Facebook广告仍然是品牌的有(yǒu)效数字广告工具，因为它们拥有庞大(dà)的受众和详细(xì)的目标选择(zé)。在制定Facebook广告策略时，将创造力与数(shù)据洞(dòng)察力相结合对于使自己在竞争(zhēng)中脱颖而出至(zhì)关重要(yào)。然而，实现(xiàn)这一点并坚(jiān)持到底可能(néng)比(bǐ)听起来更(gèng)复(fù)杂。成功需要触及驱使某(mǒu)人(rén)点击Facebook广(guǎng)告然后转化的(de)核心。

因此，仅仅关注数据(jù)或写一些(xiē)朗朗上口的东(dōng)西并不能减少点击量——你必须两(liǎng)者兼而有之才(cái)能(néng)获(huò)得点击量。阅读以下内容，了(le)解更多关(guān)于有效(xiào)提(tí)高参与度和赚取(qǔ)Facebook广告点(diǎn)击量的信息。

一(yī).开始之前：了解您的受(shòu)众

了解你的受(shòu)众(zhòng)是任何成功(gōng)的营销或广(guǎng)告活动的第(dì)一步。使用(yòng)有关客户的可用数据和有关产品的(de)反馈可以帮助您“了解”潜在买家在整个购买过程中的(de)需(xū)求。

它就像多米诺(nuò)骨牌效应：

1.了解受众对你的产品定位的价值观，以使你的广告符合他们的需求。

2.了解谁在(zài)阅读你(nǐ)的广告(gào)以(yǐ)及他(tā)们(men)的(de)需求(qiú)，可以突出他们(men)最感兴趣的细(xì)节。

3.知道(dào)什么对你(nǐ)的观(guān)众(zhòng)最有吸引力，可以带来额外的点击量(liàng)和更(gèng)多的转化(huà)率(lǜ)。

深入研究数据以(yǐ)了解(jiě)你(nǐ)在Facebook上的目标受众，这(zhè)本身就是一项技能。一(yī)旦(dàn)你很好地处理了这方面的业(yè)务，是时候开(kāi)始在Facebook上做广(guǎng)告了。一个好的广告可以帮助你的品(pǐn)牌创建引人注(zhù)目的活动，以吸(xī)引力和(hé)清晰度(dù)的(de)正确组合吸(xī)引消费者购买你的产品。

让(ràng)我们来看看在Facebook广告上获得点击的两个(gè)最重要的因素：广(guǎng)告设置和广(guǎng)告创意(yì)。

二.广告(gào)设置

企业在创建广告时有不同的优(yōu)先级，Facebook提供了(le)格式化广(guǎng)告(gào)的选项，以最好(hǎo)地宣传(chuán)您的品(pǐn)牌。无论你想使用图像、视(shì)频、声音还(hái)是文字，都(dōu)有一种格式可(kě)以帮助你实现营销(xiāo)目(mù)标。企业(yè)应(yīng)该使(shǐ)用各种各样的广告(gào)，因为(wèi)每个(gè)人(rén)都(dōu)不(bù)同地(dì)参与广告。虽然(rán)有些人更喜欢视频演示，但另一些人更喜欢伴(bàn)随(suí)着扎实(shí)视(shì)觉效(xiào)果的文字。尝试各种(zhǒng)形式(shì)可以让你的企业(yè)深入了解吸引目标(biāo)受众的广告。

通过(guò)Facebook广告提供的一些格(gé)式选项包括：

1.单图像(xiàng)和幻(huàn)灯片(piàn)格式

Facebook上的(de)照片广(guǎng)告(gào)是一种简单的格式，可以使(shǐ)用高质量的单一(yī)图(tú)像来展示你(nǐ)的品牌。这种格式(shì)创建起来(lái)很快，使您能够突出显示特定的产品，帮助它在(zài)订阅源中脱颖而(ér)出。幻灯片还可(kě)以(yǐ)展示多个图像。这种(zhǒng)格式可以拍摄你(nǐ)已经(jīng)拥有的图像，添加运(yùn)动和(hé)声音来创建(jiàn)一个(gè)可以在(zài)设备上(shàng)快速加载(zài)的广告。幻灯片制作也很(hěn)容易，成本比视频低，加载速度(dù)比(bǐ)视频广告(gào)快5倍。

何时使用此广告格式，这种格式非(fēi)常适合拥有简单易懂产品的(de)企(qǐ)业，尤其是初创企业或有预(yù)算(suàn)的企业。

如(rú)果你(nǐ)仍在(zài)通(tōng)过广告收集数据，从(cóng)这里开始，你将获得所需(xū)的(de)指标（如哪些(xiē)照(zhào)片、措(cuò)辞等最有(yǒu)效(xiào)），然后再转(zhuǎn)向更昂贵、更高级(jí)的广告类型。

2.视频广告

视频广告格式可(kě)能是最有效的(de)脸(liǎn)书(shū)PPC，无(wú)论(lùn)你(nǐ)的行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助您(nín)创建视频或照片幻灯(dēng)片，组成视频。你(nǐ)也可以创建自己的视频(pín)并(bìng)上传(chuán)到Facebook。根(gēn)据Promo的数据，Facebook视频广告的浏览量(liàng)比其他广告格式多10%到30%。

如果你(nǐ)有一个可(kě)以通过视频展示的产品，那么很容(róng)易获(huò)得创意。然而，如(rú)果(guǒ)你提(tí)供(gōng)更复杂的服务(wù)，一(yī)个(gè)流行的想(xiǎng)法是拍(pāi)摄(shè)团队中的某个人谈论你的(de)公司(sī)的视频。

何时使用(yòng)此广告格式(shì)

就像静态广告一(yī)样(yàng)，你可以也应(yīng)该尽快测试视频广(guǎng)告。虽然视频广(guǎng)告通常无论是哪(nǎ)种类型的业务(wù)都表现得(dé)更好，但它仍然(rán)值得与(yǔ)静态广(guǎng)告一起(qǐ)测试，看看什么(me)对你的受众有(yǒu)效。因此(cǐ)，无(wú)论你是一家初创公司还(hái)是更成(chéng)熟(shú)的公(gōng)司，视频都是(shì)值(zhí)得的。另一(yī)个提示：为所有视频添加字幕！

3.旋转图(tú)集广告

旋转图集格式允许营销人员(yuán)在(zài)一个广告(gào)中展(zhǎn)示多达10张照片和视频(pín)。

每个图片或视频都有(yǒu)自己的链接，可以(yǐ)将潜在买家(jiā)直接带到登录页，以提供有(yǒu)关促销(xiāo)、产品细节(jié)或服务的更多(duō)信息。转盘格式(shì)还允许您显示与广告相关的一系列事件(jiàn)。旋转木马广告(gào)将(jiāng)内容浓缩为一(yī)个广告，同(tóng)时也(yě)为用户提供了点击图片(piàn)与(yǔ)您(nín)的品牌互动的机(jī)会。看看West Elm的例子——注意整(zhěng)体主题是户外的(de)，但每张图片都有自己的(de)创意和“立即购(gòu)物”按钮。

何时使用此广告格式

旋转(zhuǎn)图集格(gé)式有利于(yú)显示(shì)单个产品的不同角度、显示多个(gè)产品、显示流程，并(bìng)在用户(hù)浏(liú)览幻(huàn)灯片时(shí)提供参与度。如果你的(de)产品或服务有多种用途，这是传达你信息(xī)的最佳广告格式。

4.收款格式（电(dià电表可以调快慢吗 电表房东能做手脚吗n)子(zi)商务）

Facebook Collection广告(gào)允许消(xiāo)费者(zhě)通过介绍视(shì)频浏览产(ch电表可以调快慢吗 电表房东能做手脚吗ǎn)品(pǐn)，并(bìng)配以网格布局的一系(xì)列产品图(tú)像。最初的视(shì)频重点介绍了您在活(huó)动中推广的产品系(xì)列。当(dāng)用(yòng)户单击(jī)时，他们可(kě)以(yǐ)在(zài)快速加载页面上(shàng)浏览集合中的产品。链接(jiē)可使客户(hù)从(cóng)发现到浏览再到(dào)购买的过程无(wú)缝衔接。即时体验(yàn)是在有(yǒu)人在(zài)移动设备上点击你的广告后(hòu)打开(kāi)的全屏体验。这是突出您(nín)的产品和服务的好方法(fǎ)。

何时使用此(cǐ)广告格式

一个系列(liè)最适合有产品目录展示的电子(zi)商务品牌(pái)。这种格(gé)式创建了一个店面，其中有四种或四(sì)种以上的(de)产(chǎn)品可(kě)供客户(hù)浏览，允许(xǔ)您对相关商品进行分组以提高销售额(é)。

5.动态(tài)体验

Facebook为单个图像和视频广告(gào)提供动态体验。该选项(xiàng)使用同一广告的不同变体(tǐ)为(wèi)观众定制(zhì)广告——您(nín)的团队使用单个图像或(huò)视频和其他文本选项创建(jiàn)广告。该平(píng)台通过(guò)使用文本组(zǔ)合(hé)自(zì)动(dòng)创(chuàng)建(jiàn)不同的广告，通过增(zēng)强功能调整媒体，并为目标(biāo)受众创作最有效的广(guǎng)告。这个(gè)过程可能包括调整亮(liàng)度、裁剪图像或使用滤(lǜ)镜来(lái)突出广告。广告的组成(chéng)变化(huà)可能包括标签(qiān)、显(xiǎn)示(shì)相(xiāng)关评论和不同(tóng)的(de)文本(běn)组(zǔ)合，以创建引人入胜的标题(tí)。然后，脸书向用户显示个性化(huà)广告(gào)，预计可能会获得(dé)回应的变(biàn)化。动(dòng)态广告看起来像(xiàng)上面的一种广告格式。但(dàn)是，它(tā)会根据用(yòng)户(hù)进行(xíng)更(gèng)改。你可以在(zài)这里学习如何(hé)创建(jiàn)动态广(guǎng)告。

何时使用此(cǐ)广告格式

通常，我只会向有团队或第三(sān)方公(gōng)司管(guǎn)理Facebook广告的大(dà)公司推荐这种广告类型。此(cǐ)外，这种形式(shì)最适合那些对同一产品或(huò)服务的(de)受众略(lüè)有不同(tóng)的人。此外，在进入这种广告类(lèi)型(xíng)之前(qián)，你需要(yào)牢牢把(bǎ)握不同的受(shòu)众，因(yīn)为它可(kě)能(néng)会让人困惑。

三. 广告创(chuàng)意

在Facebook上展(zhǎn)示的广告(gào)创意需要深思熟虑的计划来吸(xī)引用户(hù)，并充分传达营销人员的(de)信(xìn)息。考虑以下因素，这些因素可以(yǐ)带来成功的活动和(hé)用(yòng)户更多的点击。

1.主要(yào)文本

由于(yú)广告(gào)是在(zài)用(yòng)户滚动(dòng)时快(kuài)速扫描的，因此请保持主要文(wén)本的(de)简短和精确。Facebook建议将你的单词(cí)限制在125个字符以内，以避免被截断(duàn)。通过选择与用户(hù)互动的最(zuì)佳词语来确认受众的(de)人口统计数(shù)据。

你(nǐ)是否根据未来买家的年龄、兴趣或(huò)行为来确定他们的目(mù)标？

如果是，请在主要(yào)文本中突出显示这(zhè)些(xiē)关键元素。吸引(yǐn)消(xiāo)费(fèi)者(zhě)购(gòu)买你的产品需要有意(yì)义的文字来满足他们的特定需(xū)求。无(wú)论你是试(shì)图(tú)吸引潜(qián)在(zài)买家(jiā)，还(hái)是向以前对你的产品感(gǎn)兴(xīng)趣的消(xiāo)费者重新(xīn)推销，直(zhí)接写信给(gěi)观众(zhòng)都很(hěn)重(zhòng)要(yào)。

2.媒体

在(zài)制作广告(gào)时，选择独特的媒(méi)体资产并代表您(nín)的品牌。真(zhēn)实的内(nèi)容在吸(xī)引用户和产(chǎn)生点击方面非常出色。此(cǐ)外，确保你(nǐ)的媒体在种族和性别(bié)方面是多样化(huà)的——在营销你的品(pǐn)牌和与目(mù)标(biāo)受(shòu)众建立(lì)联系时，包容性和代表性很(hěn)重要。

3.标题

你的Facebook广告的标题应该是对行动号召的(de)补充。例如，CTA可(kě)以(yǐ)鼓励用户点击(jī)下载免费目录、查看(kàn)独家交易(yì)或了解有关收藏的更多详细信(xìn)息。一定要(yào)在(zài)标题中突出显示(shì)特价商品。标题(tí)中应该突出类似“节省高达30%+免费送货”的(de)CTA，以(yǐ)吸(xī)引消费者并鼓(gǔ)励点击(jī)。请记住，在截(jié)断之前最(zuì)多只能有40个字符。

4.呼(hū)叫行(xíng)动(dòng)（CTA）

深(shēn)思(sī)熟虑的CTA在购物(wù)之(zhī)旅(lǚ)中与消费(fèi)者见(jiàn)面。如果他(tā)们浏览(lǎn)一个产品系(xì)列，诸如“购买(mǎi)系(xì)列”或“查看我们的新(xīn)产(chǎn)品”之(zhī)类的CTA会(huì)激发人们对该品(pǐn)牌(pái)的(de)兴趣(qù)。提(tí)供免费试用、目录或独家交(jiāo)易都是与(yǔ)观众互动(dòng)的机(jī)会。使用“立(lì)即购物”CTA对电子(zi)商(shāng)务零(líng)售商(shāng)来(lái)说很有价(jià)值(zhí)，而(ér)“了解更多”或“立(lì)即下载”CTA为企业对企(qǐ)业(yè)（B2B）营销提供(gōng)了连接。

5.目(mù)的地（URL）

优化广告登录页面对于为潜在客户创造无(wú)缝体验至关重要。登录页必须与(yǔ)广告相关，无论是产(chǎn)品(pǐn)详细(xì)信息页还是(shì)潜在(zài)客户捕获页。向消费(fèi)者(zhě)提(tí)供他们想(xiǎng)要探索您(nín)的产(chǎn)品或服务的信(xìn)息以及转换过程(chéng)中(zhōng)合(hé)乎逻辑的下一步是(shì)至关重(zhòng)要的(de)。为移动用户优化目(mù)的地页面(miàn)，这意味着(zhe)内容(róng)会(huì)立即加载，用户(hù)可以轻松导航(háng)，结账（电子(zi)商务）也很有效(xiào)。

6.最(zuì)后(hòu)的想法(fǎ)

脸(liǎn)书广告通过(guò)其庞(páng)大的受众(zhòng)为大小企(qǐ)业带(dài)来收入。因此，从长远(yuǎn)来(lái)看，花时(shí)间制(zhì)作(zuò)能够产生点击量(liàng)的广告是值得(dé)的(de)。您的营销团队可(kě)以(yǐ)创建一(yī)个(gè)Facebook活动(dòng)，通过(guò)考虑最佳展示产(chǎn)品(pǐn)的格式来点(diǎn)击，同时积极参与受(shòu)众的兴趣。

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