欢乐家：一季度实现营收5.51亿元重点推进多元化渠道建设

4月25日，欢乐家（300997.SZ）公布2024年一季度业绩报告。2024年第(dì)一季度，公(gōng)司实现营收5.51亿元，实现归母净(jìng)利润0.82亿元。其中，椰子汁饮料(liào)产品实现营(yíng)收2.67亿元，同(tóng)比25.96%，维持了较为强劲的增长，对公司业绩形成有力支撑。

聚焦网点渠道拓展工作多(duō)渠道协力助推销量提升(shēng)最高人民检察院依法对韩勇决定逮捕0000; line-height: 24px;'>最高人民检察院依法对韩勇决定逮捕>

在2024年一季报中(zhōng)，欢乐家(jiā)在重点工作(zuò)中多次提到多元化渠(qú)道(dào)战略的进(jìn)展，对传统渠道和新兴(xīng)渠道都进行了详细说明，可(kě)见渠(qú)道拓展在欢乐家今年(nián)工作中的重要(yào)性。

报告期内，欢乐家继续精耕现有传统渠道、开拓终端网(wǎng)点，有序推进B端业务和电商业务，并在零食专(zhuān)营连锁等新兴渠道(dào)取(qǔ)得进展。对于新上市的椰鲨椰子水，公司(sī)通过线上线(xiàn)下多渠道进行产品(pǐn)布局，为即将(jiāng)到来的夏日即饮(yǐn)市场做足准备。

截至2023年年末，欢乐(lè)家销售网络已(yǐ)经基本(běn)覆盖全国(guó)范(fàn)围，布局有效终端网点约为70万(wàn)个，经(jīng)销商数量达到2157家，相比前一年同比(bǐ)增长(zhǎng)13.41%。遍布全(quán)国(guó)的终端网点在启用后持续赋能(néng)，为(wèi)欢乐家带(dài)来持续的销量增长。

2023年公司经销模式的销售收入仍然(rán)占(zhàn)据(jù)主导地位，占总营收的94.19%。同时，2023年欢乐家在经销模式的销售收入同比增长21.58%。因此“增(zēng)网(wǎng)点、扩渠道”是欢乐家提升销售收入的重点战(zhàn)略。

从销售区(qū)域(yù)来看，目前华中、华东、西南地区仍为公司主要销售区(qū)域，占2023年公司营(yíng)收的61.67%，比上年同期增长31.12%。

欢乐家在主要(yào)区域仍然呈现出强劲的增长势头，公司产品在主要区域的增长尚(shàng)未见顶，因此在其他非核心区域的发展空间更加广阔。

椰子汁饮料转战“水(shuǐ)”赛道花式营销打开增(zēng)长空(kōng)间

2023年，欢乐家在椰子汁饮料产品上投入了大量精力，经过研发新品、拓宽(kuān)赛道、花(huā)式营销等(děng)多(duō)措并举，椰子汁饮料销售收入快速(sù)增(zēng)长。

据年报(bào)披(pī)露(lù)，2023年椰子汁饮料产品实现营收10.00亿元，同比增长24.37%。近年来，欢(huān)乐家椰子汁饮料快速增长，相比2020年的5.71亿元销(xiāo)售收入(rù)，2023年营收规模已经最高人民检察院依法对韩勇决定逮捕实现翻倍成长。

欢乐家以椰子汁植物(wù)蛋白饮料为核心，推出了椰(yē)子水、厚椰乳、果汁、乳酸菌等饮料产品，形成多元(yuán)化产品矩阵，满足消费者的差异化消费需求。在多元化产品矩阵形(xíng)成后，公(gōng)司还持续通过研(yán)发投入，对“椰汁+”饮品进(jìn)行产品升(shēng)级，提升原有产品的口感风味，不断创造新鲜感以提高消费者兴趣。

对(duì)于欢乐家来说，2023年最大(dà)的战略转变在入(rù)局运动饮料赛道。长期(qī)以来，欢乐家椰(yē)子汁饮料产品一直深耕椰子汁赛道(dào)，2023年(nián)开始携椰子(zi)水(shuǐ)入局运(yùn)动饮料。

2023年可以称得上(shàng)是(shì)欢乐家的体育营销元年。在短(duǎn)短一年内，欢乐家举办高校篮球赛，冠名公路冲浪(làng)活动，在(zài)全国(guó)多地赞助参(cān)赛人数破万的马拉(lā)松比赛，椰鲨品(pǐn)牌(pái)迅速(sù)在运动饮料市场占据了(le)一(yī)席之地，欢(huān)乐家从此新(xīn)增运动饮料标签。

近期，欢乐(lè)家更(gèng)是宣布(bù)篮(lán)球(qiú)巨(jù)星奥尼尔为(wèi)椰鲨品牌代言人，迅速(sù)引起大量(liàng)讨论和(hé)品牌曝光，点燃(rán)品牌热度。代言人积极向上、多领域全能发展的优秀(xiù)品质，成功将椰鲨品牌“快乐、鲜活、自信(xìn)、探索”的理念传播开来。

在对2024年第二季(jì)度的展望中，欢乐家表(biǎo)示(shì)将继续围绕年度重点(diǎn)工作，聚焦渠道网(wǎng)点拓展，加强品牌推广，同时向产业上游的(de)原(yuán)料端延伸、优化供应(yīng)链，并继续加大(dà)即饮产品布局工作。

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