既是响(xiǎng)应消费复苏的(de)大势，也是为了(le)应对激烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家统计局发布的(de)数据(jù)显示，我国2023年(nián)一季(jì)度国内生(shēng)产总(zǒng)值（GDP）同(tóng)比增长(zhǎng)4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份(fèn)消费和出口(kǒu)大幅回(huí)升，是推(tuī)动经济加快(kuài)恢复的重要因素(sù)。国家发展(zhǎn)改革委新闻发言人孟玮表示(shì)，一季度消(xiāo)费市场形(xíng)势开(kāi)局良(liáng)好(hǎo)。

　　在一季(jì)度消费回暖的背景下，电商行业(yè)正在迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这个(gè)疫情后第一个电(diàn)商购物节(jié)，各大(dà)电商平台都在摩拳(quán)擦(cā)掌，发放规模不等的消费券和消费补(bǔ)贴，以抓住机遇(yù)、继续提振消费。

　　拼多多，这(zhè)家主(zhǔ)打「多实(shí)惠」策(cè)略(lüè)的电商(shāng)巨头也在进一步加大(dà)补(bǔ)贴力度(dù)。4月(yuè)21日晚8点，拼多多(duō)百亿补贴(tiē)「数码家电消(xiāo)费(fèi)季(jì)」再次对手机、电(diàn)视、空调、冰箱等数码家电产品发(fā)放超额(é)补贴(tiē)，其中小(xiǎo)米等(děng)品牌产品的补贴力(lì)度甚至(zhì)超过20％，争夺全网最低(dī)价。这家(jiā)公司还喊出了「天天(tiān)都是618」的购物口(kǒu)号。

　　而另(lìng)外两家电(diàn)商巨头则(zé)主要从(cóng)供给(gěi)端入手。4月20日(rì)，淘宝宣(xuān)布百亿补(bǔ)贴(tiē)开心的笑了是地还是得，开心地笑是什么笑将下调佣金费率(lǜ)，吸引更多(duō)低价商品入驻。而京(jīng)东也在4月20日举行「2023年京东(dōng)618商家大(dà)会(huì)」，面向商(shāng)家推出「减负增收」大礼包，希望(wàng)获得更多低(dī)价商品供给。

　　在电商平台(tái)这场「鹬蚌相争(zhēng)」的价格战(zhàn)中(zhōng)，消(xiāo)费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次(cì)加码百亿补贴(tiē)

　　事实上(shàng)，早在4月6日，拼多多就启动了「数码家(jiā)电消费(fèi)季」，首季将在拼多(duō)多(duō)原来(lái)百亿补(bǔ)贴的基础上再投入10亿。而这次4月21日发(fā)放(fàng)的(de)超额补贴，相当(dāng)于是百亿补贴「加补」的(de)「加(jiā)补(bǔ)」。

　　极客公园对比了此次拼(pīn)多多加补后的产品(pǐn)价格，确(què)实有一定优(yōu)势。开心的笑了是地还是得，开心地笑是什么笑

　　在手机领域，拼(pīn)多多的补贴力度在20％左(zuǒ)右。比如小米旗下(xià)的红米Note11，在拼多多领(lǐng)券(quàn)后只用829元，而(ér)在其(qí)它电商平台均(jūn)为1049元；比如红米10A手(shǒu)机，拼多多券(quàn)后价为499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在家电领(lǐng)域(yù)，拼多多的(de)补贴力度也在20％左右。比(bǐ)如小米电视(shì)EA70，在拼多多用券后售(shòu)价1799元，而在(zài)其它电商平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多(duō)多用券后售价3749元，而(ér)在其它平台售价4999元(yuán)、4699元(yuán)；

　　「这次活(huó)动均为官方直补，旨在(zài)为(wèi)消费者提供全网最具性价比的(de)产品(pǐn)，无惧比(bǐ)价(jià)。」拼多多百亿补贴「数码家(jiā)电(diàn)消费季」的(de)项目负责人表示。在五一消费(fèi)旺季来临之前(qián)，这是(shì)拼多多推出的近期最大的(de)补(bǔ)贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌、品(pǐn)类很广(guǎng)，消费者可以一站(zhàn)式购(gòu)齐(qí)。其中(zhōng)，品(pǐn)牌包括(kuò)苹(píng)果(guǒ)、华为、荣耀、小(xiǎo)米、美的、海(hǎi)尔(ěr)、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空(kōng)调、智(zhì)能手表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确实带动(dòng)了消(xiāo)费业绩。上(shàng)述负责人(rén)表示(shì)，消费季活动(dòng)上(shàng)线半个(gè)月以来，大部(bù)分产品(pǐn)均实现了翻倍增(zēng)长。其(qí)中(zhōng)，手机类目的销量实(shí)现(xiàn)环比(bǐ)翻倍增长，尤其是4000元(yuán)以上的高价位(wèi)手(shǒu)机环比(bǐ)增幅超过(guò)180％。而家电类(lèi)目更是(shì)全品(pǐn)类销(xiāo)量(liàng)增长了300％，在(zài)销量最高的空调(diào)单(dān)品(pǐn)中，美的1.5匹一级能效空调销量增长超(chāo)过(guò)1500％。

　　而随着五一假期临(lín)近，户(hù)外便携式(shì)小(xiǎo)家电也在(zài)热(rè)销。比如(rú)平(píng)台(tái)车载小冰箱、便携式燃(rán)气灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶(hú)、煮蛋器、多功(gōng)能锅、咖啡机、挂脖(bó)式小(xiǎo)风扇等产品，均(jūn)实现环比翻(fān)倍(bèi)增长。

　　此(cǐ)次拼多(duō)多再次「加码补贴」是大势所趋。一方面是宏观经济(jì)提振、消费反弹，电商平台需要用更低的价格刺激消费。另一方(fāng)面是电商行业(yè)的竞争(zhēng)加剧，价格再次成为电商平(píng)台之间竞(jìng)争的关键。拼多多越是持续比拼「全网(wǎng)最低价(jià)」，就(jiù)越有可能在这(zhè)场(chǎng)大势中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价(jià)格力不是目的，

　　消费者才(cái)是目的

　　在过去十年互联网崛起的过程(chéng)中，价格战(zhàn)逐(zhú)渐从一个「商业(yè)名词」变成了(le)一个「带有贬义的名(míng)词」。一(yī)些戴着有(yǒu)色眼(yǎn)镜的人(rén)，会(huì)将价(jià)格(gé)战与(yǔ)「恶(è)性(xìng)竞争(zhēng)」划等号(hào)。的确(què)，当年的(de)O2O大战和生鲜电商(shāng)补贴大战，产(chǎn)生了一(yī)些豪掷资本(běn)、却「一地鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但在今天(tiān)中国市场急需从疫(yì)情(qíng)中复苏的大背景下(xià)，企业良性的价(jià)格(gé)竞争，不论是对经济复苏、还是(shì)对(duì)消费者都(dōu)有好处。对经济而言，电商平台微小的补贴刺激，都可能为(wèi)经济(jì)复苏多添一把(bǎ)火。而(ér)对消费者而言(yán)，更低的价格真正切(qiè)切让消(xiāo)费者得到了(le)实惠(huì)。

　　在此(cǐ)次加补活(huó)动中，小米旗下手机、家电产品(pǐn)补贴力度均超过20％，最(zuì)高补(bǔ)贴1250元

　　然(rán)而(ér)，不论(lùn)是对于(yú)拼多多、还(hái)是其他电商平(píng)台(tái)来说，补贴只是短时间(jiān)内刺激消费者的手(shǒu)段，而不是目的。最终，赢得消费者还是要靠提升产品和服务质量(liàng)、提升商家运营效率(lǜ)，以(yǐ)及持(chí)续(xù)性地降低商品从生产(chǎn)、到销售(shòu)、到运输物流等全流程的成本。

　　在价格补贴之(zhī)外，拼多多也在做更多(duō)事情(qíng)。比如，拼(pīn)多多(duō)升级了物流(liú)、售(shòu)后等(děng)服务体系，为消费者提供了「假一赔十、买贵必(bì)赔(péi)、送货上(shàng)门、上门安装」等服(fú)务，让消(xiāo)费者「安(ān)心(xīn)买(mǎi)、放心(xīn)退(tuì)」。

　　毕竟最(zuì)终，企业不(bù)能仅靠价格去赢得消费者，更需要一套(tào)完整的、优质的服务体系。这(zhè)才是(shì)今(jīn)天企业的(de)立足之本(běn)。而这，也将是未来电商(shāng)平台共同需要(yào)面对和解决的问(wèn)题。

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