Facebook广(guǎng)告仍然是(shì)品牌的有效数字广告工(gōng)具，因为它们拥有庞大的(de)受(shòu)众(zhòng)和详细的目标选择(zé)。在制定Facebook广告策略(lüè)时(shí)，将创造力(lì)与数据洞察(chá)力相结合对于使自己在竞争中(zhōng)脱颖而出至(zhì)关重要。然而(ér)，实现这(zhè)一点(diǎn)并坚持到底可(kě)能比听起来更复(fù)杂。成功需要(yào)触及驱使某(mǒu)人点击(jī)Facebook广告(gào)然后转化的(de)核心。

因此，仅仅关注数据或写一些朗朗上口的东西(xī)并不能减少点(diǎn)击量(liàng)——你必须(xū)两者兼而有(yǒu)之才能获(huò)得点击量。阅读(dú)以下内容(róng)，了(le)解更多(duō)关于有效提高参(cān)与度和赚取Facebook广告点击量(liàng)的(de)信息。

一.开始之前：了解(jiě)您的受众

了解你的受众是任(rèn)何成(chéng)功的营销或广告(gào)活动(dòng)的第一步。使用有关客户的可(kě)用数(shù)据和有(yǒu)关产(chǎn)品的反馈可(kě)以帮助您“了解(jiě)”潜在买家在整个购(gòu)买过程中的需求。

它就像多米诺骨牌效(xiào)应：

1.了(le)解受(shòu)众对你的(de)产(chǎn)品定位的(de)价(jià)值观，以使你的广告(gào)符合他们的需求。

2.了解谁(shuí)在阅读你(nǐ)的广告以及他们(men)的(de)需求，可以突出(chū)他们最感(gǎn)兴趣(qù)的细节。

3.知道什么对你的观(guān)众最有吸(xī)引力，可以(yǐ)带(dài)来额外的点(diǎn)击量(liàng)和更多的转化率(lǜ)。

深入研究(jiū)数据以了(le)解(jiě)你(nǐ)在(zài)Facebook上(shàng)的目标(biāo)受(shòu)众，这本身就是一(yī)项技能。一旦你很好地处理了这方面的业务(wù)，是时候开始在Facebook上做(zuò)广告了。一个好的广告可以(yǐ)帮助你(nǐ)的品牌创建引(yǐn)人注目将军三箭定天山指的是谁定天下，将军三箭定天山说的是哪位历史人物的活动，以吸引力和清(qīng)晰度的(de)正(zhèng)确组(zǔ)合(hé)吸引消费者(zhě)购买你的产(chǎn)品。

让我们来看(kàn)看在Facebook广告(gào)上获得点击的两个(gè)最重要的因素：广告设置和广告创意。

二.广(guǎng)告设置

企业在创建广告时有不同的优先级(jí)，Facebook提(tí)供了格式化广告的选项，以最好地宣传您的品牌。无论(lùn)你想使(shǐ)用图像、视频、声音还是文字，都有一(yī)种格式可以帮助你实现营(yíng)销目标。企业应该使(shǐ)用各种各(gè)样的广告(gào)，因为每(měi)个人都(dōu)不同地参与(yǔ)广(guǎng)告。虽(suī)然有些人更喜欢视(shì)频演示(shì)，但另一(yī)些(xiē)人更喜欢伴随着扎实视觉效果的文(wén)字。尝试各种形式可(kě)以让你的企业深(shēn)入了解(jiě)吸引目标受众的广(guǎng)告。

通过Facebook广告提(tí)供的(de)一(yī)些(xiē)格式选项包(bāo)括(kuò)：

1.单图像和幻灯(dēng)片格式(shì)

Facebook上(shàng)的照片(piàn)广告(gào)是一种简单的格式(shì)，可以(yǐ)使(shǐ)用高质量的单一图(tú)像来展示你的(d将军三箭定天山指的是谁定天下，将军三箭定天山说的是哪位历史人物e)品牌。这种格式创(chuàng)建起来(lái)很快，使您能够(gòu)突出显(xiǎn)示特定的产(chǎn)品，帮(bāng)助它在订(dìng)阅(yuè)源中(zhōng)脱(tuō)颖而出。幻灯片还(hái)可以展示多(duō)个(gè)图像。这种格(gé)式可以拍摄你已经拥有的图像，添加运(yùn)动(dòng)和(hé)声(shēng)音来创建一个可以在设备(bèi)上快速(sù)加载的(de)广告。幻灯片制作也(yě)很容易，成(chéng)本比视频(pín)低(dī)，加载速度比视(shì)频广告快5倍。

何时使用(yòng)此广告格式，这种格式非常(cháng)适合拥有简(jiǎn)单易懂产(chǎn)品的企业，尤其(qí)是初创企业或(huò)有预算的企业。

如(rú)果(guǒ)你仍在通过广告收集(jí)数据(jù)，从这里(lǐ)开始(shǐ)，你将获得所需的指标（如(rú)哪些照片(piàn)、措辞(cí)等(děng)最有效），然后(hòu)再转向更(gèng)昂贵、更高级(jí)的广告类型。

2.视(shì)频广告

视(shì)频广(guǎng)告格式可能是最(zuì)有(yǒu)效的脸书(shū)PPC，无论你的(de)行业。Facebook提(tí)供(gōng)了Creator Studio工具，可以(yǐ)帮(bāng)助(zhù)您创建视频或照片幻灯片，组成视频(pín)。你(nǐ)也可以创建自己的视频(pín)并上传到Facebook。根据Promo的(de)数据，Facebook视频广告的浏览量比其他广告格式多10%到30%。

如果(guǒ)你有一个可以通过视频(pín)展示的产品，那么(me)很容易获得(dé)创(chuàng)意。然(rán)而(ér)，如果你提供(gōng)更复杂的服务，一(yī)个(gè)流行的想法是拍摄团队中(zhōng)的某个人谈论你的公司的视频。

何(hé)时(shí)使用此(cǐ)广(guǎng)告格式

就像静态(tài)广告一样，你(nǐ)可以(yǐ)也应该尽快测试视(shì)频广告(gào)。虽(suī)然视频(pín)广告通常(cháng)无(wú)论是哪种类(lèi)型(xíng)的业务(wù)都(dōu)表现(xiàn)得更(gèng)好，但它仍然(rán)值得(dé)与(yǔ)静(jìng)态广告一起(qǐ)测(cè)试(shì)，看看什么对(duì)你的受众有效。因此，无论你是(shì)一(yī)家初(chū)创公司还是更成熟的(de)公司，视(shì)频都(dōu)是(shì)值得的(de)。另(lìng)一个提示(shì)：为所有视频添(tiān)加字幕(mù)！

3.旋转(zhuǎn)图集广告

旋转图集格式允(yǔn)许(xǔ)营销人员在一个广(guǎng)告中展(zhǎn)示(shì)多达10张照片和(hé)视频。

每(měi)个图片(piàn)或视(shì)频(pín)都有自己的链(liàn)接，可以(yǐ)将(jiāng)潜在买家直接(jiē)带到登录(lù)页，以提供有关促销、产品细节或服务的(de)更多信息。转盘(pán)格式(shì)还允许(xǔ)您显示与广告相(xiāng)关的一系列事件(jiàn)。旋转木马广告将(jiāng)内容浓缩为一个广告，同时也(yě)为用户提供了点击图(tú)片与您的品牌互动的机会。看将军三箭定天山指的是谁定天下，将军三箭定天山说的是哪位历史人物看West Elm的例子(zi)——注意(yì)整体主题是户外的，但每张(zhāng)图片都有(yǒu)自己(jǐ)的(de)创意(yì)和“立即购(gòu)物”按(àn)钮。

何时使用(yòng)此广告格式(shì)

旋转图集格式有利(lì)于(yú)显(xiǎn)示单(dān)个产品的不同角(jiǎo)度、显(xiǎn)示多个(gè)产品、显示流程(chéng)，并在(zài)用(yòng)户浏览幻灯片时提(tí)供参与度(dù)。如果你(nǐ)的(de)产品(pǐn)或(huò)服务有多种用途，这是传达(dá)你(nǐ)信息的最佳广告格式。

4.收款格式(shì)（电子商务(wù)）

Facebook Collection广告允许消费(fèi)者通过介(jiè)绍(shào)视频浏览(lǎn)产品，并配以(yǐ)网格布局的一(yī)系列产品图(tú)像。最(zuì)初的视频重点介(jiè)绍(shào)了(le)您(nín)在活动(dòng)中推广的产品(pǐn)系(xì)列(liè)。当用(yòng)户单击时(shí)，他们可以(yǐ)在(zài)快速加载(zài)页面(miàn)上(shàng)浏览集合中的产品。链接可使客户从发现到浏览再到(dào)购买的过(guò)程无缝衔接。即时体验(yàn)是在(zài)有人(rén)在移动设备上(shàng)点击你的广(guǎng)告(gào)后打开(kāi)的全屏体(tǐ)验。这是(shì)突出您的产品和服(fú)务的好方(fāng)法(fǎ)。

何时使(shǐ)用此广告格(gé)式(shì)

一个(gè)系列最适(shì)合(hé)有(yǒu)产品目录(lù)展示的电(diàn)子商务品牌。这种格式创建了一个店面，其中有四种或四(sì)种(zhǒng)以上的产(chǎn)品可供(gōng)客(kè)户浏览，允许(xǔ)您(nín)对(duì)相关商(shāng)品进行分组以提高销(xiāo)售额。

5.动(dòng)态体(tǐ)验

Facebook为单个图(tú)像(xiàng)和视频(pín)广告提(tí)供动态体验。该选项(xiàng)使用同一广告的不同(tóng)变(biàn)体(tǐ)为(wèi)观众定制广告——您的(de)团队使用(yòng)单个图像或视频和(hé)其他文本选项创建广告。该平台通过(guò)使用文本(běn)组合自(zì)动(dòng)创建不同的广告，通(tōng)过增强功能调整媒体，并为目标受众(zhòng)创作(zuò)最有效的广告。这个(gè)过程可(kě)能包括调整亮度、裁剪图像或使用滤镜来突出广(guǎng)告(gào)。广告的组成变(biàn)化可能包括标签、显示相关评论和不同(tóng)的文本(běn)组(zǔ)合，以创建引人入胜的标(biāo)题。然后，脸书向(xiàng)用户显示(shì)个性(xìng)化广告，预计可(kě)能会获得回(huí)应的(de)变化。动态广告看(kàn)起来像上面的一(yī)种广告(gào)格式。但是(shì)，它(tā)会根据(jù)用户进行更(gèng)改。你可(kě)以在这里学习如(rú)何创建动态广(guǎng)告(gào)。

何时使(shǐ)用此广告格(gé)式

通常，我只会向有(yǒu)团队或第(dì)三(sān)方公司(sī)管理(lǐ)Facebook广告的大(dà)公(gōng)司推荐这种广告(gào)类型(xíng)。此(cǐ)外，这种形式(shì)最适合(hé)那些(xiē)对(duì)同一产品或服(fú)务的受众略有不同的人。此(cǐ)外，在进入这种广告类(lèi)型(xíng)之前，你需(xū)要牢(láo)牢把握不同的(de)受(shòu)众，因为它可能会让人困惑(huò)。

三. 广(guǎng)告创意

在Facebook上展示的广告(gào)创意(yì)需要深思(sī)熟虑的(de)计划来吸(xī)引用户，并充分传达营(yíng)销人员的信息(xī)。考虑以下因(yīn)素，这些(xiē)因(yīn)素可以带来成功的活(huó)动和用户更多的点击。

1.主要文本

由于广告是(shì)在用(yòng)户滚动(dòng)时快(kuài)速(sù)扫(sǎo)描的，因此请保持主要文(wén)本的简短和(hé)精(jīng)确。Facebook建议将你的单(dān)词限制在125个字符以内，以避免被截断。通过选择与(yǔ)用户互动的最佳(jiā)词语来确认受众的人口统(tǒng)计(jì)数据。

你是否根据未(wèi)来买家(jiā)的年龄、兴趣或行为来确(què)定他们的目标？

如果是，请(qǐng)在(zài)主(zhǔ)要文(wén)本中(zhōng)突出显(xiǎn)示这些关键元素(sù)。吸引消费者(zhě)购买你的产品需要有(yǒu)意义的(de)文字来(lái)满足(zú)他们的特定需求。无论你是试图吸引潜(qián)在买家，还是向以(yǐ)前对你的产品感兴趣的(de)消费者重新(xīn)推(tuī)销，直接写(xiě)信给观众都很(hěn)重(zhòng)要。

2.媒体(tǐ)

在制作广告时(shí)，选择独特的媒(méi)体资产(chǎn)并代表您的品牌。真(zhēn)实的内容(róng)在吸引用(yòng)户和产生点击方面(miàn)非常出色。此外，确保(bǎo)你的媒(méi)体在(zài)种族和(hé)性别方(fāng)面是多样化(huà)的(de)——在营销你(nǐ)的品牌和与目标受众建立联系时(shí)，包(bāo)容性和代表性(xìng)很重要。

3.标题(tí)

你的Facebook广(guǎng)告(gào)的标题应该是对行动号召的(de)补充(chōng)。例如，CTA可(kě)以(yǐ)鼓励用户(hù)点击下载免费目(mù)录、查看独家交易(yì)或(huò)了解有关收藏的更多(duō)详细信息。一定要(yào)在标(biāo)题中突出(chū)显(xiǎn)示(shì)特(tè)价(jià)商品(pǐn)。标题中应该突出(chū)类似“节省高达30%+免费(fèi)送货”的(de)CTA，以吸引消费者(zhě)并鼓励点(diǎn)击。请记(jì)住，在截(jié)断之前最(zuì)多只能有40个(gè)字(zì)符。

4.呼叫行动（CTA）

深思(sī)熟(shú)虑(lǜ)的(de)CTA在购物之旅中与消费者见(jiàn)面。如果(guǒ)他们浏览一(yī)个(gè)产品系列，诸如“购买系(xì)列(liè)”或“查看我们的(de)新产品”之(zhī)类的CTA会激发(fā)人们对该品牌的兴趣。提供免费试(shì)用、目录或(huò)独家交易都是与观众互(hù)动(dòng)的机(jī)会。使用(yòng)“立即购物”CTA对电子商务(wù)零(líng)售商来说很有价值(zhí)，而“了解更(gèng)多”或“立即下载”CTA为企(qǐ)业对企(qǐ)业（B2B）营销提(tí)供了连接。

5.目的地（URL）

优化(huà)广告登录(lù)页面对于为潜在客户(hù)创造(zào)无缝(fèng)体验至关重(zhòng)要(yào)。登录页必须与广告(gào)相关，无论是(shì)产品详细信(xìn)息页还是潜(qián)在客户捕获(huò)页(yè)。向消费者提(tí)供他们(men)想要探索您的(de)产品或服务的信息以(yǐ)及转(zhuǎn)换过程(chéng)中合乎逻辑的下(xià)一(yī)步是至关重要的。为移(yí)动用户优化目的地页面，这(zhè)意味着内容会立即加载，用户可以轻松导航，结账（电(diàn)子商务(wù)）也很有(yǒu)效。

6.最后的想法

脸(liǎn)书(shū)广告通过(guò)其庞大的受众(zhòng)为大小企业(yè)带来收入。因此，从长(zhǎng)远来看，花时(shí)间制作能(néng)够产生点击(jī)量(liàng)的广告是值得的。您(nín)的营(yíng)销团队(duì)可以创建一个Facebook活动，通过考虑最佳展示产品的格式来点击，同时积(jī)极参与受(shòu)众的(de)兴(xīng)趣。

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