东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可不是(shì)他们的营(yíng)收哈~在过(guò)去(qù)的2022年，这三(sān)大国有航司共亏损超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽(suī)然是一(yī)家低价航空，但人家在2021年国内民航业整(zhěng)体亏损842个(gè)亿的(de)时候，不但(dàn)不亏钱，还不(bù)声不响的赚(zhuàn)了3911万元，成为当年唯一一家(jiā)盈(yíng)利的上市航司。

　　你就说，明明是(shì)一家(jiā)低(dī)价航空，怎么做到别人(rén)亏钱它还赚钱的(de)？是(shì)凭它连杯水都不提供(gōng)？还是(shì)凭它(tā)位置窄(zhǎi)，腿都不(bù)好放？虽(suī)说是天怒人怨的，但春秋航(háng)空能吊打同行，人家靠(kào)的(de)是这两招祖传秘诀！

　　首先第(dì)一招：低(dī)价引(yǐn)流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机(jī)票压到199,299！大多时(shí)候，春(chūn)秋(qiū)航(háng)空同(tóng)一时(孙悟空真实存在过吗shí)间(jiān)的价格普遍会(huì)比其他航司便宜，甚至便宜几百(bǎi)块钱。也(yě)就是因为这低价(jià)，春秋航(háng)空的(de)直销比例高(gāo)达96.7％，直接把营(yíng)销费用给节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是(shì)，机票价格(gé)打这么低，怎么保证自己(jǐ)的(de)利润呢？春(chūn)秋可太会了，我搞(gǎo)附加消费啊(a)！

　　如(rú)果你(nǐ)乘坐春秋(qiū)航空时(shí)行李托运的(de)价(jià)格超过机票的(de)价格(gé)，那是(shì)太正常不过了。因(yīn)为春秋只提供7KG的(de)行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李，人家节省(shěng)燃油费，你带行李，人(rén)家赚了(le)托(tuō)运费，怎么都不亏~

　　还有，在(zài)飞机上(shàng)你要是想吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏钱(qián)；冷了想要条(tiáo)毯子，还是得掏钱；甚至(zhì)你(nǐ)还有可能看到(dào)空姐(jiě)推着小(xiǎo)车车向你推销面膜丝巾披(pī)肩……就(jiù)是说，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪都(dōu)要掏钱(qián)。这就是春秋航空的终极致富密码，主打的就(jiù)是一个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下来(lái)的(de)都是(shì)小钱，春(chūn)秋(qiū)不过冬还得靠(kào)第(dì)二招：短途直航，提高(gāo)使(shǐ)用率。这(zhè)也是为什么在(zài)疫情(qíng)笼罩的2021年，别人亏损(sǔn)几百亿，春秋反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为(wèi)了实(shí)现(xiàn)薄(báo)利多销，春秋把(bǎ)大量航线改成(chéng)短途高频的直(zhí)航(háng)，这样就(jiù)可(kě)以用高密度(dù)排班来提高飞(fēi)机的日使(shǐ)用率。也(yě)就是说，只要飞不死(sǐ)，我就往(wǎng)死里(lǐ)飞。别家的飞机一天飞(fēi) 4-5 次(cì)，我(wǒ)一天飞 8 次，别家的飞(fēi)机一(yī)天飞10个小(xiǎo)时，我一天(tiān)飞(fēi)12个小时。所以在(zài)过去(qù)的三年里，春秋航空(kōng)的(de)客座率(lǜ)和飞机日利用率都高于三大航。

　　对于(yú)春秋(qiū)来说，在保证成本的基(jī)础上，我能(néng)多卖一张是一(yī)张，要是民航允许的话，我连站票(piào)都卖。

　　而(ér)且，你会发现(xiàn)春秋大部分航线都(dōu)是来往二三线城市，为什么？因为非核(hé)心(xīn)城市可以获得较高的财(cái)政补贴，这(zhè)个也是春秋赚钱的门路(lù)。我(wǒ)们看(kàn)到2021年它(tā)的净利润为(wèi)3911万，这(zhè)其(qí)中就少不了补贴的(de)帮助，如(rú)果减去这一(yī)块的话，春秋的亏(kuī)损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉(lián)价路线的这(zhè)些年，春(chūn)秋的(de)差(chà)评是真不少。创(chuàng)始人(rén)王(wáng)正(zhèng)华有一句名言：钱一半是赚的，一半是省的，春(chūn)秋也的确做(zuò)到了。但(dàn)现(xiàn)在(zài)航班逐渐恢复，也(yě)有越来越多的廉价(jià)航空孙悟空真实存在过吗正在崛起，比如吉祥航空、九(jiǔ)元航空等，秋香觉(jué)得啊，要是春秋还继续(xù)走(zǒu)之前(qián)的(de)老路，搞得春秋成(chéng)为大家无(wú)奈之后的选(xuǎn)择，那还能走远吗？

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