既是(shì)响应消费复苏的大(dà)势，也是为了(le)应对激烈竞争。

　　4月18日，国(guó)家为什么家人的核酸检测都出来了,我的还没有出来，和家人一起做的核酸检测为什么我的没出结果统(tǒng)计局发布的数据显示，我国(guó)2023年一季度(dù)国内生产总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市场预期的4％。其(qí)中，3月份消费和出口(kǒu)大幅回升，是(shì)推动经济加快恢复的(de)重要因素。国家(jiā)发展改革委新闻发言人孟玮表(biǎo)示(shì)，一(yī)季度消费市场形(xíng)势开(kāi)局良好。

　　在一季度消费回(huí)暖的(de)背景下，电商(shāng)行业正在迎来新(xīn)一轮的(de)价格战。面(miàn)对(duì)「6.18」这(zhè)个(gè)疫情(qíng)后第一个电商购物节，各(gè)大电商平台都在摩拳擦掌，发(fā)放规模不(bù)等的消(xiāo)费券和(hé)消(xiāo)费(fèi)补贴(tiē)，以抓住(zhù)机遇、继续(xù)提振消费。

　　拼多多(duō)，这家主打「多(duō)实惠(huì)」策略的电(diàn)商(shāng)巨(jù)头也(yě)在进一步(bù)加大补贴力度。4月21日晚(wǎn)8点(diǎn)，拼多多百(bǎi)亿补(bǔ)贴「数码家电消费季」再次对手机、电视、空调、冰箱等数码家(jiā)电产品(pǐn)发放(fàng)超(chāo)额补贴，其中小(xiǎo)米等品牌产品的补贴力度甚至超(chāo)过(guò)20％，争夺全网(wǎng)最低价。这(zhè)家(jiā)公司还(hái)喊出了「天天都是618」的购物口(kǒu)号。

　　而另外两家电(diàn)商巨头则(zé)主要从供(gōng)给端入手。4月20日，淘(táo)宝宣布百亿(yì)补(bǔ)贴将下调佣金费(fèi)率，吸引更(gèng)多(duō)低价(jià)商品入驻。而京(jīng)东也在(zài)4月20日举行(xíng)「2023年京东618商家大会」，面向商家推(tuī)出「减(jiǎn)负增收」大(dà)礼包(bāo)，希(xī)望获得更多低价商品供(gōng)给。

　　在电(diàn)商平台这场「鹬蚌相争」的价格战中(zhōng)，消费者无疑是最(zuì)大的赢(yíng)家(jiā)。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争加剧，

　　拼多多(duō)再(zài)一次加码(mǎ)百亿补贴(tiē)

　　事实上(shàng)，早在4月6日，拼(pīn)多多就启动了「数码家电消(xiāo)费季」，首季将(jiāng)在拼多多原来百亿补贴的(de)基础上再投入10亿。而这次(cì)4月21日发放的超额补贴，相当于是百(bǎi)亿(yì)补贴「加补」的(de)「加补」。

　　极客公园对比了此次拼(pīn)多多加(jiā)补后(hòu)的(de)产品价格(gé)，确实有(yǒu)一定优势。

　　在手机领(lǐng)域，拼多多的补贴力度在20％左右。比如小米旗下(xià)的(de)红(hóng)米(mǐ)Note11，在拼多多(duō)领券后只用829元，而在其它电商平台均(jūn)为1049元；比(bǐ)如红(hóng)米(mǐ)10A手机(jī)，拼多多券后价为499元，而在其(qí)它电商(shāng)平台为620元、556元。

　　在家电领域(yù)，拼多多的补贴力度也在20％左右(yòu)。比如小米(mǐ)电视EA70，在拼多多用券后(hòu)售价1799元，而在其(qí)它电商平(píng)台售价为(wèi)2299元；比如小(xiǎo)米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后售价3749元，而在其它(tā)平台(tái)售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动均为官方直补，旨在为(wèi)消费者提供全网最(zuì)具(jù)性价比的产(chǎn)品，无惧(jù)比(bǐ)价。」拼(pīn)多多百(bǎi)亿补贴(tiē)「数码家电消(xiāo)费季」的项(xiàng)目负责人表示。在五一消(xiāo)费旺季来(lái)临之前(qián)，这是拼多多(duō)推出(chū)的(de)近期最大的补贴力度。

　　「数码家电(diàn)消费季」覆(fù)盖的品牌、品类(lèi)很广(guǎng)，消(xiāo)费者可以一站式(shì)购(gòu)齐(qí)。其中(zhōng)，品(pǐn)牌包括(kuò)苹果、华为、荣耀、小(xiǎo)米、美的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天(tiān)堂(táng)、戴(dài)森、vivo等，品类包括(kuò)手(shǒu)机(jī)、电(diàn)脑、平板、电视、冰(bīng)箱、空调、智能手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确实带动了消费业绩。上述负责人表示，消费季活动上线半个月以来，大(dà)部分(fēn)产品均实现了翻倍(bèi)增长(zhǎng)。其中，手机(jī)类目的销量实现环比翻(fān)倍增长，尤其是4000元(yuán)以上(shàng)的高价位手机环比增幅超(chāo)过180％。而家电(diàn)类(lèi)目更是全品类(lèi)销量增长了300％，在销量最高的(de)空调单品(pǐn)中，美的1.5匹一(yī)级(jí)能(néng)效空(kōng)调销量增长超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便携式小家(jiā)电也在热销(xiāo)。比如平台车载小冰箱、便携(xié)式燃气灶、户(hù)外(wài)露(lù)营(yíng)灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多(duō)功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产品，均实(shí)现环(huán)比翻倍增长(zhǎng)。

　　此次拼多多(duō)再次(cì)「为什么家人的核酸检测都出来了,我的还没有出来，和家人一起做的核酸检测为什么我的没出结果加(jiā)码补贴」是(shì)大势(shì)所趋。一(yī)方面是宏观经(jīng)济提振、消(xiāo)费反(fǎn)弹，电(diàn)商平台需要(yào)用更(gèng)低(dī)的价格刺激(jī)消费。另(lìng)一方面是电商行(xíng)业的竞争加剧，价格(gé)再次(cì)成(chéng)为电商平台之间竞争(zhēng)的关键。拼多(duō)多越是持续比拼「全网最低价」，就越(yuè)有可能(néng)在这(zhè)场大势中(zhōng)赢得(dé)市场。

　　02

　　价格(gé)力(lì)不是目的，

　　消费者才是目(mù)的(de)

　　在过去十(shí)年互联(lián)网崛(jué)起的过程中，价格战逐渐从一个(gè)「商业名(míng)词」变成了(le)一个「带有贬义(yì)的(de)名词」。一些戴着(zhe)有色眼镜(jìng)的(de)人，会将价格(gé)战与(yǔ)「恶性竞争」划等号。的(de)确(què)，当(dāng)年的O2O大战和生鲜(xiān)电商补贴大战，产生了一些豪掷(zhì)资(zī)本(běn)、却「一地(dì)鸡毛(máo)」的现(xiàn)象。

　　但在今天(tiān)中国(guó)市场(chǎng)急需从疫情中(zhōng)复苏(sū)的大背景下(xià)，企(qǐ)业(yè)良性的价格(gé)竞(jìng)争，不论是(shì)对(duì)经济复苏、还是(shì)对消费者都有好处(chù)。对经济(jì)而言(yán)，电(diàn)商平台(tái)微小(xiǎo)的(de)补贴刺激，都可能为(wèi)经济(jì)复苏多添(tiān)一把火。而对消费(fèi)者(zhě)而言，更低的价格(gé)真正切切让消费者(zhě)得到了(le)实惠。

　　在(zài)此次加(jiā)补(bǔ)活动中，小米旗下手(shǒu)机、家电产(chǎn)品补(bǔ)贴(tiē)力度均超过20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然而，不论是对于(yú)拼(pīn)多(duō)多、还是其他(tā)电商平台(tái)来说，补贴(tiē)只是短时间内刺(cì)激消费(fèi)者的手段，而不是(shì)目的。最终，赢得消费者还是要(yào)靠提升(shēng)产品和(hé)服(fú)务质量(liàng)、提升商家(jiā)运营为什么家人的核酸检测都出来了,我的还没有出来，和家人一起做的核酸检测为什么我的没出结果效率，以(yǐ)及持(chí)续(xù)性地降低(dī)商品从生产、到销售、到运(yùn)输物流等全流(liú)程的成本(běn)。

　　在价格补贴之外，拼多多也在(zài)做(zuò)更多事情(qíng)。比(bǐ)如，拼多(duō)多升(shēng)级了物流、售后等服(fú)务体(tǐ)系，为消费者提供了「假一赔十、买贵必赔、送(sòng)货上门、上(shàng)门安装」等服务，让(ràng)消费(fèi)者(zhě)「安心买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟最(zuì)终(zhōng)，企业不能(néng)仅靠价格去赢得消费者(zhě)，更需要一(yī)套完整的、优质的服(fú)务体系。这才(cái)是今(jīn)天企业的立足之本。而这，也将是(shì)未(wèi)来电商平(píng)台共同需要面对(duì)和解(jiě)决的问题。

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