唐岩回归(guī)半年之(zhī)后，陌陌(mò)正在筹划它的第5次出海(hǎi)。

　　时(shí)代财经从多位陌陌内(nèi)部员工处获悉，近两个月内，陌陌已经迅速启动了(le)三四个不同的出海(hǎi)项目，瞄准中东、北(běi)非等地市(shì)场(chǎng)，目(mù)前(qián)均已走到立项阶段(duàn)。这(zhè)些(xiē)项目的(de)领(lǐng)头人均被视为唐岩心腹，甚至还包括唐(táng)岩的助理(lǐ)。在公司(sī)内部，这被普遍认为是唐岩押注出海决心的体现。

　　从某种(zhǒng)程度上(shàng)来说(shuō)，在国内(nèi)社交格局基(jī)本已定、监管不断加(jiā)强的当下，奋力出海(hǎi)几(jǐ)乎(hū)是(shì)唐岩(yán)拯(zhěng)救(jiù)陌(mò)陌的最佳选择(zé)。

　　这家成立于2011年的(de)陌生人社交巨头(tóu)，已(yǐ)经(jīng)在舒适区里待了(le)太久(jiǔ)。成立(lì)至(zhì)今(jīn)，陌陌几乎从未(wèi)遭(zāo)遇过战(zhàn)争，先(xiān)发优势让(ràng)它(tā)在成立(lì)之初迅速(sù)积累大量用户(hù)，稳坐陌生(shēng)人社交(jiāo)赛(sài)道的头把交椅，随(suí)后又及(jí)时转型秀场直播，依(yī)靠庞大的(de)用户(hù)体量(liàng)成功抓住一(yī)只商业化的“现金(jīn)牛”。

　　直至今(jīn)日，陌陌现金流依然稳定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量标准下，自2015年实现盈利以来(lái)，陌(mò)陌(mò)已经连续32个季度持续盈利。放眼望去(qù)，没有哪个互联(lián)网公司能做到如(rú)此，更何(hé)况(kuàng)它(tā)账上(shàng)还趴着(zhe)133亿(yì)元现金和(hé)短期(qī)投(tóu)资。

　　但在平静的水面之下，陌陌危机(jī)四伏。在产品端，公(gōng)司成立12年，主(zhǔ)力(lì)产品还是(shì)陌陌App，这款产品自2018年(nián)月活突破(pò)1亿以后(hòu)几乎再无明显增长，甚至(zhì)开始出现下滑，2022年四季(jì)度(dù)，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快(kuài)手等电商直(zhí)播强势崛起之后，陌陌仰仗的(de)秀场直播开始(shǐ)显露疲(pí)态，公司营(yíng)收已(yǐ)经连续三年下滑，且始终未能(néng)找到新的增长(zhǎng)点。

　　毋(wú)庸(yōng)置(zhì)疑，陌陌正在走向暮(mù)年(nián)。对此，公(gōng)司管理层也毫不避(bì)讳。王力两年前接任陌陌(mò)CEO时就曾对《晚点》表(biǎo)示(shì)，他对陌陌没有什么(me)特别的(de)情感(gǎn)，整(zhěng)个公司都(dōu)非常平淡，就像一个人平静(jìng)地(dì)接受衰老(lǎo)，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗(kàng)这(zhè)种衰老，王力推动陌陌改名挚(zhì)文(wén)集团(tuán)，将产品与公司(sī)加以区隔，希望借此逐(zhú)渐摆脱对(duì)陌陌App单一(yī)产(chǎn)品的依赖，找到新的增长曲(qū)线(xiàn)。只可(kě)惜，这(zhè)样的刺激(jī)还不足以给陌陌带来实(shí)质(zhì)性改变(biàn)。

　　一年之(zhī)后，王力(lì)因健(jiàn)康原因辞去公司CEO一职(zhí)，由(yóu)董事(shì)长唐岩接(jiē)任。创(chuàng)始人躬身(shēn)入(rù)局，迷(mí)路的陌陌能找(zhǎo)到正确的航向(xiàng)吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公(gōng)司(sī)开始(shǐ)卷起来(lái)了(le)。”这(zhè)是唐岩回归后，陌陌员工(gōng)的第一感(gǎn)受。

　　在很长一段时(shí)间内，陌陌在北京互联网(wǎng)行业都是中厂“小(xiǎo)而美”的(de)代名词(cí)。工作时间(jiān)稳定，朝十(shí)晚(wǎn)七(qī)极少加(jiā)班，在陌陌工作的(de)张超对时代财(cái)经表示，“曾经七点一过(guò)，领导就不(bù)可能在工位上(shàng)发(fā)现我了(le)。”

　　待遇(yù)上，公(gōng)司稳定的16薪(xīn)再叠加上季度奖(jiǎng)金，虽然比不过腾讯(xùn)、阿里、字节(jié)等大厂，但在同量级企(qǐ)业里依旧保持竞争力。每年年会(huì)，陌陌(mò)还会(huì)固定给(gěi)每(měi)一(yī)位员工(gōng)发一台(tái)iPhone，即便在互联网大厂(chǎng)纷纷(fēn)高举降本增效大旗缩减福利的2022年，这项传统也(yě)没有(yǒu)改变。

　　在公司顶峰的2018年(nián)，陌陌还曾带领全球超1600名员工，从北京(jīng)、上(shàng)海(hǎi)、成都、新(xīn)德里、吉隆坡等多个城市出发，搭乘82架次航班到(dào)日(rì)本东(dōng)京集中团(tuán)建(jiàn)，一次性包下了当(dāng)地近800间酒店客房。这场盛大的狂欢，吸引了不少艳羡的目光。

　　但(dàn)从去年10月开始，陌陌(mò)员(yuán)工“躺(tǎng)平”的(de)日子结束了。回归(guī)的唐岩开始出现在具体的(de)业务(wù)层会议(yì)上，直接听(tīng)取来自一线的汇报，并(bìng)不时做出辛(xīn)辣(là)点评，甚至在会(huì)议(yì)上怒斥相(xiāng)关负责人。类似(shì)情况在(zài)此前王力(lì)任期内(nèi)几(jǐ)乎从未发生。

　　“王(wáng)老(lǎo)板比(bǐ)较peace（温和），而且也不喜(xǐ)欢越(yuè)级管(guǎn)理。”一名(míng)资深员工向时代财经表示。

　　压力自上而下传(chuán)导，员(yuán)工(gōng)加班明(míng)显多了起来。大量(liàng)的需求随着会议袭(xí)来，张超(chāo)现在每天最早也要九点才能(néng)离开(kāi)公(gōng)司。

　　此(cǐ)外，陌陌还同步开启(qǐ)了大规模的裁员动作。去年10月，与唐岩一同(tóng)回(huí)归的还有他的妻子(zi)张(zhāng)思川(chuān)。她被任命为挚(zhì)文集团的COO，并(bìng)接(jiē)手行政、采购等工作(zuò)，在其(qí)带领(lǐng)下，陌陌加速降本增(zēng)效。多名陌陌员工对时代财经证实，2023年(nián)公司启动裁员，范围覆盖(gài)大(dà)部分(fēn)部门(mén)，一些(xiē)职能(néng)部门甚至直接被砍、合(hé)并。

　　极力寻求(qiú)业(yè)务(wù)增(zēng)长点的唐岩，正在奋(fèn)力推动公(gōng)司创新齿轮转动。半年(nián)时间内(nèi)，唐岩接(jiē)手了陌陌创(chuàng)新事业部，并在公司内部发(fā)起三(sān)次创(chuàng)业(yè)营(yíng)活(huó)动，鼓励员工提出新(xīn)的创意(yì)，试图从中孵化出新的机会。

　　当公司(sī)不再(zài)是一滩(tān)死水，机会随之而来。张超告诉时代财(cái)经，如(rú)果(guǒ)不是唐岩的回归(guī)，他极有可能因没有(yǒu)发展前景而离职。但(dàn)唐(táng)岩回归(guī)后的一系列(liè)举措(cuò)，打消了他(tā)的念头。他希望再赌一把，看陌(mò)陌(mò)能不能(néng)继续向上。

　　“唐(táng)岩(yán)的(de)人(rén)格魅力很强大，业(yè)务(wù)会上(shàng)他都能一(yī)针(zhēn)见血地指(zhǐ)出问题核心所在，对不(bù)同(tóng)业务的(de)理解也都很透彻。我肯定(dìng)更愿意跟着(zhe)唐岩一起干(gàn)，起码大方向上感觉不会出错(cuò)。相比(bǐ)之下，入(rù)职这么(me)几(jǐ)年我基本没有接触过(guò)王力。”张超(chāo)如此表(biǎo)示(shì)。

　　某(mǒu)种程度上(shàng)，这正是创始人与职(zhí)业经(jīng)理(lǐ)人的(de)区(qū)别。前者往往代(dài)表着开(kāi)疆(jiāng)拓土，打(dǎ)破陈规，从无到有；而(ér)后(一尺九的腰围是多少厘米 一尺九的腰围是26还是27hòu)者却是预算(suàn)管理，风险控制，按(àn)部就班。唐岩通过自己的回(huí)归，再次吹响了陌陌冲锋的号(hào)角。

　　可(kě)惜的(de)是，其首战就遭遇不(bù)顺。今(jīn)年(nián)1月，挚(zhì)文(wén)集团正(zhèng)式(shì)推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动(dòng)态(tài)捕(bǔ)捉”两大技术场景落地。然而，这(zhè)一新作没能打响任(rèn)何水花。据点点数据统计，上线至今(jīn)该(gāi)APP仅获(huò)得不(bù)到2万次下载。

　　事(shì)实(shí)上，被唐岩接管(guǎn)的(de)创(chuàng)新(xīn)事业(yè)部自成立以(yǐ)来(lái)，已先后(hòu)孵化了照片交友软件咔咔(kā)、声音交友软(ruǎn)件赫(hè)兹、互动拍照软(ruǎn)件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树(shù)莓、婚恋交(jiāo)友软件(jiàn)对(duì)一尺九的腰围是多少厘米 一尺九的腰围是26还是27对等众多新项目，但至今无一爆(bào)款。

　　5次出海，前4次已经(jīng)失败

　　如今的(de)业内共识是，社(shè)交寡头格局已定，后来者机会寥(liáo)寥(liáo)。如今活(huó)跃(yuè)在公众眼中的社(shè)交“第二(èr)梯队”创新产(chǎn)品，如Soul、映宇宙(zhòu)等(děng)，基(jī)本也都(dōu)诞生在2017年前后。

　　国内市场突破难寻(xún)，唐岩将重(zhòng)心(xīn)转向海外实属必然。可问题在于，此前(qián)十年(nián)陌(mò)陌曾连续四次(cì)出海(hǎi)，几(jǐ)乎均为(wèi)败局。如今(jīn)陌陌(mò)再次重启出海战略能否成功(gōng)，还要打(dǎ)上(shàng)一个问号。

　　陌(mò)陌的前(qián)两次出海发生在(zài)2012年、2014年，曾分别推出自己的英文版复(fù)制品MO，以(yǐ)及将(jiāng)基于地理位置匹配的聊(liáo)天室Blupe投放到北美市场。然而，受限(xiàn)于文化差异，以及较发达地区相对(duì)老旧的产(chǎn)品(pǐn)形(xíng)态，这(zhè)些应用并没有打开海外陌生人社交市场大门(mén)，草草(cǎo)收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内(nèi)社交厂商在东南(nán)亚、中东等新兴市场(chǎng)尽享出海红(hóng)利之后(hòu)，陌陌迅速重启(qǐ)海外战略，在印尼(ní)、菲(fēi)律(lǜ)宾等地上(shàng)线(xiàn)了一款功能上有(yǒu)些(xiē)像早(zǎo)期陌陌(mò)的陌生人(rén)社(shè)交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似的(de)产品形态已经被有“海外版陌陌”之称的Mico跑通(tōng)，迎头撞上的陌陌(mò)在市场(chǎng)认知、本地化运营(yíng)等多个方面均处于(yú)劣势(shì)，最后也以失败告终。

　　唯(wéi)一至(zhì)今留(liú)有火种的是陌陌的(de)第四(sì)次出海。

　　2020年(nián)初，陌(mò)陌再次组建起一个(gè)50余人的(de)出海业(yè)务部，推(tuī)出了(le)两款瞄准中(zhōng)东市场(chǎng)的出海陌(mò)生(shēng)人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交(jiāo)产(chǎn)品(pǐn)。然(rán)而在中东，同类产品市场份额早已被2016年开始出海的Yalla等(děng)国产厂商分割完毕(bì)。玩法缺乏(fá)创(chuàng)新的Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只(zhǐ)有被(bèi)认为是海外(wài)版Soul的Soulchill留存至今(jīn)。其依靠陌生人语聊社交方(fāng)式，避开(kāi)了(le)中(zhōng)东地区(qū)的宗(zōng)教(jiào)文化约束，在没有同类竞品的情(qíng)况下(xià)迅速打开市(shì)场。据内部员工(gōng)透露，目前Soulchill的产品(pǐn)规模至少可以排(pái)到中东市场前三。

　　这一仅存的硕(shuò)果，却存(cún)在营收结构(gòu)的症结。前陌陌员(yuán)工佳睿(ruì)向(xiàng)时代财经透露(lù)，Soulchill流水(shuǐ)虽高(gāo)，但(dàn)其绝(jué)大部分收益(yì)用于与(yǔ)公会、主播(bō)分成，以(yǐ)换取他们的(de)合作，如此一(yī)来产(chǎn)品(pǐn)便难以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集团(tuán)曾表(biǎo)示公司采取了降低(dī)分成(chéng)比例的策(cè)略，Soulchill亏损规模才(cái)环比大幅(fú)缩(suō)窄(zhǎi)。

　　而除(chú)此以(yǐ)外，陌陌出海(hǎi)业务只剩一个收购而来的探(tàn)探海外版还在持续运(yùn)营。曾(céng)有消息指出，自2021年(nián)7月以(yǐ)来，探探(tàn)海(hǎi)外版(bǎn)在印尼(ní)市场下载及活(huó)跃用户(hù)规模已超越Tinder，并在印度和马来西亚等(děng)东南亚市场勉强站稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿看来(lái)，陌陌出海困难(nán)源于(yú)公(gōng)司战略失误。长期以来，管理层对于出海(hǎi)业务并不(bù)重视，乃(nǎi)至(zhì)于在很长(zhǎng)一段时间内(nèi)，公司出海产品的(de)优先级都要低于其他国内(nèi)创新产品。“陌陌在海外(wài)业务上的投(tóu)资太慎重了，好几个海外业务只投了十(shí)几万元试水(shuǐ)，看到没(méi)有水花就被放弃了。”

　　哪怕(pà)到(dào)了(le)2021年(nián)，王力在(zài)接受采访时还在强调，“我其实不建(jiàn)议(yì)出(chū)海(hǎi)，因为我(wǒ)觉得(dé)国内市(shì)场还没有(yǒu)到一个特别成熟的状态。”“只有(yǒu)打通美国市(shì)场，你的产品(pǐn)才有辐射能力，去做一个印度市场有什么用(yòng)呢？”

　　战略(lüè)上的失(shī)误导致陌陌错过了(le)最好的出海时机。

　　自(zì)2016年国内厂(chǎng)商冲向社交赛道(dào)以来，7年时间已过，如今摆(bǎi)在唐岩面前的(de)，已是一个群狼环绕的红海市场，要从(cóng)中虎口夺(duó)食(shí)并不容易。缺乏积累的陌陌必须加大各方资源投入，在奋力(lì)突破(pò)文(wén)化壁垒的同时，做出产品形(xíng)态跟玩法上的创新，才有(yǒu)可能成功。

　　于唐岩而言，充(chōng)裕的现金流成为最后的底牌，当(dāng)下陌陌的境遇还远称不(bù)上是(shì)绝境。但面对摆在陌(mò)生(shēng)人社交赛道(dào)眼(yǎn)前(qián)的限制和天花(huā)板，留给其试错和(hé)调(diào)整的时间已经不多了。

　　（应受访者要求，文中(zhōng)人物均为化名）

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