周(zhōu)嘉宁在小说(shuō)《基本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没(méi)有(yǒu)抽，又继(jì)续递了下去。远远地(dì)有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪(hóng)水(shuǐ)时的救灾物(wù)资。女孩们都(dōu)很好看，发(fā)着光，怎么会有那(nà)么(me)多好看的女孩(hái)。世(shì)界真好啊……”

　　但(dàn)这个美(měi)好代价是(shì)越(yuè)来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据不完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一(yī)”假期），全(quán)国的音乐(lè)节就有30多个，平均单(dān)日票价(jià)已经站上550元(yuán)高点，双日票价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰(jié)伦演唱会前(qián)排(pái)vip票也(yě)就(jiù)一千出头……

　　大家(jiā)一边是(shì)在痛(tòng)骂音(yīn)乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又(yòu)在(zài)各大(dà)开钟点房很容易被警察查吗，开钟点房是不是容易被警察查平台“加价求票(piào)”，音(yīn)乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那(nà)么(me)贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显的趋(qū)势是，音乐(lè)节门票的(de)价格在(zài)不停的上涨。以(yǐ)成都(dōu)草莓音乐节为(wèi)例，有消费者表示，最早的时候草莓(méi)音乐节门(mén)票才80元，现(xiàn)在(zài)则要(yào)花费四五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫(yì)情(qíng)是一个(gè)原因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年(nián)曾(céng)发博声援，“这两年演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让(ràng)人家提价回回血吧（优先满足(zú)购买力强的人(rén)群(qún)）。实在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了票(piào)价会(huì)回落的”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还是因为(wèi)大型音乐节的制(zhì)作(zuò)成(chéng)本是越来越高(gāo)了。北京商报记者几年前调查(chá)发(fā)现，万(wàn)人以下的小型音乐节，单日成本(běn)在200万元(yuán)左右；万人以上(shàng)的大型音乐节，单日(rì)成本则需500万(wàn)元左右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是包(bāo)括场地(dì)、舞台等(děng)在内(nèi)的硬性(xìng)成本。随(suí)着音乐(lè)节商业化(huà)的逐渐(jiàn)成熟(shú)，现在音(yīn)乐节的(de)硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更大(dà)的支出还(hái)是(shì)出在(zài)乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年(nián)一些大热综艺帮助各(gè)路(lù)独立音乐人“明(míng)星化”，音乐(lè)节(jié)演出的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比如(rú)《乐队(duì)的夏天》帮助一大批地下乐队“重(zhòng)见天日(rì)”，《中(zhōng)国有(yǒu)说唱》等说(shuō)唱综(zōng)艺(yì)更(gèng)是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人演出(chū)费普遍已到达80万以上(shàng)，流量大的艺人更是过了百万级(jí)，流量歌手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对小众的乐队通过(guò)综艺走进了大(dà)众视(shì)角，获得(dé)了更多的关注，愿意付费观看(kàn)他们演出的观众也在(zài)快(kuài)速增长，音(yīn)乐(lè)节(jié)的票价也随之水涨船高。有业(yè)内人士表(biǎo)示，随着国内消(xiāo)费(fèi)人群经济水平的提(tí)高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的知名(míng)音乐节(jié)票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的(de)是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐(lè)节仍然无法盈(yíng)利。摩登天空创始人沈黎晖也曾(céng)在第一财经采访时透露(lù)，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的(de)音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但音(yīn)乐节炒得火热，入局(jú)者(zhě)也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里(lǐ)的(de)生意经

　　其(qí)实主要还是音乐节带来的(de)想象(xiàng)力太大(dà)了，几万人(rén)来到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举(jǔ)办第(dì)一届(jiè)时(shí)，科切拉的门票价格仅为50美元。到(dào)了(le)2022年，449美元(yuán)只能(néng)买一张最(zuì)便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要(yào)花费929美元(yuán)，最高级(jí)别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票(piào)价外，参加音乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大(dà)生意(yì)。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿(yì)人(rén)民币(bì)。更夸张的是，这(zhè)个科(kē)切拉为期只有三天。科切拉音乐(lè)节(jié)还(hái)凭一己(jǐ)之力直(zhí)接拉动了(le)举办地(dì)的经(jīng)济(jì)发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿(yì)美(měi)元的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会产生(shēng)巨(jù)大的价值。在(zài)国内，音乐节背后的主办方，不单单只是演出(chū)商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机构(gòu)，也有景区、房(fáng)地产商、企业(yè)乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方(fāng)性(xìng)音乐(lè)节越来越多(duō)，而(ér)各(gè)路品牌也开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都江堰打造了第一(yī)届(jiè)西部(bù)音乐节(jié)，在“十一(yī)”期(qī)间投入7000万元成(chéng)本，连(lián)续5天入园游客(kè)超10万人。活动(dòng)结(jié)束(shù)后，都江堰政(zhèng)府算(suàn)过一笔经济账，音(yīn)乐节(jié)5天吸引了开钟点房很容易被警察查吗，开钟点房是不是容易被警察查(le)超过50万(wàn)人，按(àn)照人均(jūn)来计算(suàn)，包(bāo)含(hán)所有的吃住行，每人玩(wán)一天平均(jūn)消(xiāo)费500元，每天10万(wàn)人(rén)消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入(rù)，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说并非(fēi)直接(jiē)依靠(kào)音乐节本身盈利，但通过音(yīn)乐节拉动(dòng)其他(tā)相(xiāng)关产业间(jiān)接实现盈利。据华西都市(shì)报和(hé)都江堰政府发布的(de)数据(jù)显(xiǎn)示，当地2016年(nián)环比提(tí)升了18％的(de)客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤(chì)水在(zài)国(guó)庆长假(jiǎ)迎来187万人次(cì)游客，同比增(zēng)长35％。还有最近频频出(chū)圈引(yǐn)发热(rè)议的(de)淄(zī)博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节(jié)。因音乐(lè)节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出(chū)市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前(qián)后办音乐(lè)节的品(pǐn)牌就有元气森(sēn)林(lín)、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务平台上，每场音乐节(jié)都有上万人(rén)关注。为何？其最根本的(de)目的还(hái)是在(zài)于品牌营销(xiāo)，即更(gèng)进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报告》数据，目前(qián)演出市场(chǎng)消费主(zhǔ)力(lì)为18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段在(zài)购票(piào)观众中连(lián)续三年占(zhàn)比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受众群体其(qí)实和消费品(pǐn)牌们的目(mù)标(biāo)受众高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵活定价，还能(néng)在线(xiàn)上铺设自有(yǒu)品(pǐn)类(lèi)的快闪店、体验店，以及在(zài)音乐节线上线下(xià)最大(dà)程度(dù)曝光。不过(guò)，在(zài)市面上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食(shí)品饮料品(pǐn)牌的参(cān)与度最高，说到底和这些品牌(pái)自(zì)身辐射的大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不(bù)能真正(zhèng)对(duì)品牌进行释放和(hé)加持(chí)是(shì)个巨大(dà)的考验。毕竟音乐(lè)节没有(yǒu)那么好做，比(bǐ)如隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流量型(xíng)音乐人引起了(le)一定(dìng)争议，而流量艺人居(jū)多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这(z开钟点房很容易被警察查吗，开钟点房是不是容易被警察查hè)音(yīn)乐(lè)节入局(jú)者越(yuè)来越多(duō)，那么，谁(shuí)能再(zài)活(huó)个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏，大(dà)众熟知的音乐节一(yī)票难求，但有的音乐(lè)节却扎(zhā)进了“不可(kě)抗力”的(de)怪(guài)圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先(xiān)后(hòu)发布延期公告，表示(shì)因“不可抗力”因素影(yǐng)响(xiǎng)决定延期举办。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向(xiàng)阳花音乐节等数十个品牌(pái)接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也同样(yàng)提到“不可(kě)抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了卖不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业，所有(yǒu)的前提都基(jī)于这个音(yīn)乐节对观(guān)众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆(fān)曾说：“国(guó)外大型音乐节，财政的持平甚至盈(yíng)利是(shì)靠票房，不是(shì)靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任何一个音(yīn)乐节如(rú)果完全(quán)依赖(lài)于赞助的话，那未来(lái)一定是不靠谱的。万(wàn)一(yī)这个赞助(zhù)没(méi)到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明(míng)年(nián)怎(zěn)么办(bàn)？关键还是培养观众人群，如果你有一个(gè)拥护(hù)你、喜欢你的人群的(de)话，通过这些人群对你的(de)支持(chí)，你(nǐ)就可以逐渐地把(bǎ)音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平参差(chà)不齐的(de)情况(kuàng)下，音(yīn)乐(lè)节票价还(hái)在狂飙，卖不动(dòng)了属实(shí)是正(zhèng)常(cháng)现象，淘汰(tài)只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办(bàn)了30年(nián)的迷(mí)笛，已经公开批判(pàn)单(dān)日千元的音(yīn)乐节，并(bìng)为了庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物(wù)超所(suǒ)值，说(shuō)到底还是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会(huì)对比(bǐ)国(guó)外的(de)音(yīn)乐节。但(dàn)事实(shí)上，无论是(shì)演(yǎn)出的(de)主题理念打造还(hái)是(shì)艺人资源，国内都(dōu)要(yào)差上(shàng)一筹(chóu)。

　　在票(piào)价上，国(guó)内的音乐节已经有足够(gòu)的成长，是(shì)时候把(bǎ)更多的(de)气力放在内容和(hé)风格(gé)的(de)打(dǎ)磨上了(le)。

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