周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友(yǒu)善，烟(yān)递来(lái)递去，递(dì)到(dào)他这里，他没(méi)有抽，又(yòu)继续(xù)递了下去(qù)。远远地有(yǒu)人把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时的救灾物(wù)资。女孩(hái)们都很好看，发着光，怎么会(huì)有那么多好看的女孩。世界真(zhēn)好啊(a)……”

　　但(dàn)这个(gè)美好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价(jià)贵被骂上热(rè)搜(sōu)。我也想问问(wèn)：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据(jù)不完全(quán)统计，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全(quán)国(guó)的音乐节就有30多个(gè)，平均单日票(piào)价(jià)已经站(zhàn)上550元高点，双日(rì)票价(jià)最(zuì)高1480元，作为(wèi)对比(bǐ)，周杰(jié)伦(lún)演唱会前排(pái)vip票(piào)也(yě)就一千出头……

　　大家一边是在痛骂(mà)音(yīn)乐节(jié)“恬(tián)不知耻(chǐ)”涨价，一(yī)边又在各(gè)大平台(tái)“加价(jià)求票”，音乐(lè)节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵如何加入如新直销模式 如新是合法直销吗

　　过去几(jǐ)年一个很明显的趋势是，音(yīn)乐节门票的价格(gé)在不停的(de)上涨(zhǎng)。以成都(dōu)草莓音乐节为例，有消费者表示(shì)，最早的时候草(cǎo)莓(méi)音乐节(jié)门(mén)票才(cái)80元，现在则(zé)要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是(shì)一(yī)个原(yuán)因(yīn如何加入如新直销模式 如新是合法直销吗)。知名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博声(shēng)援，“这两(liǎng)年(nián)演出行业比餐饮(yǐn)还(hái)惨，让人家提价回(huí)回血吧（优先满足购买力强的人群(qún)）。实(shí)在看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了(le)票价会回落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型音乐节(jié)的(de)制作(zuò)成(chéng)本是越来越高(gāo)了。北京商报记者(zhě)几年前调查发现，万人以下(xià)的小型音乐节，单日成(chéng)本在200万(wàn)元左右；万人以上的大(dà)型(xíng)音乐节，单日成本(běn)则需(xū)500万元左右(yòu)。

　　成本包(bāo)括两个方面(miàn)，一是(shì)包括场地、舞台(tái)等在内(nèi)的硬性成如何加入如新直销模式 如新是合法直销吗(chéng)本。随着(zhe)音乐节商业化(huà)的(de)逐渐成熟，现在音乐节的硬(yìng)件(jiàn)设(shè)备也在升(shēng)级。

　　不过更大的支出还(hái)是出在乐队和艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各路独(dú)立音乐人(rén)“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺人出(chū)场费逐年(nián)飙(biāo)升。比如(rú)《乐队(duì)的夏天》帮(bāng)助一(yī)大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万以(yǐ)上(shàng)，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后(hòu)更(gèng)明显。

　　此前(qián)相对小(xiǎo)众的乐队通过综艺走进了大众视(shì)角(jiǎo)，获(huò)得了更多(duō)的关注，愿意付费观看他们(men)演出的观(guān)众也(yě)在(zài)快速增长，音乐节的票价(jià)也随之水涨船高。有业(yè)内人士表示，随着国内消(xiāo)费人群经(jīng)济水平的提高，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在提(tí)高。国(guó)外(wài)的(de)知名音乐节票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并(bìng)不(bù)常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节(jié)仍然无法(fǎ)盈利。摩登天(tiān)空创始(shǐ)人(rén)沈(shěn)黎晖也曾在第一财经采访时透(tòu)露，“能连续办三年以上的音乐节，大(dà)概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩(mó)登天空的音乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾(dùn)的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不(bù)盈利(lì)，但音乐节炒得火热，入局者也越来(lái)越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的(de)生意经

　　其实主要还是(shì)音乐(lè)节(jié)带(dài)来的(de)想象力(lì)太(tài)大(dà)了，几万人来(lái)到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年(nián)，举(jǔ)办第一届时，科切拉的(de)门票价(jià)格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美(měi)元只能买一张最(zuì)便宜(yí)的入场门票，而(ér)想进入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门(mén)票(piào)已(yǐ)经高达1119美(měi)元(yuán)。当然(rán)除了票价外(wài)，参加音乐(lè)节的(de)机(jī)票、酒(jiǔ)店住(zhù)宿、班车、食(shí)物以及(jí)饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉(lā)为期只有三天。科切(qiè)拉音乐节还凭(píng)一(yī)己之力直接拉动了(le)举办地(dì)的经济发展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举(jǔ)办期(qī)间(jiān)获(huò)得(dé)了2.12亿(yì)美元的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会产生(shēng)巨(jù)大(dà)的价值(zhí)。在国内(nèi)，音乐(lè)节背后的主办(bàn)方(fāng)，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房(fáng)地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐(lè)节越来(lái)越多，而(ér)各(gè)路品牌也开始陆续入局音(yīn)乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文(wén)化帮助(zhù)都江堰(yàn)打造了第一届西(xī)部音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万元成本(běn)，连续5天入园游客超10万人。活动(dòng)结束后，都(dōu)江堰(yàn)政府算过一笔(bǐ)经济账，音(yīn)乐节(jié)5天吸引了超过50万(wàn)人，按照人均来(lái)计算，包(bāo)含所有(yǒu)的(de)吃住行(xíng)，每人玩一天(tiān)平均消费(fèi)500元(yuán)，每(měi)天10万人消费就(jiù)为(wèi)当地餐饮、酒店等(děng)带(dài)来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直(zhí)接依靠音(yīn)乐(lè)节本身(shēn)盈利，但通(tōng)过音乐节拉动其他(tā)相(xiāng)关产(chǎn)业间接实现盈利。据华(huá)西都市报和都江(jiāng)堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年(nián)环比提(tí)升了(le)18％的客流量(liàng)，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水(shuǐ)河(hé)谷音乐节，请来崔(cuī)健(jiàn)、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤(chì)水在国(guó)庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈(quān)引发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节出圈的小(xiǎo)众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节(jié)

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品牌方对于演(yǎn)出市场的“野心”早已从拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到(dào)尝(cháng)试自(zì)主打造音(yīn)乐(lè)节IP，光(guāng)是五一前后办音乐节的品牌就有元气(qì)森(sēn)林、隅(yú)田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在(zài)票务平台(tái)上(shàng)，每(měi)场音(yīn)乐节都有上(shàng)万人关注(zhù)。为(wèi)何？其(qí)最根本的目的还是在于品牌营销，即更进(jìn)一步打入年轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈(quān)层(céng)，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年度报(bào)告》数据，目前(qián)演出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三(sān)年占比超过(guò)76％，其中(zhōng)又以女性(xìng)为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流受众群体(tǐ)其实和消费(fèi)品(pǐn)牌(pái)们的目(mù)标受众高度重合。

　　品牌自(zì)主(zhǔ)操刀不(bù)仅能灵活(huó)定(dìng)价(jià)，还(hái)能在(zài)线上铺设(shè)自有品类(lèi)的(de)快闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐节线上线下最(zuì)大(dà)程度曝光。不过，在市面上现有的(de)品牌音乐节中，食(shí)品饮(yǐn)料品牌的参与(yǔ)度(dù)最高，说到(dào)底和这些(xiē)品(pǐn)牌自身辐射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对(duì)品牌进(jìn)行释放和加(jiā)持是个巨大(dà)的(de)考验(yàn)。毕竟音乐节(jié)没有那(nà)么好(hǎo)做，比(bǐ)如隅田川(chuān)潮咖音乐节等(děng)均(jūn)因演出阵容过于偏(piān)重流(liú)量型音乐人引起了(le)一定争议(yì)，而流量艺(yì)人居(jū)多也就意味着高票价难以回(huí)落。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐节入局者(zhě)越(yuè)来越多，那么(me)，谁能再活(huó)个(gè)10年(nián)？

　　写(xiě)在最后

　　虽然(rán)今年演(yǎn)艺活动(dòng)复苏(sū)，大(dà)众熟(shú)知的音乐节一票难求，但(dàn)有的(de)音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉(jiā)年华上(shàng)海(hǎi)站(zhàn)先后发布延(yán)期(qī)公告，表示(shì)因“不可抗力”因(yīn)素(sù)影响(xiǎng)决定延(yán)期(qī)举办。在此之前(qián)，青(qīng)岛弄潮音(yīn)乐(lè)节、德州向阳花音乐(lè)节等数十个(gè)品牌接连宣(xuān)布延期或是(shì)取消，理(lǐ)由几乎皆因(yīn)“不可(kě)抗力(lì)因素”。同时，不(bù)少乐队(duì)、艺人巡演也(yě)同样提到“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么(me)时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有(yǒu)多大的(de)想象空间(jiān)，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动多少周边产(chǎn)业，所有(yǒu)的前(qián)提都基于(yú)这个音乐(lè)节对观(guān)众有(yǒu)没有吸(xī)引力(lì)。

　　迷(mí)笛(dí)创(chuàng)始(shǐ)人(rén)张帆曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政的持平甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上添花，任何(hé)一个音乐节如果完全(quán)依赖于赞助的话，那未来(lái)一(yī)定是不靠谱的。万一这个(gè)赞助没到你(nǐ)搞不(bù)搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么(me)办(bàn)？关键(jiàn)还是培养观(guān)众人群，如果你有一(yī)个(gè)拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些(xiē)人群对你的支持，你就可以(yǐ)逐渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容(róng)同质化(huà)严(yán)重(zhòng)、演(yǎn)出水平参(cān)差不齐(qí)的情况下，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖(mài)不动了(le)属(shǔ)实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的(de)事(shì)。

　　而创办了(le)30年的迷(mí)笛，已经公(gōng)开批(pī)判单(dān)日(rì)千元的音(yīn)乐节，并为了(le)庆祝(zhù)30周年，把票价(jià)压到单(dān)日全价199元。

　　音(yīn)乐节(jié)到底(dǐ)能不能值(zhí)回票价甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许(xǔ)多人(rén)在(zài)谈起音乐节的时候，总(zǒng)会对比国外的(de)音乐节。但事实(shí)上，无论是演出(chū)的主题理(lǐ)念打(dǎ)造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音(yīn)乐节已经有足够的成长(zhǎng)，是时候把更多的(de)气力(lì)放在(zài)内容(róng)和风格的打(dǎ)磨上了。

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