东航373.86亿(yì)，国(guó)航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不是(shì)他们的营收哈~在过去(qù)的2022年，这三大国有航(háng)司(sī)共亏损超(chāo)千亿元(yuán)！

　　不(bù)过，春(chūn)秋(qiū)航空(kōng)虽然是(shì)一家低价航空(kōng)，但人家在2021年国内民航业(yè)整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不(bù)声不(bù)响的(de)赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明(míng)明(míng)是一(yī)家低价航空，怎(zěn)么做到别人亏钱它还赚(zhuàn)钱的(de)？是凭它连(lián)杯(bēi)水都不提供？还是凭它(tā)位置窄(zhǎi康师傅是哪国的牌子？)，腿都不好(hǎo)放？虽说是(shì)天怒人(rén)怨的，但(dàn)春秋(qiū)航空能吊打(dǎ)同行，人(rén)家靠的是这两(liǎng)招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先第一(yī)招：低价引流(liú)，附加消(xiāo)费。

　　你(nǐ)看(kàn)，春(chūn)秋(qiū)它时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航(háng)空(kōng)同一时间的(de)价格(gé)普遍会比其他(tā)航司便(biàn)宜(yí)，甚至便(biàn)宜几百(bǎi)块钱。也就是因为这低价，春(chūn)秋航空的直销比(bǐ)例高(gāo)达(dá)96.7％，直(zhí)接(jiē)把营销费用(yòng)给节(jié)省了。你(nǐ)看它(tā)的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票价格打这么低(dī)，怎么保证(zhèng)自己的利润呢？春秋可太会了，我搞附加消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托(tuō)运的价(jià康师傅是哪国的牌子？)格超过(guò)机票(piào)的(de)价格，那(nà)是太正常不过(guò)了。因为春秋只(zhǐ)提供7KG的行李额度(dù)，没超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不(bù)带行李(lǐ)，人家节(jié)省燃油(yóu)费，你带行李，人家赚了托运费，怎(zěn)么都(dōu)不亏(kuī)~

　　还(hái)有，在(zài)飞(fēi)机上你要是想吃个(gè)饭，不好意(yì)思，得(dé)掏钱(qián)！想喝杯饮料，得(dé)掏(tāo)钱；冷了想要条毯子，还(hái)是得掏钱；甚至你(nǐ)还有可能看到空姐推着小车(chē)车向你(nǐ)推销面膜丝巾披肩……就是说(shuō)，机票是便宜，但你一上飞(fēi)机，哪(nǎ)哪都要(yào)掏钱(qián)。这就(jiù)是春秋航空的终极致富密码，主打(dǎ)的就是(shì)一(yī)个(gè)字：抠。

　　当然，这省(shěng)下来(lái)的都是小钱，春秋不(bù)过冬还得靠第二招：短(duǎn)途直航，提高使用率。这也(yě)是为(wèi)什么在疫情(qíng)笼(lóng)罩的(de)2021年，别(bié)人亏(kuī)损几(jǐ)百(bǎi)亿(yì)，春(chūn)秋反而还赚钱了。

　　为了(le)实现薄利多销(xiāo)，春秋把大(dà)量航线改(gǎi)成短途高(gāo)频的直航，这样就可(kě)以(yǐ)用高密度排班来提高(gāo)飞机的日使用率(lǜ)。也(yě)就是说，只要飞(fēi)不(bù)死，我就往死里(lǐ)飞。别家的(de)飞机一天飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次(cì)，别(bié)家的飞机(jī)一天飞10个小时，我一(yī)天飞12个小时。所(suǒ)以在过去的(de)三年里，春秋航空的客座率和飞机日利用(yòng)率都高于三(sān)大航。

　　对于春秋来(lái)说，在保证(zhèng)成本的基础上，我能多卖一(yī)张是一张，要是民(mín)航允许(xǔ)的(de)话(huà)，我(wǒ)连站票都卖。

　　而(ér)且，你会发现春(chūn)秋大(dà)部分航线都是(shì)来往二三(sān)线城市，为什么？因为非核(hé)心城市可以获得较高的财政补贴，这个也是春秋(qiū)赚钱的门路。我们看到(dào)2021年它(tā)的(de)净利润为(wèi)3911万，这其中就少(shǎo)不了补贴的帮助，如(rú)果(guǒ)减去这一块的话，春秋的亏损可(kě)是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走廉价(jià)路线的这些年，春秋的差评是真(zhēn)不少。创始人王正华有(yǒu)一句名言：钱一(yī)半是赚的，一(yī)半是省的(de)，春(chūn)秋也的确做到了。但现在航(háng)班逐渐恢(huī)复，也有越来越多的廉价航空正在崛(jué)起，比(bǐ)如吉祥航空、九元航空等，秋香(xiāng)觉得啊，要是春秋还(hái)继续走之前的老路(lù)，搞得春秋成为大(dà)家(jiā)无奈之(zhī)后(hòu)的选择，那(nà)还能走(zǒu)远吗？

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