周(zhōu)嘉宁在小说(shuō)《基本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很(hěn)友善(shàn)，烟递(dì)来递(dì)去，递到他这(zhè)里，他没有抽，又(yòu)继续(xù)递了(le)下去(qù)。远远地有人把成箱的啤(pí)酒运进来(lái)，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物(wù)资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎(zěn)么会有那么多好看的女(nǚ)孩。世界(jiè)真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂上(shàng)热搜。我(wǒ)也想问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含(hán)“五(wǔ)一”假期），全国的音乐(lè)节就有30多个(gè)，平均(jūn)单(dān)日票价已经站上550元高点，双日票价(jià)最高1480元(yuán)，作(zuò)为(wèi)对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就(jiù)一(yī)千出头……

　　大(dà)家一(yī)边是(shì)在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年一(yī2l是多少毫升 2l是多少升)个很(hěn)明(míng)显的趋势是，音乐(lè)节门票的价格在不(bù)停(tíng)的上涨。以成都(dōu)草莓音(yīn)乐节为(wèi)例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节(jié)门票才80元，现在(zài)则要花(huā)费四五倍(bèi)的金额(é)才能买到(dào)。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两(liǎng)年(nián)演出行业比餐饮还惨，让人(rén)家提价回回血吧(ba)（优先满(mǎn)足购(gòu)买力强的人群）。实在(zài)看(kàn)不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节(jié)出多了(le)票价(jià)会回落的”。

　　但更主要(yào)还是(shì)因(yīn)为大(dà)型(xíng)音乐节的(de)制作成本(běn)是越来越(yuè)高了。北京商报(bào)记(jì)者(zhě)几(jǐ)年前调(diào)查发现，万人(rén)以下的小型音乐节，单日成(chéng)本在(zài)200万元左右；万人以上的大型音乐(lè)节，单(dān)日成(chéng)本则需500万元(yuán)左右(yòu)。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是(shì)包(bāo)括场地、舞(wǔ)台等在内的(de)硬性成本。随着音乐节商业化的(de)逐渐成熟(shú)，现(xiàn)在音乐节的硬件设备也在(zài)升(shēng)级。

　　不过更(gèng)大的支(zhī)出还是(shì)出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费(fèi)逐年(nián)飙升。比如《乐队的(de)夏(xià)天》帮助一大批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其(qí)中头(tóu)部艺人演出(chū)费普遍已到达80万(wàn)以上，流量大的艺人更是过了(le)百万(wàn)级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明(míng)显。

　　此前相对小(xiǎo)众(zhòng)的乐队通过综艺(yì)走进了(le)大众视角，获2l是多少毫升 2l是多少升得(dé)了更多(duō)的关注，愿意付费(fèi)观看他们演(yǎn)出的观众(zhòng)也在快速增长，音乐节的(de)票价也随之水涨船(chuán)高。有(yǒu)业内人士表示，随着国(guó)内消(xiāo)费人群经济水(shuǐ)平(píng)的(de)提高，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门(mén)槛(kǎn)都在提高。国外的知名音(yīn)乐(lè)节票价都在数千元(yuán)水平。

　　但(dàn)出乎大多数人(rén)意料的是(shì)，即便票(piào)价越卖越贵，音乐(lè)节(jié)盈(yíng)利却并不常见2l是多少毫升 2l是多少升。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国音乐节仍然无(wú)法盈(yíng)利。摩登天空创始人沈黎晖(huī)也(yě)曾在第(dì)一(yī)财(cái)经(jīng)采(cǎi)访时透(tòu)露，“能(néng)连续办三(sān)年以上的音乐节，大概(gài)20％都(dōu)不到(dào)。这20％里面(miàn)，摩登天空的(de)音(yīn)乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一(yī)个特别矛盾(dùn)的地方是(shì)，虽说80％的音乐节不(bù)盈(yíng)利，但(dàn)音乐节炒得火热，入局者也越(yuè)来(lái)越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经

　　其实主要还(hái)是(shì)音乐节带(dài)来(lái)的想象力太大了，几(jǐ)万(wàn)人来(lái)到一个(gè)地(dì)方(fāng)，主打“享(xiǎng)受”。

　　比(bǐ)如(rú)科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的门票价(jià)格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜(yí)的入(rù)场门票(piào)，而想进入VIP区域(yù)，最少要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高(gāo)达1119美元。当然除了票(piào)价外，参加音(yīn)乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等(děng)也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收(shōu)为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人(rén)民币。更(gèng)夸张的是，这(zhè)个科切拉为期只有三(sān)天。科切(qiè)拉音(yīn)乐节还凭(píng)一己之力直接(jiē)拉动了举(jǔ)办(bàn)地(dì)的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量(liàng)的(de)人聚(jù)到一(yī)起，就会(huì)产生巨大的价值(zhí)。在国内(nèi)，音乐节背(bèi)后的主办方，不单单只是演(yǎn)出商(shāng)迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房(fáng)地产(chǎn)商、企业乃(nǎi)至(zhì)政府。

　　很多人会发(fā)现，现(xiàn)在地方性音乐节越来越(yuè)多(duō)，而各路品牌(pái)也(yě)开(kāi)始(shǐ)陆续入局(jú)音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打(dǎ)造(zào)了第(dì)一届西部(bù)音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万元成本(běn)，连续5天入(rù)园(yuán)游客超(chāo)10万(wàn)人。活动结束后，都江堰政(zhèng)府算(suàn)过一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引了超过50万人(rén)，按(àn)照人均来计算，包含所(suǒ)有的吃住行，每人玩一天平均消费(fèi)500元(yuán)，每天10万人消费就为(wèi)当地餐(cān)饮、酒店等带来(lái)5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利(lì)，但通过音乐节拉动(dòng)其(qí)他(tā)相关产(chǎn)业间接(jiē)实(shí)现盈(yíng)利。据(jù)华西都(dōu)市报和(hé)都江堰政府发布的数(shù)据(jù)显示，当地2016年环比提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州(zhōu)遵义(yì)赤水在2017年(nián)举(jǔ)办赤水(shuǐ)河谷音乐(lè)节(jié)，请来崔健、朴树、谢(xiè)天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在国(guó)庆长(zhǎng)假迎(yíng)来187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还有最近频(pín)频(pín)出(chū)圈引(yǐn)发热议的淄博(bó)，除了(le)烧烤(kǎo)，还有音乐节。因(yīn)音(yīn)乐节(jié)出圈的(de)小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品牌方对于演(yǎn)出市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声(shēng)量的(de)赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一(yī)前后(hòu)办音乐节的品牌就(jiù)有(yǒu)元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在(zài)票务(wù)平台上，每场音乐节都有上万人关注。为(wèi)何？其(qí)最(zuì)根本的目的还是(shì)在于品(pǐn)牌营销，即(jí)更进一(yī)步打(dǎ)入年轻消费主力，扩(kuò)大(dà)消费(fèi)圈层(céng)，以(yǐ)此提高(gāo)市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度报告(gào)》数据，目前(qián)演出(chū)市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年龄段(duàn)在购票观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超(chāo)过66％。简而(ér)言之，音乐节(jié)的主流受众(zhòng)群(qún)体其实和(hé)消费(fèi)品牌们的目(mù)标(biāo)受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀(dāo)不仅能灵活(huó)定价，还能在线(xiàn)上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐(lè)节(jié)线(xiàn)上(shàng)线下最大程度曝光。不过，在(zài)市面上(shàng)现有的品牌(pái)音乐节中，食品(pǐn)饮料(liào)品牌(pái)的参与度最高，说(shuō)到底和(hé)这些品牌自身辐射的大众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放(fàng)和加(jiā)持是个(gè)巨大的(de)考验。毕竟(jìng)音乐节没(méi)有那么好做(zuò)，比如隅田(tián)川(chuān)潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起(qǐ)了(le)一定争议，而流(liú)量艺人居多也就(jiù)意(yì)味着(zhe)高(gāo)票价(jià)难以回(huí)落(luò)。

　　眼见这(zhè)音乐节(jié)入局者越来越(yuè)多(duō)，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽(suī)然(rán)今年演艺活动复苏，大众熟知的(de)音乐节一票(piào)难求，但有的音乐节却扎进了“不(bù)可抗力”的怪(guài)圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上(shàng)海站先(xiān)后发(fā)布(bù)延(yán)期公告(gào)，表(biǎo)示因(yīn)“不(bù)可抗力”因(yīn)素影响决定(dìng)延期举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花音乐节等数十个(gè)品牌接连(lián)宣布延期或是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演也同样提(tí)到“不可(kě)抗力”延期(qī)或(huò)取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时(shí)候成了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想(xiǎng)象空(kōng)间(jiān)，赞助能拉多(duō)少，又能(néng)带动多(duō)少周(zhōu)边产业，所有的前提都基于这个音乐节对观众有(yǒu)没有吸(xī)引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈利是靠票房(fáng)，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添花(huā)，任何一个(gè)音乐(lè)节如果完全依赖于赞(zàn)助(zhù)的话，那未来一定(dìng)是(shì)不靠谱的(de)。万一这个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞了你(nǐ)就赔钱(qián)，明(míng)年怎(zěn)么(me)办？关(guān)键还是培(péi)养观众人群，如果你有一个拥(yōng)护你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过这些(xiē)人(rén)群对你的支持(chí)，你(nǐ)就可以(yǐ)逐渐地把(bǎ)音乐节(jié)运(yùn)作大。”

　　所以(yǐ)，在观演(yǎn)乱象(xiàng)不(bù)断、阵(zhèn)容同质(zhì)化(huà)严重、演(yǎn)出(chū)水(shuǐ)平参(cān)差不齐的情况(kuàng)下，音(yīn)乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年(nián)的迷笛，已经公开(kāi)批判单日千元(yuán)的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底(dǐ)能不能值回(huí)票价甚至(zhì)物(wù)超所值(zhí)，说到(dào)底(dǐ)还是看演出内容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐节的时候，总会(huì)对比国(guó)外(wài)的音乐节(jié)。但事实上，无论(lùn)是(shì)演出的主题理念打造还是艺人(rén)资源，国(guó)内都(dōu)要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐(lè)节已经(jīng)有足够(gòu)的成长，是时候把更多的气力放在内容和风格(gé)的打磨上了。

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