，就会产(chǎn)生(shēng)巨大(dà)的价(jià)值。在国内，音(yīn)乐(lè)节背后的主办方，不单单只是演(yǎn)出(chū)商迷(mí菠萝蜜切开没熟怎么补救，菠萝蜜切开没熟怎么补救)笛、摩登天空这类专(zhuān)业机构，也有景区、房(fáng)地(dì)产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会发现，现在地(dì)方性(xìng)音乐节(jié)越来越多，而各路品牌也开始陆续(xù)入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都(dōu)江堰(yàn)打造了第一届西部音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万元成(chéng)本，连续5天入园(yuán)游客(kè)超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰政府算过一笔经(jīng)济账，音乐(lè)节5天(tiān)吸引了超过50万人，按照人均来计(jì)算(suàn)，包含所有的吃住行，每人玩(wán)一天(tiān)平均(jūn)消(xiāo)费(fèi)500元，每天10万(wàn)人消费就为(wèi)当地(dì)餐饮、酒(jiǔ)店(diàn)等带(dài)来5000万(wàn)元收(shōu)入(rù)，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐(lè)节(jié)本身盈利，但通(tōng)过音乐(lè)节拉动(dòng)其他(tā)相关(guān)产业间接实(shí)现盈利。据(jù)华西都市(shì)报和(hé)都江(jiāng)堰政府发(fā)布的数据显示(shì)，当地(dì)2016年(nián)环比提(tí)升(shēng)了18％的客流(liú)量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵(zūn)义赤水在(zài)2017年举办赤(chì)水(shuǐ)河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑等(děng)30组音乐(lè)人，赤水在国庆(qìng)长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同(tóng)比增(zēng)长35％。还有最(zuì)近频频出(chū)圈引发热议的(de)淄博，除了烧(shāo)烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节出圈(quān)的小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品牌方(fāng)对于演(yǎn)出市场(chǎng)的“野(yě)心”早已从(cóng)拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自(zì)主打造音(yīn)乐节IP，光是五一前后办(bàn)音(yīn)乐节的品牌就有元气森林(lín)、隅田(tián)川(chuān)咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务平台上，每(měi)场音乐节都有上万人(rén)关注。为何(hé)？其最根本的目的(de)还是在于品牌营销(xiāo)，即(jí)更进(jìn)一步打入年轻消费(fèi)主力(lì)，扩(kuò)大消费(fèi)圈(quān)层(céng)，以此提(tí)高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年度报告》数据(jù)，目前(qián)演(yǎn)出市场消(xiāo)费主力为(wèi)18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄段在购票(piào)观(guān)众中(zhōng)连续三年占比超过76％，其(qí)中又以(yǐ)女性为主，占(zhàn)比(bǐ)超(chāo)过66％。简(jiǎn)而言之(zhī)，音(yīn)乐节的(de)主流(liú)受众群体其实和消费品牌们(men)的目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵活定价(jià)，还(hái)能在线上(shàng)铺设自有品类(lèi)的快(kuài)闪店、体验(yàn)店，以及在音乐节(jié)线上(shàng)线下最(zuì)大程度曝(pù)光。不过(guò)，在市面上(shàng)现有的品牌音(yīn)乐(lè)节中，食品饮料(liào)品(pǐn)牌的参与(yǔ)度最(zuì)高(gāo)，说到底和这些品(pǐn)牌自身(shēn)辐(fú)射(shè)的大众人群(qún)紧密相关(guān)。

　　另外，能不(bù)能(néng)真正对(duì)品牌(pái)进行释菠萝蜜切开没熟怎么补救，菠萝蜜切开没熟怎么补救放和加持是个巨(jù)大(dà)的(de)考验。毕竟音乐(lè)节(jié)没有那么好做，比如隅田川潮咖(kā)音乐(lè)节等均因演出阵容过于偏(piān)重流量型音乐人引(yǐn)起了一定争议(yì)，而流量(liàng)艺人居多也就意味着(zhe)高票(piào)价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节(jié)入(rù)局者越来越(yuè)多(duō)，那么(me)，谁能(néng)再活个10年？

　　写(xiě)在最(zuì)后

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏，大众(zhòng)熟(shú)知的音乐节一(yī)票(piào)难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山西(xī)伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年华上海站先后发布延期公告，表示因“不可(kě)抗力”因(yīn)素影响决定延期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花音乐节(jié)等数十个品牌接(jiē)连(lián)宣布(bù)延期或是取消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演(yǎn)也同样提到“不(bù)可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗(kàng)力”什么(me)时候(hòu)成了卖不动(dòng)的(de)遮羞布(bù)了(le)？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象空间，赞助(zhù)能拉多少，又能带动多少周边产业，所有的前提都基于这个(gè)音乐节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人(rén)张帆(fān)曾(céng)说：“国(guó)外大(dà)型音乐节，财政的持平(píng)甚至(zhì)盈利是靠票(piào)房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任何一(yī)个音乐节如(rú)果完全依赖(lài)于赞(zàn)助的话，那未来(lái)一定是不(bù)靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞(gǎo)了(le)你(nǐ)就(jiù)赔钱，明年怎么(me)办？关键还是培养观众人群，如果你(nǐ)有一个拥护(hù)你(nǐ)、喜欢你的(de)人群的(de)话，通(tōng)过(guò)这些人(rén)群对你的(de)支(zhī)持，你(nǐ)就(jiù)可以逐渐地(dì)把音乐节(jié)运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱(luàn)象(xiàng)不断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的情况(kuàng)下，音乐(lè)节(jié)票价还(hái)在狂飙，卖不(bù)动了属实是(shì)正常现象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经公开批判单日千元的(de)音乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把票(piào)价压到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值(zhí)回(huí)票价甚至(zhì)物超所值，说到底(dǐ)还是(shì)看演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论是(shì)演(yǎn)出的(de)主题理念打(dǎ)造还是(shì)艺人资源(yuán)，国(guó)内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价(jià)上，国(guó)内(nèi)的音(yīn)乐节已(yǐ)经有足够(gòu)的成长，是时(shí)候把更多的气(qì)力放在内(nèi)容和(hé)风格的打磨上了。

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