东航(háng)373.86亿(yì)，国航(háng)386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不是(shì)他们的营收哈(hā)~在(zài)过去的(de)2022年(nián)，这三大国有航司共亏(kuī)损超(chāo)千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是(shì)一家低价(jià)航空，但人家在2021年(nián)国内民航业整(zhěng)体亏(kuī)损842个亿的时候，不但(dàn)不亏钱，还不声不响(xiǎng)的(de)赚了3911万元，成为当年唯一(yī)一家盈利的上(shàng)市航司(sī)。

　　你就说，明(míng)明(míng)是一家低价航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连蒂佳婷属于什么档次，蒂佳婷面膜怎么样杯水都不(bù)提供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天(tiān)怒人怨的(de)，但春秋航空能吊打同行，人家靠(kào)的(de)是这两(liǎng)招祖传秘诀(jué)！

　　首先第一招：低(dī)价(jià)引流，附(fù)加消费。

　　你看，春秋它(tā)时不时把机票压到199,299！大多(duō)时候，春秋航空同一时间(jiān)的价(jià)格普(pǔ)遍会(huì)比其他(tā)航司(sī)便宜，甚至便(biàn)宜几(jǐ)百块(kuài)钱。也就是因为这低价，春秋(qiū)航空的直销比例高达96.7％，直(zhí)接把(bǎ)营销费用给节省了。你(nǐ)看它的售费用(yòng)率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但(dàn)是，机票价格打这么低，怎么保证自己的利润呢？春秋可太会了，我搞(gǎo)附(fù)加消费啊(a)！

　　如果你乘(chéng)坐春秋航空时行(xíng)李(lǐ)托运的价格超过机票的价格，那是太正常不过了。因为春秋只提供(gōng)7KG的行李额(é)度(dù)，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费(fèi)，你带(dài)行李(lǐ)，人(rén)家赚了(le)托运(yùn)费，怎么都不(bù)亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要是想吃个饭(fàn)，不(bù)好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱(qián)；冷了想(xiǎng)要(yào)条毯(tǎn)子，还是得掏钱(qián)；甚至你还有(yǒu)可能(néng)看到(dào)空姐推着小车车向你(nǐ)推销(xiāo)面膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你(nǐ)一上飞机，哪哪都要掏(tāo)钱(qián)。这就是春(chūn)秋航空的(de)终(zhōng)极(jí)致富密码，主打的(de)就是一个(gè)字：抠(kōu)。

　　当(dāng)然，这省下来的(de)都是小钱，春(chūn)秋不过(guò)冬还得靠第二招：短途直航(háng)，提(tí)高使用率。这也是为什么在(zài)疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而(ér)还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实现(xiàn)薄利多销，春秋把大量航(háng)线改成短途高频的直航，这样就可以用高密度排班来提(tí)高飞机(jī)的(de)日使(shǐ)用率。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞。别(bié)家的(de)飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天(tiān)飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在过去的三年里，春(chūn)秋航(háng)空的客座率和飞(fēi)机日利(lì)用率都高于三(sān)大航。

　　对于春秋来说(shuō)，在(zài)保证成(chéng)本的基础上，我能多(duō)卖一张是(shì)一(yī)张(zhāng)，要是民航允(yǔn)许的(de)话，我连站票(piào)都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航(háng)线(xiàn)都是来往二三线城市(shì)，为什么？因为非核心城市可以(yǐ)获(huò)得较(jiào)高的财政(zhèng)补(bǔ)贴，这个也是春秋赚钱的蒂佳婷属于什么档次，蒂佳婷面膜怎么样(de)门(mén)路。我(wǒ)们看到2021年(nián)它的净利润为3911万(wàn)，这其中就少不了补贴的(de)帮助，如果减(jiǎn)去这一块的(de)话(huà)，春秋的亏(kuī)损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走(zǒu)廉价路(lù)线的这些(xiē)年，春秋的(de)差评(píng)是真不少(shǎo)。创始人王(wáng)正华有一句名言(yán)：钱一(yī)半是赚(zhuàn)的蒂佳婷属于什么档次，蒂佳婷面膜怎么样，一半(bàn)是省的，春秋也(yě)的确(què)做(zuò)到了。但现(xiàn)在(zài)航班逐渐恢复，也(yě)有越来越多的廉价航空正(zhèng)在崛起(qǐ)，比如吉祥航空(kōng)、九(jiǔ)元(yuán)航空等，秋香觉得啊，要是(shì)春秋还继续走(zǒu)之前(qián)的老路(lù)，搞得春秋成为大家无奈之后的选择，那还(hái)能走远(yuǎn)吗？

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