周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描述(shù)过音乐节(jié)：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递去，递到(dào)他(tā)这(zhè)里，他没有(yǒu)抽，又继续递了(le)下去。远远地有人把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势(shì)仿佛在运送洪水(shuǐ)时(shí)的救灾物资。女(nǚ)孩们都很(hěn)好看(kàn)，发着光，怎么会有那(nà)么多好(hǎo)看的女孩。世(shì)界(jiè)真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被(bèi)骂(mà)上热搜。我(wǒ)也想(xiǎng)问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺(cì)客#。据不(bù)完(wán)全统计，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐(lè)节就有30多个，平均单日票价已经站上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元(yuán)，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会(huì)前排vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一(yī)边是在痛骂音(yīn)乐节(jié)“恬(tián)不知(zhī)耻”涨价，一边又在(zài)各大平台“加价(jià)求票”，音乐(lè)节的(de)钱(qián)这么好挣吗？

　　为什(shén)么(me)那么贵(guì)

　　过去几年一(yī)个很明显的趋势是，音乐(lè)节(jié)门(mén)票的价格在不停的(de)上涨。以成都草莓音乐(lè)节为例(lì)，有消费(fèi)者表(biǎo)示(shì)，最早的时候草莓音乐节门票才80元(yuán)，现在(zài)则要(yào)花费(fèi)四五倍的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价回回血吧(ba)（优先满足购(gòu)买力(lì)强的人群）。实在看不起的(de)乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多(duō)了票价会回落的”。

　　但更主要还是(shì)因为大型音(yīn)乐节的制作(zuò)成本是(shì)越来越高了。北京商(shāng)报(bào)记者几年前调(diào)查(chá)发现，万人以下的小型音乐节，单日成(chéng)本(běn)在200万元左(zuǒ)右；万(wàn)人以上的(de)大型音乐节，单日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台等(děng)在(zài)内的硬(yìng)性成本。随着音乐节商业(yè)化(huà)的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备(bèi)也(yě)在升级(jí)。

　　不过更大的支出还(hái)是出在(zài)乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一(yī)些(xiē)大热综艺(yì)帮助各路独立音乐(lè)人“明星化”，音乐节(jié)演出的艺人出场费(fèi)逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮助一(yī)大批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说(shuō)唱(chàng)》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人演出(chū)费普遍(biàn)已到达80万以上，流量大的艺人更(gèng)是过(guò)了百万级，流(liú)量歌手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相(xiāng)对小众的(de)乐队通(tōng)过综艺走(zǒu)进(jìn)了(le)大众(zhòng)视(shì)角，获(huò)得了更多的(de)关注，愿意付费观看他们(men)演出的观众也在快速增长，音乐节的票价也(yě)随之水涨船高。有业内人(rén)士表示，随着(zhe)国内消费人群经济(jì)水平的提高，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在提(tí)高。国(guó)外(wài)的知名音乐节票(piào)价都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数(shù)人意料的是(shì)，即便(biàn)票价越卖(mài)越(yuè)贵，音乐(lè)节(jié)盈利却(què)并不常见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的(de)中国音(yīn)乐节(jié)仍然无法盈(yíng)利。摩登天空创(chuàng)始(shǐ)人沈黎晖也曾在(zài)第一财经采访时透露，“能连(lián)续办三年以上(shàng)的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩登天(tiān)空的音(yīn)乐节就占了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热(rè)，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经(jīng)

　　其实主要还是(shì)音(yīn)乐(lè)节带(dài)来的想象(xiàng)力太大(dà)了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐节。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉(lā)的门票价格(gé)仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门(mén)票，而想进入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经(jīng)高达1119美(měi)元。当然除了(le)票价(jià)外，参加(jiā)音(yīn)乐节的(de)机票(piào)、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿(yì)美元(yuán)，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这(zhè)个科切拉为期只有(yǒu)三天。科(kē)切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办期间获得了(le)2.12亿(yì)美元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就会(huì)产生巨大的价(jià)值。在(zài)国内，音乐节(jié)背后的(de)主办方(fāng)，不单(dān)单只是演出商迷笛(dí)、摩(mó)登天空(kōng)这类专业机(jī)构(gòu)，也有(yǒu)景(jǐng)区、房地产商(shāng)、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方性音乐(lè)节越来越多，而(ér)各路(lù)品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　20将进酒为何读qiang，陈道明朗诵《将进酒》16年，广州锐(ruì)丰文(wén)化帮助(zhù)都(dōu)江堰打造了(le)第一(yī)届(jiè)西部音(yīn)乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成本，连续5天入园游客(kè)超(chāo)10万人。活(huó)动结束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔经济账，音乐节5天吸(xī)引了超过(guò)50万人，按照人均来(lái)计算，包含(hán)所有的吃住行，每人(rén)玩一天平均消费500元，每(měi)天10万人消费(fèi)就(jiù)为(wèi)当地(dì)餐(cān)饮(yǐn)、酒店等带(dài)来5000万元收(shōu)入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并(bìng)非直接依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通过音乐节拉(lā)动(dòng)其(qí)他相关产业间(jiān)接实现(xiàn)盈利。据华西都市报(bào)和都(dōu)江堰(yàn)政(zhèng)府(fǔ)发布的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在(zài)2017年举办赤水河谷(gǔ)音(yīn)乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长假(jiǎ)迎来(lái)187万人次游客，同比(bǐ)增(zēng)长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发(fā)热议的淄博(bó)，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈(quān)的小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对(duì)于演出市场的(de)“野心”早(zǎo)已从拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到(dào)尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光(guāng)是(shì)五(wǔ)一前(qián)后(hòu)办音(yīn)乐(lè)节(jié)的品牌就有元气森(sēn)林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪(xuě)冰(bīng)城和(hé)江小白。在票务平台上(shàng)，每场音乐节(jié)都有上万人关(guān)注。为何？其最(zuì)根本的目的(de)还是在于品牌(pái)营销，即更进一步打入年轻消费(fèi)主力，扩(kuò)大(dà)消费圈层，以(yǐ)此提高市(shì)场占(zhàn)有(yǒu)率。

　　将进酒为何读qiang，陈道明朗诵《将进酒》="音乐节门(mén)票涨到4位数，谁的孽谁的福？" src="http://getimg.jrj.com.cn/images/2023/04/weixin/one_20230429093309309.png">

　　根据《2022年中国演出市场年度(dù将进酒为何读qiang，陈道明朗诵《将进酒》)报(bào)告》数据，目(mù)前(qián)演出市(shì)场消费(fèi)主力(lì)为18岁至(zhì)34岁的年轻(qīng)人群，该年龄(líng)段在购票观众(zhòng)中连续三年占比超过76％，其中(zhōng)又(yòu)以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受众(zhòng)群(qún)体其实和消费(fèi)品牌们的(de)目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵(líng)活定价(jià)，还能在线上(shàng)铺设自有品类的(de)快闪(shǎn)店、体(tǐ)验店，以及在音乐节(jié)线上(shàng)线下最(zuì)大程度曝光。不(bù)过，在(zài)市(shì)面上现有的品牌音乐节(jié)中，食品饮料品(pǐn)牌的(de)参与度(dù)最高(gāo)，说到底(dǐ)和这些品牌自身辐(fú)射的大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能(néng)不能真正对品牌进行释放和(hé)加持是个巨大的考验(yàn)。毕(bì)竟音乐节没有那(nà)么好做，比如隅田(tián)川(chuān)潮(cháo)咖音乐(lè)节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐(lè)人(rén)引起(qǐ)了一(yī)定争(zhēng)议，而(ér)流量艺人居多(duō)也就(jiù)意(yì)味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音乐节入局(jú)者越来越多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复(fù)苏，大众熟(shú)知的音乐(lè)节一票难求，但有的音乐节(jié)却扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后(hòu)发(fā)布延期公告，表示因“不可抗力”因(yīn)素(sù)影响决(jué)定延期举办。在(zài)此(cǐ)之(zhī)前，青(qīng)岛(dǎo)弄潮(cháo)音乐节(jié)、德州向阳花音(yīn)乐节等数十个品牌接连宣(xuān)布延期或是(shì)取消，理由几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同(tóng)时，不(bù)少乐队、艺(yì)人巡演也(yě)同样提(tí)到“不(bù)可(kě)抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什(shén)么时候成了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有(yǒu)多大(dà)的(de)想象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动多少周边产业，所(suǒ)有的前提都基(jī)于这个音乐节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾(céng)说：“国外大型音乐节，财政的持平甚(shèn)至盈利(lì)是靠(kào)票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上(shàng)添花，任何一个音乐节如果完全(quán)依赖于(yú)赞(zàn)助的话(huà)，那未来一定是不(bù)靠谱的。万一这(zhè)个赞(zàn)助没到(dào)你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键(jiàn)还(hái)是培养观(guān)众人群，如果你有一(yī)个拥(yōng)护你(nǐ)、喜欢你的人群的(de)话(huà)，通过这(zhè)些人群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演(yǎn)乱象(xiàng)不断、阵容同质化严重、演出(chū)水(shuǐ)平参差不齐的(de)情况下，音(yīn)乐节票价(jià)还在狂(kuáng)飙，卖不动了属(shǔ)实是(shì)正(zhèng)常(cháng)现象，淘(táo)汰只是早晚的(de)事(shì)。

　　而创办了(le)30年的迷(mí)笛，已(yǐ)经公开批(pī)判(pàn)单日(rì)千元的音乐节(jié)，并为了(le)庆祝30周(zhōu)年，把票价压(yā)到单日全(quán)价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能值回票(piào)价甚至(zhì)物超所值，说到(dào)底还是看演出内容。尽管(guǎn)许多(duō)人在谈起(qǐ)音乐节(jié)的时候，总会对(duì)比国外的音(yīn)乐节。但事实上(shàng)，无论是演出的主题理念(niàn)打造还是艺人资(zī)源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在(zài)票价上，国(guó)内的音乐节已经有足够的成长，是(shì)时候把更多(duō)的(de)气力放在内容(róng)和(hé)风格的打磨上了。

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