周(zhōu)嘉宁在小说《基本美(měi)》中描述(shù)过音乐节：

　　“人(rén)们都很(hěn)友善，烟递来递去(qù)，递到(dào)他这里，他没有抽(chōu)，又继续递了下去(qù)。远远地有人把成箱的啤(pí)酒运(yùn)进来，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛在(zài)运送(sòng)洪水时的救灾物资。女孩们都很(hěn)好看，发(fā)着光，怎么会有那(nà)么多好看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价(jià)是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被(bèi)骂上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来(lái)管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含(hán)“五一”假期(qī)），全国的音乐节就有30多个，平均单日(rì)票价已经站上(shàng)550元高(gāo)点，双(shuāng)日票(piào)价最高(gāo)1480元，作为对比(bǐ)，周杰(jié)伦演(yǎn)唱(chàng)会(huì)前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各(gè)大平(píng)台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱(qián)这么(me)好挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什么(me)那么贵

　　过(guò)去几年一(yī)个很明显的趋势是(shì)，音乐节门票的价(jià)格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例(lì)，有消(xiāo)费(fèi)者表示(shì)，最早的时候草莓音乐节门(mén)票(piào)才(cái)80元，现在(zài)则要花费(fèi)四五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情是一个原因。知名乐(lè)评人邓柯在(zài)2022年曾发博声援，“这两年演出(chū)行业比(bǐ)餐(cān)饮(yǐn)还惨，让人家提价回回血吧（优先(xiān)满足购(gòu)买(mǎi)力(lì)强的人群）。实在看不(bù)起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多(duō)了(le)票价会(huì)回落的”。

　　但更主要(yào)还是(shì)因为大型音(yīn)乐(lè)节的制作成本是越来越高(gāo)了。北(běi)京(jīng)商报(bào)记(jì)者(zhě)几年前调(diào)查(chá)发现，万人以下的小型(xíng)音乐节，单日成本在(zài)200万元(yuán)左右；万人以(yǐ)上(shàng)的大型音乐节，单日成本则(zé)需500万元左右(yòu)。

　　成(chéng)本(běn)包括两个方(fāng)面，一(yī)是(shì)包(bāo)括场地、舞(wǔ)台等在内的硬(yìng)性成本。随着音(yīn)乐节商业化加滕鹰是谁 加滕鹰是哪国的(de)逐(zhú)渐成熟，现在音乐节(jié)的(de)硬件设(shè)备也在升级。

　　不(bù)过(guò)更大的支出还是(shì)出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各路独(dú)立(lì)音乐(lè)人(rén)“明星化”，音乐节演出的艺人出(chū)场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中(zhōng)国(guó)有说唱》等说唱综艺(yì)更是捧起了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费(fèi)普(pǔ)遍(biàn)已到达80万(wàn)以上，流(liú)量(liàng)大(dà)的艺人更是(shì)过了百万(wàn)级(jí)，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后(hòu)更明显。

　　此(cǐ)前(qián)相(xiāng)对小众的乐队通过综艺走进了(le)大众视角，获得(dé)了(le)更多的关注(zhù)，愿意付费观(guān)看他(tā)们演(yǎn)出的观众也(yě)在(zài)快速增长，音(yīn)乐节的(de)票价也(yě)随之水涨船高。有业内人士表示(shì)，随着国内消费人群(qún)经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文化(huà)消费的门槛都在提高(gāo)。国外的知名音(yīn)乐节票价(jià)都在数(shù)千(qiān)元水平。

　　但出乎大多(duō)数人意料的是，即便(biàn)票(piào)价越(yuè)卖越贵，音(yīn)乐节(jié)盈利却(què)并不常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年(nián)，80％的中国音乐(lè)节仍然(rán)无法盈利。摩登(dēng)天空创始人(rén)沈(shěn)黎晖也曾在第(dì)一财经采访(fǎng)时透(tòu)露，“能连续办(bàn)三(sān)年以上的音(yīn)乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩(mó)登天空的(de)音乐节就占(zhàn)了(le)一半(bàn)以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方(fāng)是(shì)，虽说80％的音(yīn)乐节不(bù)盈利，但音乐(lè)节炒得火(huǒ)热，入局者(zhě)也(yě)越来越(yuè)多(duō)，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其实主要还是(shì)音乐节带(dài)来的想象力太(tài)大(dà)了，几(jǐ)万(wàn)人来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如(rú)科切拉音(yīn)乐节。1999年(nián)，举办第一(yī)届时，科切拉的门(mén)票价格仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张最便宜的入场(chǎng)门票，而(ér)想进(jìn)入VIP区域，最少(shǎo)要花费(fèi)929美元(yuán)，最高级别的(de)VIP门(mén)票已经高(gāo)达(dá)1119美元。当然除了(le)票价外，参加音乐节的(de)机(jī)票、酒店住宿(sù)、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营(yíng)收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉(lā)为期只(zhǐ)有三(sān)天。科切拉音乐(lè)节还凭一己之力直接拉动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办(bàn)期间获得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会(huì)产(chǎn)生巨大的(de)价(jià)值。在国(guó)内，音乐(lè)节背后的主(zhǔ)办方，不单(dān)单只(zhǐ)是演出商迷(mí)笛、摩登天空(kōng)这类专业机构，也有景区、房地产(chǎn)商(shāng)、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发(fā)现，现在地方性音乐(lè)节(jié)越来越(yuè)多，而各路(lù)品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮(bāng)助都江堰打造(zào)了第一届西部(bù)音(yīn)乐节，在(zài)“十一”期(qī)间投入(rù)7000万元成本，连续5天入园游客超(chāo)10万人。活动结束后，都江堰(yàn)政(zhèng)府算过一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万(wàn)人，按(àn)照人均(jūn)来计算，包含(hán)所有的(de)吃住(zhù)行，每人玩一天平均(jūn)消费500元，每(měi)天10万(wàn)人消(xiāo)费就为(wèi)当地餐饮、酒店(diàn)等带来(lái)5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其(qí)他相(xiāng)关产业间接实现盈(yíng)利(lì)。据(jù)华西都市报和(hé)都(dōu)江(jiāng)堰(yàn)政府发布的数据显示(shì)，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客流(liú)量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年(nián)举(jǔ)办(bàn)赤水(shuǐ)河谷音乐(lè)节，请来崔健(jiàn)、朴树(shù)、谢天笑(xiào)等30组音(yīn)乐人，赤水在(zài)国庆长假迎(yíng)来187万人次(cì)游客(kè)，同(tóng)比增长35％。还有最近频频出圈(quān)引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节(jié)出(chū)圈的小众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方(fāng)热衷音乐(lè)节(jié)

　　音乐节势头越来越猛，品牌(pái)方对(duì)于演出市(shì)场的“野心”早已从拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐(zhú)渐过渡(dù)到尝试自主打造音乐(lè)节IP，光(guāng)是五一前后办音乐节的品牌就(jiù)有元(yuán)气森林、隅田(tián)川(chuān)咖啡(fēi)、蜜雪冰城(chéng)和江小白(bái)。在票(piào)务平台(tái)上，每场音乐节(jié)都(dōu)有上万人关注。为何(hé)？其最根本的目的还是在于(yú)品牌营(yíng)销，即更(gèng)进一步(bù)打(dǎ)入(rù)年轻(qīng)消费主力，扩大(dà)消费圈层，以(yǐ)此提(tí)高(gāo)市场加滕鹰是谁 加滕鹰是哪国(chǎng)占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度报告(gào)》数据(jù)，目前演出市场消费主(zhǔ)力为(wèi)18岁至(zhì)34岁(suì)的年轻人群(qún)，该年龄段在购票观(guān)众中连续(xù)三(sān)年(nián)占(zhàn)比超过76％，其中又(yòu)以(yǐ)女性(xìng)为(wèi)主，占比(bǐ)超过66％。简而言之(zhī)，音乐节(jié)的主流受众群体其实和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能(néng)灵活定价(jià)，还能(néng)在线(xiàn)上铺设(shè)自有品类的(de)快闪(shǎn)店、体(tǐ)验店(diàn)，以及在(zài)音乐节线(xiàn)上线下最大(dà)程(chéng)度(dù)曝光。不过(guò)，在(zài)市面上(shàng)现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌(pái)的参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌进行(xíng)释放和(hé)加持是个巨大的考验。毕(bì)竟音乐节没有那(nà)么好(hǎo)做，比(bǐ)如隅(yú)田川潮(cháo)咖音乐节等均(jūn)因演出阵容过(guò)于偏重(zhòng)流量型音乐人引(yǐn)起了一(yī)定争议(yì)，而流量艺(yì)人居多也就(jiù)意味着高(gāo)票(piào)价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越来越多，那么，谁(shuí)能(néng)再(zài)活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复(fù)苏，大(dà)众熟知(zhī)的音乐节(jié)一票难求，但(dàn)有的音(yīn)乐(lè)节却扎进(jìn)了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴(bàn)山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后发布延期公(gōng)告，表示因“不可抗力”因素(sù)影(yǐng)响决定延(yán)期(qī)举(jǔ)办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳(yáng)花音乐节(jié)等数(shù)十个(gè)品(pǐn)牌(pái)接连宣布延期或是(shì)取消，理由几(jǐ)乎皆(jiē)因“不可抗力(lì)因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演也(yě)同样提到“不可抗力”延期或(huò)取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象(xiàng)空间，赞助能拉多(duō)少，又能带动多少周(zhōu)边(biān)产(chǎn)业，所有的前提都基于这个音乐节对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人(rén)张帆曾(céng)说：“国外大型音乐节，财(cái)政的持平甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何(hé)一个(gè)音乐(lè)节(jié)如果完全依赖于赞助的(de)话，那未来一定(dìng)是不靠谱(pǔ)的。万一这个(gè)赞助没(méi)到你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了你(nǐ)就赔钱，明(míng)年怎(zěn)么办(bàn)？关键还(hái)是培养观众人(rén)群，如果你(nǐ)有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的(de)人(rén)群的话(huà)，通过这(zhè)些人群对你的支持，你就可(kě)以逐(zhú)渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容同质化严重(zhòng)、演出水(shuǐ)平参差(chà)不齐的情(qíng)况下，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖不动了属实是正(zhèng)常现(xiàn)象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公(gōng)开批判(pàn)单日千元(yuán)的音乐节(jié)，并为了庆祝30周(zhōu)年(nián)，把票(piào)价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不(bù)能值回(huí)票价甚至物(wù)超所值，说(shuō)到底还(hái)是(shì)看演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈(tán)起(qǐ)音乐节的时候，总会对比国外(wài)的音乐节。但事实上，无(wú)论是演出的主(zhǔ)题理念打(dǎ)造还是(shì)艺人(rén)资源，国(guó)内都要差(chà)上一(yī)筹(chóu)。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节已经(jīng)有(yǒu)足(zú)够的(de)成(chéng)长(zhǎng)，是时候把(bǎ)更多的气力放在内容和(hé)风格的打磨上了(le)。

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