无需出(chū)镜，无(wú)需(xū)准(zhǔn)备话(huà)术与文案，更不用苦心探索个人风(fēng)格(gé)，手机一开，直接坐等入(rù)账(zhàng)，这样的带(dài)货副业你心动了吗？打开(kāi)搜索引擎，点击“无人直播带货”，这便是大(dà)多“培训老师”所(suǒ)描(miáo)绘的雏形。

然而细想(xiǎng)便能找(zhǎo)到(dào)其中的端(duān)倪——谁(shuí)来负责选(xuǎn)品？谁来进行(xíng)商品(pǐn)讲解与实物(wù)体(tǐ)验？直播带货业态自2016年发端以来，靠的就是(shì)极致的互动(dòng)感与消费者(zhě)拉近距离，并(bìng)缩短了(le)交易链路，但(dàn)当前提要素消(xiāo)失(shī)，直播带货似乎失去了其存在的意(yì)义，消(xiāo)费者也(yě)无法获得任何保障。

事实上，无人(rén)直播带货不仅(jǐn)实实在在地于角落中发展了起来，并(bìng)且形成了(le)一套灰色的产(chǎn)业链(liàn)，与平台间玩起了你追我(wǒ)就躲、你封我(wǒ)重开的猫(māo)鼠游(yóu)戏。在微博、小红书及(jí)知(zhī)乎(hū)等公共平台上，都充斥(chì)着售卖“无人直播带(dài)货教程”的广告。但宣传话术中(zhōng)的漏洞及对监管(guǎn)风险的闭(bì)口(kǒu)不谈(tán)，几乎都(dōu)暗示着，合理合规(guī)的无人直(zhí)播(bō)仍有很长的路要走。

拆解“幽灵带(dài)货”模(mó)式

无人直(zhí)播带货（以下(xià)简称“无(wú)人直播”）从萌芽发展至今(jīn)大约经历了一年左右(yòu)的时(shí)间，由于内在运作逻辑基本一致(zhì)，技(jì)术上没有太大的门槛，如今在抖(dǒu)音、微信视频号、淘宝等多个(gè)平(píng)台全(quán)面(miàn)开花，其中抖音(yīn)由于覆盖年龄层广，成为了无人直(zhí)播的重要落脚(jiǎo)地(dì)。

《知(zhī)识经济》对无人直播在抖(dǒu)音实践(jiàn)的具体流程进行了拆解(jiě)。首(shǒu)先在(zài)选品上(shàng)，相对正式主播(bō)与品牌(pái)自播的诸多考虑(lǜ)，无人直播显得简单粗暴(bào)——大多专注于(yú)中(zhōng)老年服(fú)饰与(yǔ)食品赛道(dào)，其选(xuǎn)品共通点是客(kè)单价低(dī)且为生活刚需。在某“教(jiào)学课程”中，着重提到了该年(nián)龄层受众对互联网的了解度(dù)较低，不(bù)易(yì)识破(pò)镜头(tóu)对(duì)面并非(fēi)真(zhēn)人，且他们不熟悉退货流程，退(tuì)货率(lǜ)相(xiāng)对更低。

在货(huò)源问(wèn)题上(shàng)，无人(rén)直播的发展(zhǎn)的确具有先天优势(shì)。作为“达(dá)人”，无需亲自进货、发货，抖(dǒu)音自(zì)带的“抖音(yīn)精选联盟”本身就(jiù)拥有丰富的产品品类(lèi)，只需将相应(yīng)商品添(tiān)加到橱窗(chuāng)挂在直(zhí)播间售卖即可，还能赚取(qǔ)高(gāo)达20%的佣金，这(zhè)也是无人直播盈利的底层逻辑。

解决(jué)了(le)选品与(yǔ)货(huò)源问(wèn)题，开播(bō)前多(duō)发几条(tiáo)与带货(huò)品类相(xiāng)关的短视频(pín)，让算法熟悉账号的受众(zhòng)，就(j狼性文化是什么意思，狼的精神经典十六字iù)可零(líng)门槛开启无(wú)人直播。据了解，无人(rén)直播的发展经历了“无人直播”与“半无人直播(bō)”两(liǎng)个阶段(duàn)，两者(zhě)均依(yī)赖软件实(shí)施(shī)，其核心在于“抓取已有的(de)直播(bō)画面为己(jǐ)所用”。主流的无人直播(bō)基本靠OBS与官方的直播伴侣完成，前者编辑视频，后者链接与投射视频。达(dá)人(rén)只需用特殊(shū)软件下载好(hǎo)他人(rén)完成的(de)直播，再抓(zhuā)取到OBS中进行简单(dān)的编辑，并在(zài)直播伴侣进行(xíng)篇幅调整后，利用其虚拟摄像头便可开启(qǐ)直播。其中“编辑”的重点在于加(jiā)上多个干扰式的视频，调低(dī)透明度，躲避(bì)平台官方的审查。

进(jìn)入半(bàn)无人直播阶段(duàn)，工具与软件都(dōu)进一步升级，对于消费(fèi)者的(de)迷惑性也更强(qiáng)。上述的操作(zuò)虽然是人(rén)工操作(zuò)，但(dàn)一旦编辑完成便(biàn)开(kāi)启“挂播”模式，达人(rén)无法编辑视频(pín)进行二度干(gàn)预；但半无(wú)人直播在绿幕直(zhí)播软件的支持下，真人(rén)随时(shí)可以入镜，让带货效果(guǒ)看起来更逼真，同时也让(ràng)平台的处罚(fá)判定精(jīng)确(què)度大(dà)大降低。

在软件的相互(hù)配合下(xià)，一(yī)个(gè)“直播(bō)间”就搭建好了，只(zhǐ)要设置(zhì)了“循环(huán)”，达人选择的带(dài)货视(shì)频将(jiāng)一(yī)直播放，只要用户下单便可(kě)坐(zuò)收佣(yōng)金，唯一需要注意的就是以(yǐ)各种手段(duàn)逃(táo)避平台的监管(guǎn)，因此近期(qī)“幽灵带货”受到了(le)狂热的(de)追捧，甚至(zhì)有人花高(gāo)价购买(mǎi)课(kè)程(chéng)学(xué)习，但并没(méi)有得到太好的反(fǎn)馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的(de)背景(jǐng)、评论(lùn)区多次重复也毫无(wú)反应的“主播”，怎(zěn)么都没有实实(shí)在在的互(hù)动性真人带货来得(dé)有感(gǎn)染力。

“幽(yōu)灵带货”隐(yǐn)匿教学骗局

当无人(rén)直(zhí)播(bō)被炒作为“下一个风(fēng)口”，自(zì)然带着强大(dà)的(de)诱惑(huò)力吸(xī)引了一(yī)个个投机者。

在各(gè)平台搜索相(xiāng)关(guān)关键词(cí)，立刻(kè)能找到多个宣传“无人直播(bō)带货课程”的(de)账(zhàng)号，且定价几乎都集(jí)中在(zài)四(sì)位数，最高的(de)宣(xuān)称“价值7980元”。其统(tǒng)一的话(huà)术(shù)基本集(jí)中在“无门槛、无(wú)成本，有空就能做”，暗示性地(dì)指向(xiàng)了(le)学生与宝妈群体(tǐ)——而打开相关的投(tóu)诉页面时(shí)，的确受(shòu)害者也多为该(gāi)两者。调查发现，无人(rén)直播(bō)被曝(pù)光的骗(piàn)局主要指向三个类型(xíng)。

“货(huò)不对(duì)板”，明面教“无(wú)人直(zhí)播”，实则传授(shòu)“剪辑秘诀(jué)”。某(mǒu)论(lùn)坛上，一学生用(yòng)户表示自己交了几千(qiān)元的(de)学费，拿(ná)到了一个(gè)层层包装的精美PPT，但钻研完后发现(xiàn)里面只教(jiào)了基(jī)础的剪辑技巧(qiǎo)和流量引导方式，所谓的“直(zhí)播课程”对无人直播的细节(jié)要么避重就轻，要么巧(qiǎo)妙略过(guò)，该学生表(biǎo)示“几千块打了水漂”。

教了(le)大致的直播方式，但学(xué)员(yuán)实(shí)践的账号(hào)迅速(sù)被封，且(qiě)无人为此售后。部分课程(chéng)的确把所谓的教程细节发(fā)了出(chū)来(lái)（具体集中在(zài)如何逃(táo)避平台(tái)监管），并且大(dà)致做到了“包教包会”，但让学员在平台的监管(guǎn)铁拳(quán)之下(xià)打游击(jī)战，被(bèi)封(fēng)了(le)就(jiù)重开，重开了接着被封。有学员(yuán)表示，自己跟着教程大致学会了如何开直播，但被迅速(sù)识(shí)别不合规，试一次被封一次——然而(ér)这(zhè)种本(běn)质就违规的课程并没有任(rèn)何售后可言。

更有甚者直接(jiē)虚假宣传(chuán)，连(lián)糊弄都省略了，宣称“不满意无(wú)理由(yóu)退款”，但拿了钱直接跑路。

能吸引到众多的投机(jī)者，“老师”当然有(yǒu)自(zì)己的套路(lù)。《知识经济》联系到的一位“老师(shī)”在朋友圈(quān)表示(shì)，只要准备好话术与道具，“7天内(nèi)便可直接开播赚钱”，更是在朋友圈(quān)高频率地发学(xué)生的利润(rùn)截图(tú)，搭配“给(gěi)自己一(yī)点生活的底气”“赚钱一定要跟对(duì)趋势”等游(yóu)说话术，看上(shàng)去极具诱惑(huò)力。当你在(zài)凝(níng)望深渊，深渊(yuān)也在(zài)凝视着你，当(dāng)你用他(tā)们教的(de)话术试图在直播间引导他人，实际上自己也被“老师(shī)”的(de)话术所引导着——这就(jiù)是(shì)“卖课教学”的(de)本(běn)质所在(zài)。

事(shì)实(shí)上，目前的无人直播本身就是(shì)在灰色边缘(yuán)游(yóu)荡的产(chǎn)物，传授这种手段亦是违规的，“学(xué)费”被骗更(gèng)是无处说理。当做好投机打(dǎ)算(suàn)的那一刻，就(jiù)应该有竹篮打(dǎ)水一场(chǎng)空的(de)心(xīn)理(lǐ)准备。

平台出(chū)手(shǒu)

一(yī)旦无人(rén)直(zhí)播泛滥，无疑将成(chéng)为(wèi)毒瘤般的存在(zài)，平台(tái)内部的稳定生态(tài)以及外部的口碑都将受(shòu)到重大(dà)影响(xiǎng)。

最直接的(de)后果(guǒ)是侵犯平台内(nèi)真人(rén)主播的合(hé)法权益，打击(jī)直播(bō)的积极性。目前无人直播普遍存在着盗用他人视频来直(zhí)播(bō)的现象，对于(yú)被盗播(bō)的(de)真人主播(bō)而言(yán)，不(bù)仅(jǐn)要为自(zì)己所带货的产品(pǐn)负(fù)责，还(hái)在(zài)不(bù)知情的情况下(xià)替“幽灵直播间”背了锅。无人(rén)直播没有信用保障可言，一旦商品(pǐn)出(chū)现(xiàn)问题(tí)，真人主播的信誉也将连(lián)带受到影响。与此同时，频(pín)繁(fán)被盗用(yòng)形象，也(yě)将影响其直播的积(jī)极性。

对(duì)于平台本身而言(yán)，内部的直播生态将被破坏(huài)，虚(xū)假售卖等乱(luàn)象(xiàng)横行。尤其是对(duì)于淘宝这类重度(dù)依赖直播带货、货源更独(dú)立的平(píng)台，无人直播将(jiāng)严(yán)重(zhòng)影响(xiǎng)带货的互动性与交(jiāo)流感，付款(kuǎn)不(bù)发(fā)货、货不对板等问题将大大影响消费者的消费体验(yàn)；对于抖(dǒu)音一类(lèi)短视频(pín)起家的平台(tái)，无人直播让消费者的售(shòu)前售后都(dōu)无(wú)法获得保障(zhàng)，对平台(tái)的(de)信任度降低，不(bù)利于其电商业(yè)务(wù)的进一步发展。

对于(yú)无人直播存在的乱象，目(mù)前尚未(wèi)有平台发布系统化的(de)惩(chéng)处条例，但对相关违规情况均(jūn)进行了(le)细化的处理，大致(zhì)分为违规警告与封锁直播间两种处罚(fá)。在抖音，若检测出直播中存(cún)在音(yīn)频循环(huán)、话术利益诱(yòu)导等情况(kuàng)，都将判(pàn)定其为违规行为(wèi)，并及(jí)时断播。多次违规(guī)后，直播(bō)间将存在被封禁的(de)风险，甚至该账号将永久无(wú)法(fǎ)再度开播。2022年9月，抖音再度更新《直(zhí)播行为规范》，亦体现出其加强打击违规(guī)直播(bō)间的决心。

淘(táo)宝直(zhí)播(bō)则重在处(chù)罚使用无人直播的(de)店家。淘宝支持对(duì)盗播、无(wú)人播等行为进行(xíng)举报，若检测出相关违规行为(wèi)，店家将被扣除(chú)信(xìn)誉分，严重(zhòng)者店铺(pù)一并关闭。

从(cóng)平(píng)台的态度可以(yǐ)看到，对无人直播的监管仍(réng)然趋严(yán)。若未来能有针对性的条例或处理办(bàn)法实施，也(yě)许将(jiāng)有助于更高效地(dì)肃清乱象。

无(wú)人直播的未来方向

目前的无人直播，似乎浑身都写满(mǎn)了“不靠谱”三个(gè)字，但(dàn)究其根本，是由于其被投(tóu)机滥用，以损害他(tā)人(rén)利益(yì)为(wèi)前(qián)提来攫(jué)取利(lì)益。无人直播本(běn)身也许并非是不可为(wèi)的方向。

在数字产业(yè)飞速(sù)发展的今天(tiān)，虚拟人与AI技(jì)术(shù)都逐渐为电商行业(yè)所接纳，并投入到(dào)实际应用(yòng)中。虚拟偶像洛天(tiān)依(yī)、屈晨曦等(děng)都曾现身直播间带(dài)货(huò)，不仅满足了用户(hù)的(de)新鲜感，开播时间长、人设稳定(dìng)且干(gàn)货丰(fēng)富的特质让销量连(lián)连增长，为数字产业与(yǔ)电商融合展现(xiàn)出(chū)了优(yōu)秀的范本。未来的无人直播若能与数字技术相(xiāng)结(jié)合，也许将呈现出一个更完整(zhěng)的雏形。虚拟人在幕前带货，人工智(zhì)能则可作为(wèi)客(kè)服提供服务。不仅更高效和精准，还(hái)能(néng)升级消费者的观(guān)看(kàn)体验(yàn)。

但门槛高、成本(běn)高与对技术(shù)条件的要求，都(dōu)预示着该产(chǎn)业的成熟还非常(cháng)需要时间(jiān)。如今(jīn)已经有公司(sī)对此进行尝试，但在虚拟人(rén)的背(bèi)后，选品与货源问题(tí)仍(réng)然需要真人斟酌；同(tóng)时虚拟人的灵活度与交(jiāo)互能力，目前尚且无法达(dá)到(dào)真人的水准。因(yīn)此全自动的无人直(zhí)播虽然前(qián)景可观，但要想合(hé)规地正(zhèng)式(狼性文化是什么意思，狼的精神经典十六字shì)进入(rù)市场(chǎng)，仍然(rán)任重道远(yuǎn)。

未经允许不得转载：IDC站长站，IDC站长，IDC资讯--IDC站长站 狼性文化是什么意思，狼的精神经典十六字