Facebook广告仍(réng)然是品(pǐn)牌(pái)的有(yǒu)效数(shù)字广告(gào)工(gōng)具，因为它们拥有(yǒu)庞大的受众和(hé)详细的目标(biāo)选(xuǎn)择(zé)。在制定(dìng)Facebook广告策(cè)略时(shí)，将创造力与数(shù)据洞(dòng)察力(lì)相结合(hé)对于使(shǐ)自己(jǐ)在竞争中脱(tuō)颖而出至关重(zhòng)要。然而，实(shí)现这(zhè)一点并(bìng)坚持到底可(kě)能比听起来更复杂。成(chéng)功需要触(chù)及驱使某人点(diǎn)击Facebook广告(gào)然后转化的核(hé)心。

因此(cǐ)，仅仅关注数据或写(xiě)一些朗朗(lǎng)上口的东西(xī)并不(bù)能减(jiǎn)少点击(jī)量(liàng)——你必须两者兼(jiān)而有之才能获(huò)得点击量。阅读以下内(nèi)容，了解更(gèng)多(duō)关(guān)于有效提高参与度和(hé)赚取Facebook广告点击量的信息。

一.开始之前：了解(jiě)您(nín)的受众

了解你的受(shòu)众(zhòng)是任(rèn)何成(chéng)功的(de)营销或广告活动的第一步(bù)。使(shǐ)用(yòng)有关客户(hù)的可用数据和有关产品的反(fǎn)馈可以帮助您“了解”潜(qián)在买家在整(zhěng)个购(gòu)买(mǎi)过程(chéng)中的需(xū)求。

它就像多米诺骨牌效应(yīng)：

1.了解受众(zhòng)对你的产品定位的(de)价值观，以使你的广告(gào)符(fú)合他们的需求(qiú)。

2.了(le)解谁(shuí)在阅读(dú)你的广告以(yǐ)及他们的需(xū)求，可以突(tū)出他们最感兴趣(qù)的细节。

3.知道什么对你(nǐ)的观众最有吸引力，可以带来(lái)额外的点(diǎn)击量和更多的转化率。

深入研究数据以了解你在Facebook上的目(mù)标(biāo)受众，这(zhè)本身就是一项技能。一旦你(nǐ)很好(hǎo)地处理了这(zhè)方面(miàn)的业务，是时(shí)候开始在Facebook上做(zuò)广(guǎng)告了。一个好的(de)广告可以帮助(zhù)你的品牌创建引人注目的活动(dòng)，以吸引(yǐn)力和清晰(xī)度的正确组合吸引消费者(zhě)购买你的产品。

让我们来看看在Facebook广告上获得点击的两个最(zuì)重要(yào)的因素(sù)：广告(gào)设置和(hé)广告创(chuàng)意(yì)。

二.广告设置

企(qǐ)业在(zài)创建(jiàn)广告(gào)时有不同的(de)优先级，Facebook提供了格式化广告的(de)选项，以最好地宣(xuān)传(chuán)您的品(pǐn)牌(pái)。无论(lùn)你想使用图(tú)像、视频、声音还(hái)是文字(zì)，都有一种格式可以帮助你实现营销(xiāo)目(mù)标。企业应该使用各种(zhǒng)各样(yàng)的广告，因为每个人都不同地参与广告。虽然有(yǒu)些人更(gèng)喜欢视频演示(shì)，但(dàn)另一些人更喜欢伴随(suí)着扎实视觉效果的(de)文字。尝试(shì)各(gè)种形(xíng)式可以让你(nǐ)的企(qǐ)业深入(rù)了解吸引(yǐn)目标受(shòu)众的广告。

通过(guò)Facebook广告(gào)提供的一些格式选项包(bāo)括(kuò)：

1.单图像和幻灯片(piàn)格式

Facebook上的照片广告(gào)是一种简单的格式(shì)，可以使(shǐ)用高质量的(de)单(dān)一图像来展示你的品(pǐn)牌(pái)。这(zhè)种(zhǒng)格式创建(jiàn)起来很快，使您(nín)能够突出显示特定的产品，帮助它在订阅源中脱颖而出。幻灯片(piàn)还可以展示多个(gè)图像。这种格式可以拍摄你已经拥有的图像，添加运动(dòng)和声音来创建一个可(kě)以(yǐ)在设备上(shàng)快速加载的广告。幻灯片制作也很容易(yì)，成本(běn)比视(shì)频低，加载(zài)速度(dù)比视频(pín)广告快5倍。

何时使用此(cǐ)广告格(gé)式(shì)，这种格式非(fēi)常适合拥(yōng)有(yǒu)简(jiǎn)单易懂产(chǎn)品的企(qǐ)业，尤其是初创企(qǐ)业或有预(yù)算的企业。

如果你仍在通过(guò)广告(gào)收集数(shù)据，从这(zhè)里(lǐ)开(kāi)始，你将获得所需的指标(biāo)（如哪(nǎ)些照片、措(cuò)辞等最有效(xiào)），然后再转向(xiàng)更昂贵、更高级的广告类型。

2.视频广(guǎng)告

视频广告格式可(kě)能是最(zuì)有效(xiào)的(de)脸(liǎn)书PPC，无论你的行业。Facebook提供(gōng)了Creator Studio工(gōng)具(jù)，可(kě)以帮助(zhù)您创建视(shì)频或(huò)照片幻灯片(piàn)，组成视频。你也可(kě)以(yǐ)创建自己的视频(pín)并上传到Facebook。根据Promo的数(shù)据，Facebook视频(pín)广告的浏(liú)览量比(bǐ)其他广告(gào)格式(shì)多10%到30%。

如果你有一个可以通过视频展示的产品，那么很容易获得创(chuàng)意。然而，如果(guǒ)你(nǐ)提供(gōng)更复杂的(de)服务，一个流行的想法是拍摄团队中(zhōng)的某(mǒu)个人谈论你的公(gōng)司的视频。

何(hé)时使用此广告格式

就像静态广告(gào)一样，你可以也应该尽快测试(shì)视频广告。虽(suī)然视频广告通(tōng)常无论是哪种(zhǒng)类型的业务都表现得更好，但(dàn)它仍(réng)然值得与静态广告一起测试，看看什(shén)么(me)对你(nǐ)的受众有效。因此，无论(lùn)你是一家初(chū)创公司还(hái)是更成熟的公司，视频都是值(zhí)得(dé)的。另(lìng)一个(gè)提示(shì)：为所(suǒ)有视频添加字幕！

3.旋转图集广(guǎng)告

旋转(zhuǎn)图集(jí)格式(shì)允许营销人员在一个广(guǎng)告中展示多达10张(zhāng)照片和视频。

每个图片(piàn)或视频(pín)都(dōu)有自己(jǐ)的链接，可以将潜在买(mǎi)家直接带到登录页，以提供有关促销、产品细节或服务的(de)更多信息。转(zhuǎn)盘格式还允许您显示与广告相关的一系(xì)列事件。旋转木马广(guǎng)告将内容浓(nóng)缩(suō)为一个广告，同(tóng)时(shí)也(yě)为用户提供(gōng)了点(diǎn)击图片(piàn)与(yǔ)您的品牌(pái)互动(dòng)的(de)机会。看看West Elm的例子——注意整体主题是户外的，但每张(zhāng)图片都(dōu)有自己的创意和“立即(jí)购物”按(àn)钮(niǔ)。

何(hé)时(shí)使用(yòng)此广告(gào)格式

旋(xuán)转图集(jí)格式有(yǒu)利(lì)于显(xiǎn)示(shì)单(dān)个产品(pǐn)的不同角度(dù)、显示多(duō)个产品(pǐn)、显示(shì)流程，并在用户浏览幻灯片时提(tí)供(gōng)参与度。如果你的产(chǎn)品或(huò)服务有多种用途，这是传达你信息的(de)最佳广告(gào)格式。

4.收款格式（电子商务(wù)）

Facebook Collection广告允许消费(fèi)者通过介绍(shào)视频浏览产品(pǐn)，并配以网格布局的一(yī)系列产品图像(xiàng)。最初的视(shì)频(pín)重点介绍了您(nín)在(zài)活(huó)动中(zhōng)推广的(de)产(chǎn)品系(xì)列。当(dāng)用户单击(jī)时，他们可以在快速加载(zài)页面(miàn)上浏览集合中的产(chǎn)品。链接可使客户从发现到浏览(lǎn)再到购买的过(guò)程(chéng萝卜丁是最贵的口红吗，世界十大奢华口红品牌)无缝衔接。即(jí)时体验(yàn)是在有人(rén)在移(yí)动设备上点击你的广告后打开(kāi)的全屏体验。这是突出您的(de)产品(pǐn)和服务的好方法。

何时使(shǐ)用此广告(gào)格式

一个系列最适合有产品(pǐn)目录展示(shì)的电子(zi)商务品牌。这(zhè)种格(gé)式创建(jiàn)了一个店面，其中有四种(zhǒng)或(huò)四种以上的产品可供(gōng)客(kè)户浏(liú)览，允许您对相关商品进(jìn)行分(fēn)组(zǔ)以提高(gāo)销售(shòu)额。

5.动态体验

Facebook为单个图(tú)像和(hé)视频广告提供(gōng)动态(tài)体验。该(gāi)选(xuǎn)项(xiàng)使(shǐ)用同一广告的(de)不同变体为观众定制广告——您的团队使用(yòng)单个图像(xiàng)或(huò)视频和(hé)其他文(wén)本选(xuǎn)项创建广(guǎng)告。该平(píng)台(tái)通过(guò)使用文本组合自(zì)动创建不(bù)同的(de)广告，通过增(zēng)强(qiáng)功能调整(zhěng)媒体(tǐ)，并(bìng)为(wèi)目(mù)标受众(zhòng)创作最有效的广告。这个过程可能包括调整亮度、裁剪图像或使(shǐ)用(yòng)滤镜(jìng)来突出广告。广告的组成变化可能包括标签、显示相关(guān)评(píng)论(lùn)和不同的文(wén)本组合，以创建引人入胜的标题。然后，脸(liǎn)书向用户显示个性化广告，预计可能(néng)会获(huò)得回(huí)应的变化。动态广(guǎng)告(gào)看(kàn)起来像上面的(de)一(yī)种广告格(gé)式。但(dàn)是，它会根据用(yòng)户(hù)进萝卜丁是最贵的口红吗，世界十大奢华口红品牌行更改。你可以在(zài)这里(lǐ)学习如何创建动态广告(gào)。

何时使(shǐ)用此广(guǎng)告(gào)格(gé)式

通常，我只会(huì)向有团队或第(dì)三方公司(sī)管理Facebook广告的(de)大(dà)公司推荐(jiàn)这种广告类型。此外(wài)，这种(zhǒng)形式(shì)最适合(hé)那些对同一(yī)产品(pǐn)或服务的受众略有不同的人。此外，在进入这种广(guǎng)告类型之前，你(nǐ)需要牢牢把握不同的受众，因(yīn)为它可能会让人(rén)困惑。

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三. 广告创意

在(zài)Facebook上展示的广告创(chuàng)意需(xū)要深(shēn)思熟(shú)虑的计划来吸引用(yòng)户，并充分传(chuán)达(dá)营销(xiāo)人员的(de)信息。考虑以下因素，这些(xiē)因素可以带来成功(gōng)的活动(dòng)和用户更多的点击(jī)。

1.主要(yào)文本(běn)

由(yóu)于广(guǎng)告是在用户滚动时快速扫(sǎo)描的，因此请(qǐng)保持(chí)主要文本的简(jiǎn)短和精确(què)。Facebook建议将你的单词限制在125个字符以(yǐ)内，以避免被截(jié)断。通(tōng)过选择与用户(hù)互动的最佳词语来(lái)确认受众的人口(kǒu)统计数(shù)据。

你(nǐ)是否(fǒu)根(gēn)据未来(lái)买(mǎi)家的年龄、兴(xīng)趣或行为(wèi)来确定他们的目标(biāo)？

如果是，请在(zài)主要文本中突出显示这些(xiē)关键元素(sù)。吸引消费者购买你的产品需要有意义的(de)文(wén)字来满(mǎn)足他们(men)的特(tè)定需求(qiú)。无论你是试(shì)图吸引(yǐn)潜(qián)在买家，还是向以(yǐ)前对你的产(chǎn)品感(gǎn)兴趣的(de)消费者重新(xīn)推(tuī)销，直接(jiē)写信(xìn)给(gěi)观众都很重要(yào)。

2.媒体

在制作广告(gào)时，选(xuǎn)择独特(tè)的(de)媒体资产(chǎn)并代表您的品牌(pái)。真实的内(nèi)容(róng)在吸引(yǐn)用户和(hé)产生点击方面非(fēi)常出色。此外，确(què)保你的媒体在种族和性别方面(miàn)是多样(yàng)化的——在(zài)营销你的品(pǐn)牌和与目标受众(zhòng)建(jiàn)立联系时，包容性和(hé)代(dài)表性(xìng)很重(zhòng)要。

3.标题

你的Facebook广告(gào)的标题应(yīng)该是对行动号(hào)召的补(bǔ)充。例如，CTA可以鼓励用户点(diǎn)击下(xià)载免费目录、查看独家交(jiāo)易或了解有关收藏(cáng)的更多详(xiáng)细信(xìn)息。一定要在标题中突出显示特价商品。标(biāo)题(tí)中应该突出(chū)类似“节(jié)省(shěng)高达(dá)30%+免费送货”的(de)CTA，以吸引消(xiāo)费者并鼓励点击。请记住，在(zài)截断之前(qián)最(zuì)多只(zhǐ)能有40个字符。

4.呼叫(jiào)行(xíng)动（CTA）

深(shēn)思熟虑的CTA在购物之旅中与消(xiāo)费(fèi)者(zhě)见面。如果他们浏览一个(gè)产品系列，诸如(rú)“购买系列”或(huò)“查看我们的(de)新(xīn)产品”之类的CTA会激(jī)发(fā)人们对该品牌的兴趣。提(tí)供免费试用、目(mù)录或独家交易都是与观众互动的机会。使用“立即购物(wù)”CTA对电子商务零(líng)售商来(lái)说很有价值，而“了解更多”或“立即下载(zài)”CTA为(wèi)企业对(duì)企(qǐ)业(yè)（B2B）营(yíng)销提供了连(lián)接。

5.目(mù)的地(dì)（URL）

优化(huà)广告(gào)登录页(yè)面对(duì)于为潜在客户创造无缝体验至关重(zhòng)要。登(dēng)录页必须与广告相(xiāng)关，无论是产品详细信息页还是(shì)潜(qián)在客户捕获页。向消费者提(tí)供他们想要探索您(nín)的产品或服(fú)务的信(xìn)息以及转(zhuǎn)换过程中(zhōng)合乎逻(luó)辑的下一步是至关重要的。为(wèi)移动用户优化(huà)目的地页(yè)面，这意味着内容(róng)会立即(jí)加载，用户(hù)可以轻松导航，结(jié)账（电(diàn)子(zi)商务(wù)）也很有效。

6.最后的想(xiǎng)法

脸书广告通(tōng)过其庞大的(de)受(shòu)众为大(dà)小企业带来收入。因此，从长远(yuǎn)来看，花(huā)时间制作能够产生点击(jī)量的广告是值得(dé)的。您的营销团队可以创建(jiàn)一个Facebook活动，通过(guò)考虑最佳(jiā)展示产品(pǐn)的格式(shì)来点击，同时积极参(cān)与受众(zhòng)的兴趣(qù)。

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